文|略大參考 李可樂
編輯|秦安娜
賣皮膚？騰訊強項呀！
國民級遊戲《王者榮耀》2020年以來的平均DAU已經超過1億，成為這個星球上首款「億」量級遊戲產品。
不僅能吸粉，這款遊戲更能吸金。相關機構估算，《王者榮耀》在今年1月的流水約為90.84億元，其中65.2億元源自春節期間（1月16日-1月30日）的皮膚活動。魯班七號的6元皮膚黑桃隊長，銷量更是達到了一個小目標。
小魯班：我的人氣有那麼高？
人們總是喜歡將此前成功的經驗複製到其他領域。在《王者榮耀》上取得成功後，企鵝似乎正打算把「賣膚為生」的模式搬到其他產品。
12月9日，騰訊宣布，將為滿足條件的個人創作者，提供定製微信紅包封面的服務。定製價格為1元/個，1個起訂。如果N個人想使用該封面，需要購買N個。
多麼相似的感覺，多麼熟悉的味道。這不就是農藥裡的買皮膚嗎？如果N個人想用某款皮膚，必須購買N次。
騰訊在今年三季度的淨利潤高達385億，平均每天賺走4.3億。如此不差錢的主怎麼突然關注起1塊錢的「小生意」？
實際上，這並非微信首次想靠「定製紅包封面」恰飯。今年1月10日，微信就已經針對企業用戶推出了付費定製紅包，每個定製封面價格10元，100個起訂。
起初很多人難以理解這一新服務，畢竟紅包唯一的作用就是討個喜。直到後來人們才發現騰訊這招「醉翁之意不在酒」。
當一個紅包被發出後，收取者除了能收穫一份驚喜，還會在紅包下拉界面看到一段廣告。企業紅包頓時就成了一款營銷利器。
這次面對個人用戶開放紅包定製服務，企鵝同樣另有所圖。
用戶必須開通視頻號，並且完成認證後（職業認證或興趣認證）才可以獲取定製紅包封面的服務。
這可以有兩種理解。首先是借定製紅包封面服務，刺激更多用戶開通視頻號，即擴大整個視頻號的用戶池子；其次，如果個人版本的定製紅包也有廣告效果的話，這對創作者而言，就多了一條營銷渠道，幫助他們加速吸粉。
微信於今年1月22日開啟視頻號內測。背靠微信11億用戶，視頻號發展迅猛。張小龍6月披露，視頻號的日活已經達到2億。
在移動端流量紅利不在的今天，爭奪存量用戶的使用時長正在成為巨頭們關注的焦點。根據《2020中國網絡視聽發展研究報告》，觀看短視頻已成為用戶消磨時間的重要方式。截至2020年6月，短視頻以人均110分鐘/日的使用時長，首次超越即時通訊。
在這個賽道中，騰訊的微視並沒能肩負起對抗抖音的重任。加碼視頻號，成為騰訊的必然選擇。
本質來看，這次微信是把定製紅包封面服務和視頻號的開通進行綁定。
網際網路大廠並不缺乏捆綁銷售的案例。
電商平臺的一系列聯合會員就屬於我們經常見到的捆綁銷售。京東和愛奇藝是這方面的「始作俑者」。他們早在2018年7月就攜手推出了低至89元的聯合會員。隨後，蘇寧易購、唯品會、喜馬拉雅、騰訊音樂、B站等平臺紛紛跟進，推出各自版本的聯合會員。
想要玩好捆綁銷售的一個重點是，目標顧客的重疊性一定要高。只有當兩件（或多件）商品的有著一樣的目標客群時，捆綁銷售的價值才會提升，並且不會令消費者反感。
從這個角度來看，電商平臺的聯合會員算是不錯的捆綁銷售，只有活躍性很高的網購用戶才有意願成為電商付費會員，他們大多是年輕人，這和視頻網站、在線音樂等平臺的用戶群體吻合度較高。
當然，也有玩砸了的捆綁銷售。攜程的「機票+VIP服務+各種優惠券」組合就曾經遭遇全網討伐。
有定製紅包封面需求的用戶和視頻號創作者的重合度到底有多高？恐怕還是需要時間來驗證。
無論如何，這次開放個人定製紅包封面，或許只是微信在商業變現的一小步，但騰訊顯然更希望這是視頻號崛起的一大步。
醉翁之意不在酒，企鵝要賣的是視頻號呀。