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他試煉我之後，我必如精金。 ——《舊約·約伯記》
我成為一名推銷員，並非命中注定；
成為一名優秀的推銷員，也非命中注定。
先前，我從來沒想過我會靠推銷吃飯；
現在，我卻因推銷而聞名。
命運反覆，誰能預料！
起初，我是一名職業棒球手，效力於約翰斯頓隊，甲級球隊，月薪175美元，因此我的生活既體面，又滋潤。
誰知道，老闆竟然要解僱我。
因為年輕，我並不在意。
老闆斥責我說：「我們不需要懶惰者。你像職業球手嗎，你有職業的精神嗎？"「是的！我懶惰！我沒有精神！那又怎麼樣？！」我大聲回敬了他，惱羞成怒，毫不在乎地離開了球隊。
現在想想，我感到慚愧。
老闆說的一點都沒錯，直到今天，我還會想起我在賽場上那蔫頭耷腦、沒精打採的熊樣。
我的生活窘迫起來，不得不降低顏面，加入了賓州的切斯特隊，級別很低，月薪只有25美元。
我感嘆自己是虎落平陽遭犬欺，心中燃不起一點熱情。
經常有熟人跟我打招呼，那更糟，簡直是一種折磨。
競爭淘汰孬種，苦難使人成熟。
我徘徊了一星期，決定離開那鬼地方，去遠遠的康州紐哈芬隊。
月薪仍然是25美元，但沒有人認識我，我可以治療一下心情，從頭開始。
看天際孤雲，我對自己說：「我要重新振作！一定要重新開始！我才22歲呢，怎能不生龍活虎！"
熱情燃燒起來，我奔馳於賽場，像駿馬，像洪流，像子彈。
我感覺身體內波濤洶湧，必須奔跑才能釋放。
我的力量也大得出奇，投過去的球差點震落隊友的手套。
我感染了隊友，他們跟著我奔跑；隊友感染了觀眾，他們站起來呼喊。
我沒有雜念，沒有感覺，只想著打球；
我渾身是膽，孔武有力，只想著奔跑；
我熱血沸騰，豪情奔放，只想著勝利。
我成了賽場的中心。
那一陣子，我真感到自豪，是神奇的精神力量在支撐我，驅趕我，鞭策我。
成績和榮譽也讓我感到驕傲。
昔日被解僱的人，在今天卻成了新星。
州報刊印我的照片，記者總來「打攪」我，寫文章稱我為「銳氣"，說我是「有史以來第一個給不能入級的球隊注入了『靈魂'"。
真沒想到，我會獲得那樣的讚譽，現在提起來就讓我神往。
有耕耘就有收穫，我的月薪漲到了185美元，那可是一大筆錢呵。兩年後，月薪竟然漲到770美元。
那段日子我是多麼幸福，你簡直無法想像。
多麼成功！
多麼舒服！
多麼愜意！
但是，我註定成不了明星。在芝加哥的一場比賽中，我揮圓右臂，球脫手的一剎那，手臂骨折。再也不能比賽。好戰士寧可戰死沙場，也不願苟延殘喘!胳膊啊，你是我的生命，我愛你！但有些事情是不可逆轉的。
鋪著一臉心灰意冷，我回了費城老家。
接下來的日子很艱難。先做了兩年收款員，騎著腳踏車，一條街一條街，幫家具廠收款，報酬是1美元一天。
沒有陽光，也看不到希望。
命運反覆，誰能預料！
然後我又加入壽險公司，想碰碰運氣。
幹推銷，完全是為生活所迫，因此我只想試一試。
8個月後，我準備退出。
如果我的奮鬥沒有成功，我不知道是否會用這樣的態度來看待當時的困難：「那一段日子真折磨人啊，你實在是看不到一點希望。開始，他們總鼓動說『某某某又籤下一單，提成多少'，我熱血沸騰：他籤一單，等於我做一年，幹嗎還不行動呢？可是，8個月下來，我什麼都沒有拉到。既然不適合做推銷，還待在那裡幹什麼？！」
競爭淘汰孬種，苦難使人成熟。
我又開始翻招聘廣告了。
無意中翻到了戴爾·卡耐基先生的成功學講座。
他的名聲我早聽說了，抱著死馬當活馬醫的態度，決定去聽聽。
誰能想到，戴爾·卡耐基先生隨手一指，竟要我當場發言。
惶惶無主中，我戰戰兢兢立起身來，感覺手無處放，結結巴巴吐出一點聲氣來。
「等一等，先生，請等一等！"卡耐基搖頭擺尾，毫不客氣地打斷我，
「拿出生氣來，年輕人！您這樣講話，哪一個愛聽？沒有熱情，能打動誰？"戴爾·卡耐基先生就此大談「熱情"話題。
講到激動處，他揮手摔斷了一條椅腿，演講也嘎然而止。
聲音洪亮，感情飽滿，目光堅定，意氣奔放，餘音繞梁，迴腸盪氣，這就是我對那堂課的印象。
「沒有熱情，能打動誰！」我那晚失眠了，反覆念叨著那句話。
「『開談多含情，話終有餘響。'他的熱情就是這樣的麼？我的熱情在哪裡呢？
紐哈芬的快樂時光為什麼一去不復返了呢？
我的熱情消失，我的生命枯萎。
我怎麼能這樣呢？不！決不！我怎能一無所成！"
「現在不奮鬥，更待何時？等我老了嗎？那怎行啊！我怎能隨波逐流！"
一夜輾轉反側，我決定要改變自己的命運。
太陽升起，又一次聽到了婉轉的鳥叫。
那天打出的第一個電話，我永生不忘。
我精神飽滿，信心十足，沒有任何畏懼。
那一次真是速決戰，對方立刻答應面談。
會談時，我熱情洋溢，妙語如珠，對方當場就籤了單。
他是費城的穀物商，安蒙斯先生。
他說：「如果我的員工都有您這樣的熱情，我的生意一定能好十倍。"
然後，我們成了好朋友。
他是我的第一個顧客，我一輩子都記得他。
從那一天起，我感受到奮鬥的樂趣，第一次體會到「做自己主人"的美好感覺。
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