8 月 7 日下午，羅湖區水貝金展珠寶廣場四樓發布中心舉行了一場直播帶貨選品會，9 位業內大咖在現場分享直播帶貨經驗，近千名來自羅湖水貝的黃金珠寶企業負責人參與活動，現場氣氛非常火爆。
在本次直播帶貨選品會中，近 60 家來自水貝的供應商來到現場，展示了上萬件產品，包括黃金、珍珠、彩寶等各類戒指、項鍊、手鐲等首飾，也有大牌化妝品、護膚品，網紅食品與日用品等，選品時尚新潮且性價比高，在活動正式開始前，已有不少參會者迫不及待地挑選了起來。
據了解，羅湖水貝是深圳黃金珠寶集聚區中的亮眼明星，為全國乃至全球供應商及消費者提供黃金、鑽石、彩寶、玉石、翡翠等全品類的一站式購物環境，全力打造全國最有影響力的高端、專業的精品珠寶玉石交易場所和珠寶文化交流傳播的綜合平臺。整個 8 月期間，水貝將舉辦 40 場大大小小的活動，變身黃金珠寶潮流聖地。
選品會上，字節跳動的內容合作創新商業變現負責人李宇軒、內容合作創新華南區域負責人吳思韻，西瓜視頻商業化負責人 Sherry，抖音廣東城市經理林潔，深圳水貝 LIVE 直播基地總經理耿楊，怪獸引擎直播負責人李東傑，聚星傳媒負責人楊鎧宇，美麗之約創始人尼莫大叔，抖音小店官方服務商青島網紅網絡負責人臧雲霞等行業大咖在現場分享了各自對直播帶貨的看法與經驗。
李宇軒在《後疫情時代下的直播帶貨新機遇》演講中表示，2020 年第一站直播帶貨選品會選在深圳、選在羅湖，不僅因為羅湖水貝是全國最大的黃金珠寶批發市場，而且建設了全國第一個珠寶類的直播基地。
據了解，這個直播基地全稱深圳水貝 LIVE 直播基地，是深圳市水貝商圈網絡科技有限公司在 2020 年 6 月成立的，旨在通過直播、電商服務、供應鏈平臺等一站式服務，形成一種全新的網上零售新模式，實現商家、顧客、產業鏈平臺的共贏發展。
耿楊介紹，該基地具有抖音小店開通權限，推動水貝商家從線下走到線上，收割直播帶貨紅利。此外，基地一期在水貝萬山建成了 2000 平方米的直播基地，擁有多間直播間可供商家使用，且配套設有質檢、物流、攝影、美工、運營、倉儲等第三方服務設施和企業，商家在基地內即可完成線上售貨與線下發貨。
他表示，基地重點在直播電商運營、直播貨源的供應鏈建設、直播產品的標準化品牌化建設、直播培訓平臺建設等方面發力，將打造符合深圳水貝珠寶行業特點的直播基地運營體系，打造成珠寶行業直播新零售產業集群。
令人驚喜的是，入駐該基地的條件也非常簡單，只要籤署協議並繳納一定保證金即可開通抖音小店權限，開始直播帶貨。該直播基地還將每月進行直播培訓，幫助商家培養直播團隊等。
選品會上眾多的乾貨讓在場的黃金珠寶企業負責人聽得聚精會神，並紛紛拿起手機記錄。
在演講《內容電商如何藉助抖音發力》中，吳思韻回顧了商家宣傳模式的 " 變遷 "，她笑稱，經常有人感嘆怎麼直播做成這樣也有人買，這說明，直播行業還有窪地，還有流量可以收割。她表示，直播帶貨，選貨很重要，選人更重要：會說話的人不如會選貨的人，會選貨的人不如會介紹貨品的人。
Sherry 在《西瓜視頻帶貨新勢能》中介紹了西瓜視頻的多種 " 玩法 "，不僅可以在西瓜視頻上選擇圖文題材的微頭條，也可以運用短視頻、直播帶貨，每個月還有各類活動，讓用戶獲得流量補貼，讓粉絲量不高的作者也可以擁有高轉化的帶貨量，這種利好燃起了聽眾們的興致。
林潔在《抖音平臺本地化新機遇》中的數據讓聽眾們再次振奮。統計表明，廣東服飾行業帳號非常活躍，第二大行業為美妝行業，直播帶貨達人中，廣東區域也是走在全國直播帶貨前列，直播帶貨業態發展迅猛。尤其是近期，一大波優質珠寶商家加入了抖音平臺直播帶貨。
在這種情勢下，抖音制定了 " 超粵夥伴招募計劃 "，挖掘本地直播帶貨達人，並將在抖音奇妙購物節中用諸多優惠和流量誒所有商家扶持。
李東傑在《帶貨達人如何用互動玩法提高轉化》中，從主播的形象、主播的言語、主播的積極性，主播的應變能力、增加娛樂性內容、負向情緒的管理六個方面分享了做一名優質主播的諸多要素。他認為，主播需要從服裝、髮型上塑造自己突出的形象。
楊鎧宇帶來主題為《體育運動博主變現渠道深度解析》的演講，他從品牌、商家、企業的角度聊了直播帶貨的眾多乾貨。他認為應該深耕內容，瞄準領域空白、研究用戶興趣，然後完成流量到銷量的轉化。
尼莫大叔則從自身例子為聽眾解析 " 如何孵化日銷量過百萬的電商主播 "，教帶貨達人們如何讓粉絲好奇、讓粉絲幫你，到讓粉絲失眠、讓粉絲花錢，這也是他演講的主題。
最後，臧雲霞以主題為《快速入駐抖店，運營避坑寶典》的演講詳細介紹了商家開設抖音小店的流程。
深圳晚報記者 易芬 見習記者 李嫻 實習生 王彥哲