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2019-05-17 11:55
Instagram是最重要的社交網絡，包含了32%的青少年，並且每月擁有超過7億用戶使用Instagram。但當Facebook在2012年收購Instagram時，每個人最擔心的就是Instagram將成為像Facebook這樣的付費獲得粉絲的平臺。
確實，大家會發現，Instagram上面的自然接觸率下降了，就是帖子的自然流量，可能你在2013年的時候，隨便發一個照片，不需要做任何美化，就能收穫一大批贊和粉絲，但是這樣的情況已經漸漸消失。那麼Instargam的紅利結束了嗎？其實不然。
Instagram可以說是各類品牌的銷售助推器，並且其日益靈活的廣告功能正不斷加強對用戶的影響力，這使得Instagram正成為一個前所未有的強大社交網絡，同時也是商家投放廣告重要的投放選擇。
早前對於許多在Instagram投放廣告的品牌來說，只能在簡介中添加連結，呼籲目標用戶跳轉第三方網站。
這也是為什麼即使許多品牌大力投資網紅營銷，卻沒有獲得可觀的轉化率。
隨著Instagram推出了全新的購物功能後，用戶可以直接點擊Instagram帖子上的一鍵購買按鈕，跳轉至賣家的獨立站進行購物，這也意味著Instagram開闢了一條快速簡單的銷售渠道。
毫無疑問，Instagram廣告再附加上可購買屬性後，除了成為品牌的傳聲器，此舉也印證了「社交電商」成為當下最熱門的趨勢，獨立站商家紛紛搶佔這塊營銷處女地，從搜尋引擎優化到社交媒體，試圖將自己的商品打造成爆款。
這對於賣家而言也是一個推動轉化、挖掘潛在客戶、建立品牌意識的好機會。
簡單了解過Instagram平臺後，接下來我將為各位賣家，從9個方面，分析Instagram平臺的社交營銷策略
1：利用Instagram的品牌頁
很多人小夥伴會問，我不是國際大牌，怎麼辦？
不要擔心，在Instagram上面一切皆有可能，外國人的思維和中國人不一樣，他們不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜歡，東西好不好，這樣就Enough。
（1）考慮一下，自己的產品適合哪個受眾？
（2）創建一個商家品牌頁面：
既然是品牌頁，你就不要發自拍，朋友和旅行照片和一切遠離你品牌的東西。雖然看起來內容豐富，粉絲數量增長的塊，但是對你Instagram品牌毫無幫助。粉絲關注你品牌不是為了去看你今天吃了啥，和誰在一起，去哪裡玩了，這樣的事情沒有意義。
但是另一方面，這並不意味著你的Instagram要全部充滿了產品。例如 「Polaroid」這個品牌做的就非常成功，他將品牌與個人分開，做得非常出色。大家可以參考一下
2：研究競爭對手
（1）他們正在運行哪些類型的廣告？
（2）他們使用哪些號召性用語？
（3）他們到達率是多少？
進行這種競爭性研究的最佳方式之一，是訪問競爭對手的Instagram帳戶，並點擊進入他們的網站。
如果該Instagram帳戶使用Facebook像素進行再營銷，那麼當你返回Instagram時，你應該在Feed中找到以往所瀏覽的產品為特色的廣告。
舉例說明
在行動裝置上打開Instagram並訪問@article的帳戶，點擊他們的連結訪問他們的移動網站。
一旦你在那裡，瀏覽他們的產品頁面，並點擊特定的產品。完成後，退出其移動網站並在同一臺設備上重新開啟Instagram。
有沒有注意到，在滾動Feed時，很有可能會顯示來自Article的Instagram廣告!
各位可以與不同的競爭對手重複此過程幾次，以了解他們正在運行的廣告類型，這也是為自己的Instagram廣告活動獲得靈感的好方法。
3：避免過分推銷
有很多其他創造性的方式可以向觀眾推銷，而不會像一個賣保險的推銷員。例如，Lush Cosmetics在銷售產品方面很聰明：
他們Instagram的照片並沒有詳細說明你為什麼需要它，而是將所有的談話和一個內容豐富的標題放在一起。這是一個視覺空間，如果你能製作出精彩的照片和視頻，你會在Instagram上走得很遠。
4：保持明亮和藍色
根據可視化分析和營銷平臺Curalate，藍色高的圖像比紅色或橙色的圖像可以產生多達24%的喜歡，但是不推薦每張Instagram照片都是藍色的。
另外，與較暗的圖像相比，較亮的照片可以將參與度提高24%。有近65%的Instagram帖子收到0到10個喜歡。
5：使用主題標籤覆蓋活躍用戶
Instagram 上的 Hashtags 可以幫助商家顯示相關搜索，從而提高覆蓋面。但是，需要選擇目標受眾實際搜索的主題標籤以發現內容和其他用戶。並且不僅僅發帖時添加主題標籤，還要與標籤下用戶帖子進行互動。社區主題標籤覆蓋的用戶非常活躍，雖然這些小眾標籤不如熱門標籤覆蓋帖子的數量，但可以直接連結目標消費者。利用 Hashtags 可以直接獲得品牌帳戶點擊量、參與度和潛在用戶。
不同行業有各自的熱門標籤，例如：
（1）銷售定製行李的商家可以使用社區標籤 #welltraveled
（2）賣鬍子油的網上商店可以選擇 #beardlife
（3）出售健康食品的店主可以選擇 #livingfit 等等
6：及時回復品牌帳戶下的評論
回複評論可以鼓勵原始貼的後續評論，即使只是回復「謝謝」，在某些情況下，也可以快速啟動對話，提供重要的參與度，這也將有助於此帖子和未來帖子的覆蓋範圍同時增加評論數量
7：個性化評論提高品牌形象
首先擬出目標用戶可能會關注的帳戶，關注他們並加入對話，在擁有大量粉絲的較大帳戶上發帖，可以更好的了解品牌口碑，但是要注意評論的真實性和個性化。
例如：品牌 「Fashion Nova」經常在說唱歌手 「Cardi B」等當紅明星的帖子下評論，從而獲得曝光率並與目標受眾產生聯繫。
8：讓用戶名變得簡單容易搜索
（1）字符不要偏長，比如bestAmazonseller
（2）使用簡單的品牌名稱，比如Nike，Adidas
（3）不要下劃線，特殊字符或數字
例如：Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字，簡稱為RevBrewChicago。
9: 多標籤設置在Instagram上發布圖像時，你的第一條評論目標至少有11個主題標籤。
我通常會發布25到30個主題標籤。添加的主題標籤越多（不超過限制），你的帖子可能會覆蓋的人數就越多。前文第5點所述的Hashtags便是免費宣傳你內容的最佳方式之一。
據數據統計Instagram發布的最佳時間是凌晨2點和下午5點，美國東部時間和周三往往是最佳的一天。而Mayfair過濾器的參與度最高，沒有過濾器排在第二位。
實踐是檢驗真理的唯一標準，上文所述的9個營銷技巧，也只是社媒營銷的冰山一角。各位賣家有興趣的話不妨可以自己動手試試，如果能配合獨立站玩轉Instagram平臺，也是不錯的選擇喔！（來源：跨境Savior）
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