娃娃機生意經|有沒有好奇過抓娃娃機怎麼又重新火起來了?

2020-12-11 澎湃新聞

去年,抓娃娃風靡朋友圈,讓線下遊藝煥發生機,亦引來大批資本湧入。而今,隨著熱度沉澱,市場又迎來新一輪突圍和洗牌。8月,兩家娃娃機產業鏈上企業相繼宣布融資,引發關注。

娃娃機本不是新鮮玩意。上世紀80、90年代,它就隨著迪廳、遊戲廳一起進入中國,風靡一時。它從一開始就有著良好的盈利模型——娃娃成本低廉、遊戲可以刺激人們以小搏大、滿足各類炫耀性消費、商家幾乎穩賺不賠。但早期,利潤最大化的驅使,往往使娃娃機演變為「準賭博機」。在國家下達「遊戲機禁售令」後,長時間只能居於遊戲廳一隅。

2015年,隨著禁令解除,娃娃機的市場需求量出現大幅攀升。隨著行動支付普及、女性消費崛起,加上各種市場營銷的推波助瀾,娃娃機的「第二春」宛如搭上了快車,一路高歌猛進。

不過,對於各家企業而言,行業爆發的另一面,是新的入局者和日益焦灼的競爭環境。儘管熱潮尚未走遠,觀眾還在狂歡,跑道上的參賽者已經在試圖拉開距離了。

一、娃娃機的「外在」:更新快、專利少

在淘寶上搜索「娃娃機」,按銷量排序,抽取前20名賣家,統計他們店內售賣的娃娃機款式,會發現重複度非常高。

例如,20家店鋪中,全部都售賣卡通系列娃娃機和「風情款」娃娃機。前者直接在長方體箱柜上附以卡通貼紙,後者則顯得更有設計感,以英倫、法式、日式等風格為最多。二者都使用木質箱櫃,價格低廉。緊隨其後的是「吸塑系列」。這是一種可以內置LED彩燈的款式,在遊戲廳裡十分常見,報價也不算高。「剪刀機」則是一種娃娃機的變種,玩家通過控制剪刀,剪掉繩索來獲得娃娃。從銷量來看,這些娃娃機也是最高的。

而重複度較低的款式,往往有著形式上的拓展,例如雙人機、四人機、親子機、海鮮機和牛奶車,價位自然也更高。

之所以大多淤積在中低端,是因為娃娃機的生產周期和消費特點,造成外觀上很難做到獨家。據南方都市報報導,娃娃機生產的門檻不高,哪怕申請專利,只要火了也會被馬上抄襲。例如「倫敦機」火起來的時候,立刻就出現了「美國機」、「歐洲機」等諸多仿製品。

澎湃新聞(www.thepaper.cn)通過國家知識產權局網站查詢到,目前,娃娃機的外觀設計專利共19例。最早一例由自然人周志軍於2007年4月申請。

此後,2012年有2例,2013年、2015年各1例、2016年3例。2017年迎來高峰9例,不過其中的5例都屬於同一公司。

儘管娃娃機在不斷進化,設計日益繁複,但申請外觀設計專利的熱情始終低迷。同時,查看專利的設計圖紙,也與市面上的爆款也並無交集。這進一步說明,在生產端,商家很難通過改進設計獲得優勢。

二、娃娃機的「內在」:聯網是塊大蛋糕

外觀難以形成壁壘,有的企業則瞄準了「內功」。

在淘寶上,同一外型的娃娃機,價格往往被分成多個等級,例如「標配」、「豪配」、「頂配」等。事實上,他們對應著不同級別的用材用料和機器性能。頂級配置的娃娃機,除了擁有更長的壽命、更豐富的功能(例如調節爪力和中獎概率)以外,還會包含掃碼支付、手機遠程操控、手機到帳提醒、出貨統計等功能。

