文|田甜
編輯|尹茗
2019年11月9日，ORION智庫董事長、萬馬堂廣告集團董事長沈毅在社交媒體上寫道：一般工作室創始人沈文蛟老師今早離世，因熬夜猝死。
據微時區報導，沈毅稱消息源已證實，來自廣州美院老師，沈文蛟為廣州美院客座講師。
11日上午，PIY家居正式發布訃告。
消息一出，社交媒體出現不少惋惜聲。查詢顯示，沈文蛟最後一篇微博發布時間為11月8日7：51。
據創業邦了解，沈文蛟身上廣為大眾熟知的標籤有：前奧美廣告資深創意總監、NUDE衣帽架設計者、連續5年8項德國紅點獎獲獎者，以及《原創已死》文章作者。
2013年，39歲的沈文蛟辭去百萬年薪的工作開始創業。
2014年，沈文蛟設計的NUDE衣帽架在眾籌前夜拿了2014年德國紅點至尊獎，但卻因抄襲現象嚴重在自家某寶店銷售量達到冰點。
2017年9月，阿蛟決定清倉、關店、解散團隊。臨別時分，他在公眾號發了一篇心碎的文章《原創已死》，在業界引起廣泛傳播。
就在一周前，沈文蛟才去德國柏林為PIY家居領回了第11個紅點獎。
從廣告創意人到原創家居品牌創業者，從痛心「原創已死」欲為PIY判下死亡宣告書，到品牌跨出進入大眾視野的一步——
沈文蛟將廣告業修煉的創意思維帶入家具設計中，又完成了自身從打造單品到結合場景系統創作的升級。
奈何人生無常，中國原創家居品牌PIY創始人逝於事業起飛的前夜。
創辦一般工作室前，沈文蛟已浸淫廣告行業20年，是一名年薪百萬的創意總監。如果把沈文蛟每每回鄉看到的圖景相連接，其中一大主題便是消失的手藝：老手藝人過世，手藝也就跟著走了。
沈文蛟深感痛心，他生長於農村，對質樸生活、鄉土手藝人和取材於大自然的原生材料有著天然親切感。後來的成名作NUDE衣帽架融合了榫卯、魯班鎖、胡琴等工藝，就地取材最大化利用，設計靈感便來自中國農村常見的晾衣架。
彼時，沈文蛟年屆不惑，那些瀕臨消失的手藝其傳人卻大都上了年紀，他感到時不我待。辭去工作，沈文蛟找了處帶院子的房子，成立一般工作室及工作室原創品牌PIY，開始孵化手工藝項目。
他想用自己過去20年的經驗幫助手藝人創建品牌。最初的設想，每種手藝一個品牌，手藝人要做大股東，產品賣到國外，公司還要融資上市。
隨後，用銅片、竹編等製作出的手工藝品不斷被孵化出來。
在諸多產品中，有一個產品突出重圍，就是NUDE衣帽架。
只有6根木棍組成的一個衣架，幫助阿蛟拿下第一座設計界奧斯卡——德國紅點至尊獎。並被紅點博物館永久收藏。
從設計圖紙到第一個樣品，耗時10個月，因為堅持不用釘子，木棍上的斜孔難倒太多廠商。
從樣品到產品原型，又花費8個月。沈文蛟對於細節精益求精，過程中幾十個廠家生產無果。他咬咬牙，自己投資了生產線，最終才有NUDE衣帽架的誕生。
NUDE衣帽架，6根木棍，3長3短，你只需花費1分鐘便可完成組裝。NUDE衣帽架有13個有效掛點，不用一顆釘子。在沈文蛟看來，這才是中國古典家具的精華。
它耗時18個月，是PIY第一款真正實現量產的產品。這似乎違背商業規律，市場競爭下的初創公司，18個月僅產出6根木棍？
為了量產，NUDE衣帽架在淘寶發起眾籌，共籌得16萬元。
此外，NUDE衣帽架還獲得2014中國紅棉至尊獎、2015臺灣金點獎、並登陸義大利米蘭衛星展家具展主場。
一般工作室起死回生。
沈文蛟卻沒有止步於此。他進一步思考，為什麼衣帽架能成功，其他不乏設計美學的產品卻難以走向市場。
深入復盤後，沈文蛟認為，大件家具只適用於新房裝修場景，衣帽架購買頻率卻高得多。無論賣房租房，無論裝修與否，衣帽架同樣適用。
為了吸引年輕人，近年來商家對新消費場景進一步挖掘與打造，以此創造新需求，衣帽架還會用於咖啡店等線下消費及娛樂場景中。
歷經市場考驗，此時PIY已從一名精益求精的匠人進化為務實而又追求品質的創意家居品牌。從PIY新近發布的60+新品及其線下店布展來看，PIY已經形成了一套系統哲學和方法論：小即是美，你的家具你做主。
本次獲得2019品牌與傳達類別紅點獎的PIY杭州金沙印象城店是家沒有家具的家具店。
成型風格看久了難免審美疲勞，惟有創意無限。PIY新近發布60+新品有玩具、兒童家具、成人家具等，涵蓋餐廳、客廳、書房等場景，為的是啟發創意。當然你也可以重組零件變換造型。
從被動的Do it yourself到主動的Play it yourself，一般工作室團隊認為，當家具變成玩具，家才充滿意義。
德國紅點至尊獎被業內譽為「設計界奧斯卡」。創意設計獲獎、產品量產、登陸國際展臺.......
