德展健康」阿樂」市佔率大幅提升 持續創新研發轉型

近日，國內調/降血脂藥物市場的龍頭企業——德展健康(000813.SZ)公布2019年半年報，上半年，公司現金流大幅增加，經營活動產生的現金流量淨額達7.79億元，同比劇增465.20%。其主打產品「阿樂」在「4+7」地區樣本醫院阿託伐他汀鈣藥品市場佔有率第一，超越立普妥成為阿託伐他汀市場佔有率最大品牌，同時新藥物研發項目亦在積極推進中。從表現優異的市場份額，到其堅持不懈的創新研發，可以說德展健康於剛結束的上半年交了份漂亮的答卷。

市場份額大幅提升，「阿樂」產品市佔率超越立普妥

隨著3月「4+7」帶量採購正式逐步推進實施，作為原研產品傳統優勢市場的「4+7」城市，受帶量採購政策的實施影響，仿製藥對原研藥的替代作用已經凸顯。今年上半年，公司主打產品「阿樂」(阿託伐他汀鈣片)在11個帶量採購試點城市銷售量大幅提升。根據中國藥學會數據顯示，2019年5月份在全國1300餘家樣本醫院中主打產品「阿樂」銷量在阿託伐他汀、瑞舒伐他汀以及匹伐他汀三種通用名全部藥品中市場佔有率顯著升高，特別是在11個試點城市樣本醫院中「阿樂」市場佔有率增長顯著，佔有率接近68%，已成為「4+7」地區樣本醫院阿託伐他汀鈣藥品市場佔有率第一，超越立普妥成為阿託伐他汀市場佔有率最大品牌。

優越的市場份額離不開靈活的推廣策略，德展健康審時度勢、積極謀篇布局，及時優化調整公司發展戰略，在除集中帶量採購外，還實行以經銷商推廣制度的營銷模式，加大非集採地區營銷推廣力度。上半年根據市場環境變化，公司主動調整了市場推廣及學術營銷策略，在原有推廣渠道的基礎上，增加培訓項目，加強基層醫院覆蓋，提高基層培訓的頻次與質量，持續深入樹立「阿樂品質」概念，利用科研與學術合作、搭建醫學教育平臺、支持學術推廣的形式，使公司和產品品牌的影響力得以在醫生與藥師心目中進一步提升。

產品管線儲備豐富，研發創新更進一步

除繼續推動主打產品「阿樂」及原料藥基礎性研究工作外，德展健康並非局限於對阿託伐他汀相關的研究，為拓寬產品管線、開拓新業務領域，德展健康今年以來積極開拓了一系列新業務布局。早在3月，德展健康與漢麻投資籤下框架協議，雙方將為實現大麻健康產業的深度合作而建立全面戰略合作夥伴關係。漢麻投資是目前中國境內唯一一家合法的以工業大麻全產業鏈布局、以生物製藥為方向的投資集團，而德展健康本身在心腦血管領域的龍頭地位與工業大麻存在高度的相關性。隨後，公司又合資設立了德義製藥有限公司、美瑞佤那食品飲料有限公司、德佳康(北京)生物科技有限公司等控股子公司及合營公司，分別開展工業大麻在醫用、食品飲料領域應用研究及開展心血管體檢業務，持續推動新業務布局。在今年4月的「2019國際工業大麻CBD產業投資論壇」上，相關領域專家表示，「工業大麻在受國家政府重視的同時，對投資者來說也是極富吸引力、具有開發商機的重大題材」。這一系列動作是公司布局大健康產業鏈的延伸，對德展健康開拓生物製藥領域、豐富公司業務板塊、提升綜合競爭力具有重大意義，可見其未來將創造可期的新利潤增長點。

此外，德展健康還積極加強公司核心研發能力構建，著力加大新藥開發力度，持續推進公司向創新研發企業轉型。據中報顯示，2019年上半年公司研發費用較去年同期增長約10%。目前，公司立項一類新藥研發項目1項，在研一類新藥項目達3項，更有多項三類新藥在研，胺碘酮片、秋水仙鹼片等其他產品一致性評價工作亦在積極推進之中。在剛過去的上半年內，公司新申報專利1項，為其與清華大學合作BRM項目相關專利。截止半年報發布，公司共有14項發明專利獲得授權，並有7項專利在審，有力的推進了公司核心競爭力能力構建，為公司未來長遠健康發展鑄就了基石。