簡而言之,就是將線下設備聯網,使之成為一臺可以接收、計算、發送信息的計算機。這也是娃娃機行業一個熱門的創業方向。

具體到業務層面,雖然諸多公司都致力於開發支付盒子和管理系統,但仍有不同側重。如樂搖搖,更專注於通過支付頁面,向公眾號導流、分發廣告。數據科技則側重於人機互動。

數位化、智能化,是物聯網時代新的關鍵詞。脫離了純娛樂的娃娃機,如今已成為一種新的零售業態,因而也被賦予了更多商業上的期待。

三、娃娃機產業圖景:站位之後是洗牌

近兩年,娃娃機的進化,已然滋養了更多的創業者,並形成了相對完善的產業圖景。

通過搜集產業鏈上各公司的主營業務,我們大致可以將娃娃機產業簡化為製造、運營、服務三端。三端之間,互相關聯,互為補充。

製造端的企業,已不滿足於高度同質化的設備生產。一方面,他們尋求外觀、功能上的特異性,如與動漫公司合作,推出定製款娃娃機;另一方面,嘗試為娃娃機加入更多科技元素,如手勢控制、智能識別等。

在運營端,一些企業在探索線下的場景化運營,配合IP運營實現差異化,如利用電影IP,售賣正版公仔,或設立二次元主題館等。還有一些創業者,則是湧入了「線上運營」行列——線上抓娃娃,從而更加偏向了社交和社群運營。

當然,在最終變現時,他們都需要考慮與服務類公司合作,例如使用更高效的管理、追蹤平臺,拓展流量入口,獲得更多增值空間。

不過,雖然三端並行,資本進入時還是有所側重。梳理2018年以來娃娃機領域的投資事件,我們大致可以發現資本青睞對象的變化:

從絕對數量來看,製造端企業獲投最少。僅我抓科技在2018年3月獲得數千萬元Pre-A輪投資。

運營端獲投數量多,但更多聚集於年初,並以線上抓娃娃為主。線上抓娃娃自去年下半年開始發酵,至年底到達頂峰,一時湧現上百個App。今年年初則見證了線上抓娃娃風口的結束,2月之後,投資寥寥。而6月獲得A輪投資的咔啦酷,則是唯一一家做線下連鎖的運營企業,意在整合目前四散的娃娃機布點,進行精細運營。

從總體趨勢來看,服務類企業熱度上升最顯著。8月份,機智雲戰略投資維碼器,而今手握維碼器、奧付雲兩家公司。而其競爭者樂搖搖也緊接著宣布億級B+輪融資,或將開啟新一輪競賽。

人們所看重的,是技術的遷移和複製能力。長遠來看,其前景遠不止於娃娃機。各種線下遊藝設備,無論是兒童類的搖搖車、彈珠機,還是遊戲廳的賽車、跳舞機,甚至是商場裡的按摩椅,都將加入數位化大潮,而唯一的限制只是資本的想像力。