所有人都以為一般工作室將在高光時刻後前途一片大好，意想不到的是，承載設計師光榮與夢想的獲獎作品，卻差點換來創業者的破產與清算。
最高峰時期，NUDE衣帽架在淘寶上一年銷售額高達8000萬元，但正品只有1%，淘寶上出現了288家山寨。
PIY也遭遇惡意「進店」，日「流量」最高達到21萬人，卻無購買量。高流量低轉化，在淘寶規則下，PIY店鋪排位迅速掉後，而且得不到流量傾斜。四五個月後，PIY幾十萬月銷量驟降至幾十元。
沈文蛟還接到了死亡威脅電話，那頭說「砍死老沈」。為了自衛，沈文蛟買了兩支棒球棍，分別放置於辦公室和車上。
NUDE衣帽架的誕生無疑經歷苦熬，滑至谷底的銷量更是雪上加霜。再加上終日提心弔膽，沈文蛟心力交瘁卻難挽頹勢。
2017年9月初，朋友圈裡一篇題為《原創已死》的文章刷屏，出自被抄襲折騰忍無可忍瀕臨破產的原創設計師沈文蛟和他的一般工作室。
文章中提到的被抄襲現狀，擊中了很多設計圈、創意圈從業者的痛點。
小馬宋在公眾號發布《致原創設計師沈文蛟：歡迎來到殘酷的商業世界》文章評論該事件稱：
「在我們國家，每個大牌的原創設計產品都被山寨過和正被山寨著，我想這是您創作NUDE衣帽架之前就知道的事實，但是我想您低估了商業世界的殘酷性。
在我個人創業的過程中，我們被勒索過，被同行詆毀過；在我服務的客戶中，他們的經營時時刻刻都有對手在暗中使壞，只要這個世界上還存在商業利益，欺詐和陰謀就會永遠存在，這就是真實的商業世界。」
《原創已死》一文奇蹟般地成為PIY起死回生的救命藥。這篇文章意外在微信公眾號閱讀量達到100W+，網友衝到PIY店鋪下單，截至文章發出當晚23時59分，PIY各平臺店鋪銷售總額達到200萬元。
顧不上多想，沈文蛟絕不辜負支持原創設計的用戶，第二天，他親自跑去工廠督戰。《原創已死》一文也讓投資機構發現了PIY，PIY獲得數千萬元風投。
商業世界變幻莫測，你永遠不知道這一刻帶來無限希望的，下一瞬間或將變為風暴，轉眼間又柳暗花明。對於不斷奮勇努力的創業者來說，有多少失望或許就意味著伴隨同樣多的機會。
沈文蛟曾說，PIY線下店設計獲得紅點獎為品牌全球開店打下了基礎，如今他無法看到這一願望實現了。
由於PIY堅守匠心，其成本數倍於市場同類產品，培育穩定的消費市場尚需時間。
據PIY微信公眾號發布信息顯示，目前PIY僅在杭州開設有3家線下店，另外2家分別在廣州番禺和香港沙田。
PIY打造全球影響力任重道遠，商業世界波譎雲詭，PIY或許又會經歷創業之初的苦熬。重拾PIY創始人沈文蛟生前若干片段，不乏給創業者以啟示。
沈文蛟對於細節的追求貫穿其職業生涯始終。他在廣告公司的前同事曾撰文回憶，公司曾承接地產商客戶戶外廣告，文案標題只有三個單詞，光是三個單詞間使用頓號還是逗號，沈文蛟和團隊加班討論到凌晨三四點。
那位同事離職後，這份戶外廣告底稿卻收藏至今。它的價值在於不時提醒一名職場人士：要做出一幅好作品，不要跟一個標點符號開玩笑。
轉身成為創業者，沈文蛟親歷中國市場的魔幻，嘔心瀝血的好作品卻未必能換來商業上的成功。
中國市場經濟已高歌猛進40年，尤其到了移動網際網路時代，在刺刀見紅的競爭環境下，創業者跑馬圈地，收割人口紅利司空見慣。審時度勢，尋找自身切入點成為創業者的必修課。
在交出昂貴的學費後，沈文蛟將廣告人的創意跨界運用到家居行業，新的消費市場逐漸打開。
沈文蛟曾為PIY定下百年價值觀，只有三個字：不說謊。對於產品的信仰，沈文蛟從未動搖和放鬆過。
隨著人口紅利日趨見頂，消費市場開始面向精準人群精細化運作，中國製造開始向中國設計轉型，這對於PIY是個好信號。
商業之餘，沈文蛟熱衷公益慈善。
2013年雅安地震，PIY還沒有任何一款產品經歷市場檢驗。沈文蛟將作品「灩」茶臺放到微博義賣，21萬元全數捐往災區，創造了微博史上最大宗單件藝術品義賣紀錄。
公益之心不能直接帶來商業收入，卻指引人心向善商業向善。細數沈文蛟的經歷，一次創造了微博史上大宗單件藝術品義賣紀錄，一次能一篇文章使得公司起死回生，這或許與他的公益之心廣結人緣有關。
參考資料：
《年薪百萬的總監不幹，他從0開始做木工，拿到千萬風投、十一座大獎》，PIY家居
《沉寂兩年，60+就是最好的答案》，PIY家居
《噩耗：一般工作室創始人沈文蛟因熬夜離世》微時區
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