直播帶貨如何與母嬰行業共生共融?10月21日,2020年CTE中國玩具展與CKE中國嬰童展在上海新國際博覽中心拉開帷幕。蛋殼MCN與中玩協攜手舉辦的母嬰行業高峰論壇在W3館F48展位論壇專區成功舉辦。
據悉，本次論壇邀請到了康貝、西瓜視頻、優貝、阿里魚、蛋殼MCN、合肥科秒等眾多母嬰行業資深品牌、行業領軍人物、直播帶貨機構、短視頻機構來到現場，共話母嬰產業與直播帶貨融合的「新風口、新渠道、新未來」。
母嬰企業如何在直播時代 化危為機逆勢而上
直播帶貨、短視頻種草等新型的營銷方式，已經遍及我國各行各業，母嬰童用品、玩具等行業自然也不例外。2020年，線上母嬰服務不斷深化，90、95後進階為母嬰用品直播購物的主流用戶，新渠道、新形勢對於母嬰行業是「危」還是「機」？行業競爭更加激烈，利潤空間變小，獲客模式亟待轉型，母嬰企業應該何去何從？
本次論壇的嘉賓分享環節以「專業大咖現場解鎖直播帶貨 母嬰企業如何搭乘順風車」為主題。「直播對於品牌方的價值不僅僅是帶貨這麼簡單，直播是擴展流量的新渠道、可以為品牌樹立形象、打破傳統網上購物給消費者帶來的疑惑，增強購買慾望 、可以使商家逐步擺脫對固定平臺的流量需求，增強可商家的自運營性等」蛋殼MCN CEO 張燮陽說。
蛋殼MCN CEO 張燮陽
據悉，蛋殼MCN作為電商直播行業黑馬，合作主播800+、服務品牌1000+、直播帶貨SKU15000+。總部設在上海，在合肥、西安、江西、杭州建有直播基地，2017年騰訊十大垂直短視頻，母嬰育兒第一短視頻，是上海市政府文創項目，上海市婦聯十大最具潛力創業項目，蛋殼自有MCN矩陣以直播KOL為主，曝光類KOL、明星合作為輔，為提升品牌知名度、轉化提供各類營銷服務，全案、各類整合營銷方案、直播帶貨、媒介投放、新聞發布等。
數字時代，私域流量能否成為企業突圍利器?合肥科秒文化傳媒有限公司直播負責人孫陵在論壇現場分享了品牌構建私域流量池的核心做法與流量變現的新方式等乾貨滿滿的實戰經驗。此外，西瓜視頻親子少兒商業化負責人彭芮、阿里魚市場部-生態營銷負責人劉樺結合當下行業熱點、品牌痛點，通過一系列高峰論壇的激情碰撞。「微博相關閱讀量650億、官微官抖漲粉超173萬、海內外熱搜935個，這就是街舞不僅是一個節目一個IP，我們通過生態資源矩陣助力全域娛樂營銷。」劉樺說這就是街舞通過貨、料、場建立商品與內容的關聯，達到用戶觸達、話題打造、商業賦能等目標。
阿里魚市場部-生態營銷負責人劉樺
通過用戶的全新消費習慣 探索市場新趨勢
在圓桌論壇環節，康貝（上海）有限公司董事長劉喜明、優貝童車創始人仝立新等母嬰行業領軍人物及專業直播領域大咖聚焦母嬰市場，多角度解析市場復甦熱點話題，探討新形勢下母嬰行業的「危」與「機」。「行穩才能致遠」劉喜明看來，企業一定規模長時間的生存比企業規模很大但很短命更有價值。但是，「行穩」不等於走的慢，企業發展要根據內外部各因素調整發展節奏，該快的時候一定要主動加速，該慢下來的時候也要主動慢下來。「做直播，是希望給用戶帶來有價值性的內容，這和我們做產品一樣，我們努力把每一輛優貝童車都變成一個親子互動的契機。」仝立新表示，跟緊時代風口，勇於嘗試創新，是任何生意繼續做大做強的不二法門。
圓桌論壇嘉賓合影
蛋殼MCN、合肥科秒、西瓜視頻、阿里魚等在探討新渠道如何構建新的增長，分享新風口下直播帶貨、短視頻種草等如何助力母嬰企業突圍，深層次洞悉全球母嬰行業新趨勢，助力行業高質量發展，幫助企業把握潛在商機。「一個沒有知名度，沒有做過任何品宣、種草行為的商品，想通過一場直播賣好，這是很難的，用戶沒有被種草就很難產生拔草行為。」西瓜視頻親子少兒商業化負責人彭芮說。彭芮的觀點得到了康貝（上海）有限公司董事長劉喜明的共鳴，作為傳統母嬰企業，康貝也在不斷創新發展，布局直播帶貨等線上新渠道，希望成為更多新一代年輕媽媽的選擇。
康貝（上海）有限公司董事長劉喜明（左2）
「直播帶貨場景的互動性和真實性更加能與消費者建立信任關係，利用打折促銷服務於消費者，用性價比高的產品打動消費者，實現薄利多銷傳遞品牌價值。」蛋殼MCN CEO張張燮陽說，隨著直播在內的線上銷售渠道份額的逐漸增長，以新生代為主流的消費模式逐漸佔了主流，企業想要發展，必須對現有的營銷模式做出改變，與時俱進，轉變思維模式，才能在市場中立於不敗之地。