來源：藍鯨財經
2021年伊始，網易有道旗下中小學在線教育品牌有道精品課，正式宣布成為《乘風破浪的姐姐2》（以下簡稱《姐姐2》）官方合作夥伴；成為《姐姐2》官方合作的唯一初高中在線教育品牌。
開年官宣贊助《乘風破浪的姐姐2》，有道精品課啟動2021年品牌營銷第一站，也由此打響了搶佔初高中在線教育「第一心智」的開年第一槍。
贊助頂流綜藝，聚焦精準人群
2020年，第一季《乘風破浪的姐姐》橫空出世。成為現象級綜藝，也因此圈粉無數。
據悉，相較於第一季芒果TV獨播，《姐姐2》增加了湖南衛視這一上星綜合頻道。網臺聯播使節目的覆蓋人群進一步擴大，行業預估其收視率將進一步提升。有道精品課此次贊助頂流綜藝，也將進一步受惠於該綜藝節目龐大的流量。
不僅如此，《姐姐2》召集了30位超過30歲的女藝人。其中不少人既是姐姐，更是媽媽。「姐姐」們自帶的話題及流量，既與教育話題相關聯，又具備較強號召力——實現了流量的廣度與垂直用戶的深度相結合。
「在一眾頭部綜藝中，《姐姐2》的觀眾裡30+女性的佔比最大，這也與有道精品課所面向的家長人群相契合」，網易有道高級副總裁、市場負責人劉韌磊表示。
實際上，這並不是有道精品課第一次贊助頂流綜藝。早在去年4月，有道精品課首次啟用代言人，即邀請中國女排總教練郎平為旗下名師代言，強調名師的專業訓練和科學輔導。去年7月又冠名湖南衛視黃金檔綜藝《叮咚上線老師好》，把初高中名師直接送上湖南衛視的講臺。
此次贊助《姐姐2》，有道精品課進一步綁定頭部媒介資源，嘗試最大化提升品牌營銷效率，不斷深化品牌形象。
「通過深耕湖南衛視的收視群體，我們將繼續主打名師領銜授課，聚焦有道精品課中高考優勢」，劉韌磊指出。
差異化精準營銷，搶佔初高中在線教育市場
此次官宣贊助《姐姐2》，有道精品課啟動了開年品牌營銷第一站。這或許意味著，在線教育的市場格局還將進一步分化。
網易有道2020財年Q3財報顯示，其市場營銷費用達11.48億元，以有道精品課為主的在線課程投放累計達8.81億元，持續的投入換來了高速增長。三季度，網易有道K12正價課付費人次為49.87萬，同比增長437.9%；銷售額6.76億元，同比增長368.9%。
在不斷擴張的過程中，集聚效應也不斷加強，網易有道旗下有超70%的大班課主講老師來自於清華、北大及全球排名前50的高校。
網易有道CEO周楓曾在全體員工大會上表示：行業跑出新玩家或者說從新玩家陣營當中跑到頭部的機會變得低很多。而當前，在線教育的競爭已經變成了公司綜合實力的競爭。需要玩家在內容、產品、運營和品牌各方面都做到完善，任何一環都不能欠缺。
周楓也曾作出預判，在線教育目前仍處於資本的投入期，而非賺錢階段。而今年伊始，在線教育機構也紛紛掀起了品牌營銷的競爭，這客觀上印證了周楓的觀點。
相比於其他機構的廣撒網，網易有道更注重差異化與效果。此次贊助《姐姐2》，一方面可進一步擴大有道精品課的聲量，提升品牌知名度和影響力；另一方面，也可讓更多學生家長認識和了解有道精品課，從而實現更精準的轉化。
而在品牌營銷層面的打法，也是網易有道差異化的一個縮影。周楓曾在股東大會上提及，網易有道堅持走的是差異化戰略。區別於其它頭部玩家聚焦小學的打法，有道精品課更聚焦於中學。
針對初中學段，在現有學科產品的基礎上，針對特定地區和不同的教科書版本，有道提供分地域教研，劇本式打磨每一個知識點的教法；同時配合高質量題庫，使教學更具針對性。而針對高中學段，基於學生的提分需求，有道選擇深度研究新高考考綱，對具體學科的核心考題進行分類解析和精細化打磨。並採取分層教學，以解決學生學習中遇到的實際問題為核心，使提分效果更明顯。
贊助《姐姐2》的背後，在競爭越發激烈的2021年，網易有道打響了第一槍。在搶佔初高中在線教育「第一心智」上，網易有道正加快步伐。