相關焦點

  • 《凹凸世界》抓娃娃機技巧分享 怎麼玩抓娃娃機
    導 讀 凹凸世界抓娃娃機怎麼玩 抓娃娃機玩法攻略,抓娃娃機有什麼作用,具體應該要怎麼做,不妨詳細了解下九遊小編帶來的新內容吧
  • 《凹凸世界》抓娃娃機怎麼玩 抓娃娃機玩法攻略
    導 讀 凹凸世界抓娃娃機應該怎麼玩,凹凸世界抓娃娃機的玩法攻略,值不值得花錢去抓,抓娃娃機的獎勵大全,想知道的小夥伴們一起來看看吧
  • 抓娃娃機怎麼突然又火了?原因萬沒想到
    ­  在娛樂越來越數位化的當下,手柄操縱、玩法簡單的抓娃娃機令人意外地火爆起來。這個迷人的、帶有曖昧賭博色彩的小遊戲,以每年幾十萬臺的增長速度,迅速佔領了中國大小城市的消費場景。­  我們採訪了幾家不同類型和規模的抓娃娃機廠商,他們都表示,近幾年自己公司的抓娃娃機出貨量一直保持高速增長。
  • 《星露谷物語》抓娃娃機有什麼技巧 抓娃娃機玩法技巧教學
    導 讀 《星露谷物語》抓娃娃機怎麼玩?
  • 記者揭秘「抓娃娃機」
    這位客服說:「娃娃機很便宜的,有1000多的,貴的也就2000塊錢、3000塊錢,全部可以調,就是說那個娃娃過多久會抓到一個,你可以自己去設置。有些娃娃一下子出來一個就會虧,可以設置幾個小時或者一天出來幾次。如果生意好的話大概一個星期左右就可以回本。娃娃的話,7塊錢到15塊錢。現在娃娃機有很多種,今年最流行的就是那個『嬰兒』的娃娃機。」
  • 《龍族幻想》娃娃機在哪裡抓 娃娃機位置及獎勵一覽
    導 讀 龍族幻想娃娃機怎麼抓到好東西?
  • 萬物皆可抓的娃娃機
    核心導讀: 1.娃娃機是怎麼一步步讓人慾罷不能的? 2.娃娃機在中國經歷了哪三個階段? 3.做娃娃機就能「躺著掙錢」嗎? 用300多塊錢去買一個價值50-60元、巴掌大的毛絨玩具,在很多人看來可能是腦子有問題。
  • 為什麼娃娃機這麼難抓?
    娃娃機有股魔力,走在路邊或者在商場閒逛,每看到抓娃娃機都忍不住花上10塊錢抓娃娃。這還是算比較克制的,在抓娃娃愛好者眼裡,不同IP不同款式的娃娃充滿吸引力,不花上幾十上百不會停止,甚至遇到稀有娃娃還會一直抓。
  • 「抓娃娃機技巧」如何破解抓娃娃機設定
    【抓娃娃機技巧】如何破解抓娃娃機設定我們在玩抓娃娃機的時候都非常討厭那些調過的機器,抓到的機率真的是低的可怕,也正是因為如此,大家都會在網上搜索如何破解抓娃娃機設定,但是得到的答案都是枉然,因為設定都是無法破解的,否則商家不要虧死,不過適當的技巧也能夠拯救一下我們抓取的機率
  • 娃娃機,都能抓龍蝦了?!
    他們試圖靠抓娃娃,來舒緩自己心中的不安,並獲得更多的存在感。年輕的豆芽媽,就是其中一個。家附近的商場中有許多娃娃機,她幾乎每天都要帶著女兒豆芽到店打卡,店員和附近的住戶對她都很眼熟。抓娃娃時,她經常會把豆芽放在嬰兒車中,自己則全神貫注地投入遊戲。有好多次女兒在一旁哭鬧,她卻全然不知。一次鄰居想和她開個玩笑,便把嬰兒車裡的豆芽抱走,想看看她何時能發現。誰知豆芽媽全程並沒有發現孩子不見,她甚至還覺得豆芽今天乖得出奇,居然一點哭鬧聲都沒有。
  • 為啥娃娃機「穩賺不賠」?老外當場砸開娃娃機,內部讓人想不到!
    為啥娃娃機「穩賺不賠」?老外當場砸開娃娃機,內部讓人想不到!網羅天下趣事 縱觀世界奇聞,歡迎收看本期內容。相信大家都去過電玩城,而且嘗試過各種抓娃娃機,只要是有抓娃娃機存在的地方,總是少不了人們圍觀。但是不知道大家有沒有思考過這樣一個問題,人們總能從娃娃機裡抓出這麼多玩具,為啥娃娃機還是穩賺不賠,老外當場砸開,內部讓人意想不到,到底是怎麼一回事呢?據了解,這名老外平時就非常喜歡玩抓娃娃機,總是和家人一起嘗試抓出各種各樣的娃娃,這個過程特別有成就感。但是老外同樣也對娃娃機的工作原理非常好奇。
