你有沒有這樣的感受？每當看見目標就在眼前，就會激勵自己再堅持一會兒？
設定目標對於我們工作任務的完成非常重要，有了合理有效的目標，才可以轉化為我們有效的行動。那麼，究竟什麼樣的目標才是合理有效的目標呢？我們又該如何將目標落實到我們每一天的工作當中呢？下面我們來學習一下SMART原則。
SMART原則
SMART分別是五個英文單詞的首字母。具體來說：
Specific——明確性、具體性
Measurable——可量化的，可衡量性
Attainable——可達成的
Realistic——符合現實的，現實性
Time-bound——有時限的，時限性
S：明確性
明確性就是說，目標必須是明確的、具體的。
關於目標的小故事
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧，費羅倫絲.查德威克準備從太平洋遊向加州海岸。當時，霧很大，她幾乎看不到護送她的船隻，更看不到目的地。15個小時後，她又累又冷，決定放棄挑戰，但是她的母親和教練都告訴她海岸很近了，可是她除了濃霧什麼也看不到……
當人們拉她上岸時，離加州海岸只剩半英裡。後來她說，令她半途而廢不是疲勞和寒冷，而是因為在濃霧中看不到目標。
這個故事告訴我們:目標要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目標，才會形成動力，幫助大家獲得自己想要的結果。
M：可衡量性
這就是說，我們設定的目標要能夠用數字來說明。
比如：我今天要打8個邀約電話，我今天要制定出下半年的工作計劃，這都是可以量化的目標。
A：可達成的
我們在制定目標時，最後的目標可以是宏大的。但是這個目標需要分解成一個個明確的、可達成的績效目標。當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用才能顯現。因為當我們實現了一個目標，我們就及時地得到了一個正面激勵，這能增強我們挑戰目標的信心。
我們的領導人在和夥伴制定目標的時候，經常會認為目標定的越高越好，認為目標定的高了，即便夥伴只完成了80%也能超出自己的預期。其實這是錯誤的。
實際上，制定目標是一回事，完成目標是另一回事。制定目標是明確做什麼，完成目標是明確如何做。與其用一個高目標給夥伴壓力，不如制定一個合適的目標，並幫助夥伴制定行動計劃，共同探討障礙，並排除，幫助夥伴形成動力。
R：現實性
這就是說，制定目標要符合實際情況，是可以實現的。下面是一個反例：
有個保險公司員工，制定的目標是「一年內賺100萬」。這意味著一年要做300萬業績，平均到每個月是25萬業績，每一天得做8300元業績。也就是說每天得拜訪50個人，在沒有近期就能成交的客戶的情況下，他只能依靠陌生拜訪，如果每個人談20分鐘，也就是每天要花16小時進行客戶交談。顯然，這是不現實的，他的這個目標也就不具有現實性。
T：時限性
這就是說我們的目標必須設定一個時間限制，這樣的目標才有督促作用，不會使我們的目標和計劃無限期的拖延。
比如，你將在「本月的30日前實現銷售業績比上個月增長5%」的目標，其中，「本月30日前」就是目標的時限。
目標設定的SMART原則對我們設定合理的目標，非常有幫助，在實際制定銷售目標的時候，您不妨嘗試一下。
只有制定了切實有效的目標，並努力實現，我們才能獲得最終的成功！
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