契機發生在2015年，天貓增添了學習桌類目，這讓護童擁有了發力的空間。隨後，它開始嘗試用爆款虜獲更多消費者。
此時，護童在線下已經擁有500家門店，綜合銷售成績近億元，在學習桌椅品牌市場名列前茅。2012年，護童天貓旗艦店正式開業，但護童只是為了連接線上消費者與品牌，並實現價格管控。
「主要受市場規律的影響，護童進入上升期。」張輝解釋，行業已經具備一定規模，恰逢消費升級浪潮，越來越多的人知道學習桌椅。「當然，了解我們產品的不到20%，整個市場規模也就幾十億。」
電商無疑藏著巨大的機會。護童成立專門的電商小組，決定以爆款先行打出市場認知。
剛開始，護童的定價體系以線下為主導。第一款為線下同價爆款，價格在5000元左右。在頁面上，護童做了詳細的介紹，動圖展示操作方法，並提供上門安裝服務，產品上架一個月賣掉了上百套。
物流方面，護童規定產品發貨、上門安裝服務以及售後都由經銷商負責。一開始經銷商配合程度低，認為線上搶走了門店生意。為了能讓線上線下相配合，護童提出90%銷售額給到經銷商的政策。同時，護童要求線下門店給予配合，同步推進爆款產品。僅僅兩年，護童近300個城市1000家門店被打通。
從2016年開始，品牌電商部門在爆款選擇和定價上擁有發言權。隨著電商數據和消費者評價體系的豐富，護童的核心爆款定價體系逐漸轉變為線上主導。一方面，在打通渠道之後，越來越多的消費者轉移到線上，後臺聚集了大量的消費數據；另一方面，無論是評價還是反饋，相比較門店，線上都要更加密切和及時。
護童以天貓後臺數據作為價格基準來判斷來年價格變動，研發團隊也會通過電商數據做產品改良。2016年，護童天貓旗艦店銷售額超過6000萬元，增長率150%。
「線上線下爆款重合度高，都喜歡性價比較高的產品，升級換代的新品也比老款更受歡迎。」營銷部總經理簡悅告訴《天下網商》，最明顯的變化是消費人群「老齡化」現象，二胎政策的放開也帶動了護童的增長。