  • 娃娃機抓娃娃那麼難抓?有什麼技巧嗎
    抓娃娃很多人都玩過吧,尤其是男女朋友在一起,經常能抓很多錢的幣,結果大多都是沒抓到或者是戰績與付出不成正比?為什麼娃娃機抓娃娃那麼難抓呢?你想想,要是好抓老闆掙什麼錢啊,他怎麼盈利啊。或許有人會問,抓娃娃有什麼技巧嘛?
  • 「娃娃機技巧」娃娃機抓娃娃技巧
    在之前的文章當中,小編給大家介紹了娃娃機分為兩種模式,一種是技巧型的,另外一種是概率型的,概率型的一般都是有商家控制的,而市面上百分之八十的娃娃機都是概率型的,因為這樣利潤可控制,對於商家而言,穩賺不賠。今天小編來給大家詳細講一下概率型的娃娃機有哪些抓取技巧。
  • 真人抓娃娃機是不是很賺錢?
    近期,真人抓娃娃機突然爆紅,在各大商場、遊樂場、兒童公園等地隨處可見,各地也掀起了真人抓娃娃機的熱潮。雖然收費頗高,但依然抵擋不住人們的追捧。投資真人抓娃娃機是不是很賺錢,網上有消息稱日入可達萬元。最近在網上看到一則消息,說北京、上海、河南等地商場真人抓娃娃機互動遊樂設施吸引了眾多孩子,玩這個項目每次收取20元,每日收入近千元,投資真人抓娃娃機真有這麼賺錢嗎?據了解,很多地方的商場都已有真人抓娃娃機。真人抓娃娃機除了體積大一點,其它的都和小型真人娃娃機一樣。
  • 抓娃娃機的秘密-都是坑
    你玩過抓娃娃機嗎?當然玩過,你以為都像你那麼土鱉。那你抓上來幾個娃娃呢?呃……每個玩過抓娃娃機的人應該都有這樣的感受,無論我如何的精準定位,小心翼翼,全神貫注,自己心儀的娃娃卻根本抓不上來,你知道這有多讓人無語嗎!「啊,怎麼會這樣!」那感覺就仿佛是這個機器一點也不願使勁,這個嘛……嗯,是的,你說對了,每臺抓娃娃機都是事先設計好的!
  • 「娃娃機技巧」娃娃機抓娃娃作弊技巧
    【娃娃機技巧】娃娃機抓娃娃作弊技巧因為小編在娃娃機工廠呆了很多年,所以經常有朋友問我,抓娃娃機技巧有哪些,有沒有什麼作弊的技巧,可以讓大家百分百抓到,額,這個不太可能,畢竟工廠的「人設」在哪,但是大家可以通過一些小技巧來增加抓到娃娃的機率,下面小編分享下自己所知道的一些小技巧
  • 抓娃娃機是如何抓住你的心
    娃娃機,一種在各大便利店、商場、室內遊樂場、KTV、影院外圍等地方非常常見的一種娛樂機器。經過筆者觀察,似乎女生更加偏愛這類玩法。這引起了筆者的好奇。這娃娃機到底有什麼魅力吸引人來投幣參與呢?背後涉及的心理學、經濟學原理又是什麼?這是一種怎樣的商機模式?背後又涉及哪些不為人知的方面呢?就讓筆者我,帶大家一一探索。
  • 凹凸世界娃娃機怎麼顯示光標 娃娃機技巧攻略
    凹凸世界娃娃機怎麼抓?凹凸世界手遊中的娃娃機可以獲得服裝或者是零件,有許多新手小夥伴在最開始抓娃娃機的時候可能總是失敗,那麼應該如何提高成功率呢,接下來就和40407小編一起來看看吧! 凹凸世界娃娃機怎麼抓?
  • 直播夾娃娃機,這個行當火了
    好奇使人撒幣(也使人傻逼),尼瑪又忍不住充值了。嘖~這或許就是娃娃機的魔力。體驗過的人都懂這種被機率支配的三爪機,松松的感覺想要夾到並不容易。試著甩一甩,說不定還有機會。經實測,線上娃娃機體驗感跟商場的機器差不多,你要經歷無數次的「被失敗」,偶爾也會有勝利的快感。
  • 最近揭秘抓娃娃機秘密,怪不得最近男朋友抓了那麼多次都沒有抓到...
    在微博上,有很多網友吐槽,曾被抓娃娃機虐過很多遍,並發出這樣的感慨:「是我太笨,還是抓娃娃遊戲太難呢?」實際上,抓不到娃娃根本不是顧客的錯。一家大型抓娃娃機廠商的工作人員稱,鋼爪的力道大小是可以人工調整的,這項功能本來是為針對抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而設定的,但是現在已經被衍生為商家掙錢的竅門。