生活用紙行業發展到今天，可以說已經達到相對飽和的狀態。
但是有一款本色紙巾憑藉著細分市場的策略，以爆品切入，在短短4年多的時間裡成為了竹漿紙巾的領跑者。這款紙巾就是火爆全網，熱銷超過6.6億多包的竹妃竹漿紙巾。
本色紙為什麼能帶動整個紙巾行業結構性的改變?
一、改變消費習慣，變細分為主流
竹妃火爆的背後，是差異化競爭的成功案例，也是消費升級的趨勢。
幾年前，大部分人還停留在紙巾越白越好的觀念裡，隨著許多劣質漂白紙巾危害健康的新聞頻繁曝光，人們的認知發生了改變。
同時，整個行業受益於人口城鎮化率提高，消費升級從一二三線城市向四五線城市擴展蔓延。行業規模年增速超過5%，尤其是面巾紙、擦手紙市場份額增長最快。
生活水平提高，人們的用紙量也逐年增長，從2014年的759萬噸，到2019年已經上升到930萬噸。
同時，人們對紙巾的品質要求也越來越高，已經不再是單純的能用就行，健康、安全、環保、舒適度、性價比都成為人們選擇時的新需求。
挖掘出原有市場的軟肋所在，這個細分市場就有可能迅速做大，並成為一個可以與原有市場分庭抗禮的新市場。
2015年，竹妃紙巾瞄準了這一市場痛點，以極致的品質、極限的價格打出了差異化的品牌路線，很快就在其官方微信公眾號吸引了3200多萬粉絲，奠定了自己在竹漿紙巾品類裡的行業地位。
本色更健康。可以說，竹妃竹漿紙巾剛好滿足了人們追求品質生活的這一需求。
竹妃引領了市場變革、主導消費潮流，把細分市場做成為主流。現在，很多人的用紙習慣已被改變，本色不漂白也成為了紙巾更天然、環保的代名詞。
二、同質需求下的異質性，靶心越準服務更細緻
近日，竹妃系列又上了一款新品——竹妃嬰兒柔潤紙。
這款紙巾依然保持了竹妃原有的高品質，使用竹妃紙巾原紙，竹漿100%，本色不漂白。
添加法國進口保溼乳霜，再加上科學的成分配比，國際大牌護膚品同款配方。
PH值更接近寶寶肌膚、溫和不刺激，專為寶寶定製，柔軟超乎想像。
它比成人用的紙巾更柔軟，比溼巾更舒爽!專門為寶寶打造，更安全、更柔軟!
據竹妃品牌方介紹：竹妃紙巾的消費人群70%以上是寶媽，80、90後居多。