21君：在人際交往中，人們常說，「期望越大，失望越大」。對一個人有了過多的期望，一旦期望落空，怨懟遂起，關係便難以完滿維繫。
商業亦然，想賺千萬，始於一元。降低對「大生意」、對「客戶」的期望，把小事做到極致，讓價值遠超於價格，小錢也能變大錢。
來 源丨劉潤（ID：runliu-pub）
作 者丨劉潤
01
降低對「大生意」的期待
把一件事做到極致
前些日子，有位進化島社群的學員問我一個問題。
他幾年花了300萬，做了一個產品，但是用戶不買單。資金流支撐不了一個月了。想聽聽我的建議。
我說：
從小生意開始做起。
他說，都快40歲了。再做小生意,人生夢想就遙遙無期了。
我說：
做個產品，賣掉就賺錢，是小生意。
做個產品，等待3年賺錢，是事業。
做個產品，相信這輩子肯定能賺錢，是夢想。
無法準確判斷自己產品是否確實滿足了用戶需求，先從小生意做起，不斷驗證自己的判斷力。
很多人總想做點大生意，看不見，看不起一些小事，不願意專注。
總覺得這個事情太low， 那件事情技術含量不夠、這個事情沒什麼壁壘、沒什麼創新、這個事情不可持續、這個事情已經有人做過了...
這是個小生意，我是要做大事的人...
但其實，任何一個行業、任何一個市場、任何一個需求，做到極致，都有年入百萬的機會。
目標一致的小企業，能夠吃掉大企業。
小事做到極致的人，小錢也能變大錢。
有的人，一輩子只為做好，一壇酸湯，一條魚。
有的人，一輩子只想做好，一罐茶葉，一餅茶。
卻都做到了上億的產值。
降低對「大生意」的期待，千裡之行，始於足下，想賺千萬，始於一元。
02
降低對客戶的期待
讓價值遠超於價格
A找我，請我和B打個招呼，希望能和B鎖定明年的合作。
我對A說，「今年沒有這方面的計劃"，這只是禮貌的說法。
通常這句話的意思：
不是明年就可以了,而是我就沒打算和你合作。
我說，不信你去研究一下B的邏輯，他們有沒有過這樣的先例。
A去研究後，發現，果然沒有。
也就是說，B以前沒有，現在沒有，以後可能也不會有這樣的合作。
那B為什麼不直接拒絕A呢？
非要說「今年沒有這方面的計劃"呢？
這是因為，拒絕人多不好意思啊。
而且，萬一呢？
萬一有一天，我突然改主意呢？
留個活口多好。
所以，理解這一點，就會知道，人們有很多看似「未來無限可能」的話,本質都是拒絕。
比如：
真對不起，我們今年的預算用完了。
這句話是商業世界中，最常用的拒絕。
如果不想要，就說預算用完了；
如果想要，總有地方可以擠出預算。
再比如：
我配不上你。
這句話的意思是：
我不喜歡你。
這句話，還有很多不同的變種，比如：
我不想耽誤你；
你會遇到比我更好的人；
你是個好人，但我們不適合；
如果80歲我們還單身,就在一起吧。
再比如：
以後，我們一定能找到更合適的方式合作。
這句話，本質是用未來，拒絕現在。
拒絕，通常不會以拒絕的姿態出現。
拒絕，通常以「以後還有可能」的姿態，易容出現。
降低對客戶的期待，你的產品值多少錢，是看你能為對方提供多少價值，以及對方對認不認同這個價值。
對方說：
「你的產品確實很好，只是我們確實沒錢，今年沒有這方面的計劃」。
其實這句話背後的含義是：
你的產品，不值這個錢。
如果產品真的很好，不要為此降價，而要用價格，過濾出那些認同你的人。
03
降低對家人的期待
不要以為ta永遠不會離開
為什麼你對某位高管態度那麼差？
你還相信不管你怎麼罵他,他都不會走？
因為你「以為"你們之間已經進入了「親密關係」。
就像夫妻,就像父子。你在外面,常常是最好的一面。可是一回到家,就徹底放鬆了。
把最好的脾氣留給外人，把最差的脾氣留給熟悉的人。
我們對最親的人,總是最放肆。
為什麼？
因為我們相信不管我們怎麼樣,他們都不會離開。
我們放肆,不是因為我們對他們的要求提高了,而是因為我們對自己的要求降低了。
可是，你憑什麼認為他們一輩子都不會離開？
他們就該被你罵嗎？
想過沒有,你自己不就是離開了曾經的老闆,出來創業的嗎？
在親密關係面前,不要降低對自己的要求。
降低對家人的要求，他們值得你認真對待。
最後的話
為什麼我不喜歡這張圖?
因為它在用錯誤的例子，說明正確的道理。
每天提高1%，就算不用複利公式，年收益也有365%。懂點金融的都知道，年收益8%都很難，36%就是高利貸，365%是十倍高利貸， 3780%純屬想。
複利很重要，但1.01~365=37.8，嚴重誇大複利的作用，是成功學。
降低對高利息回報的期待，你盯著別人的利息，別人盯著的是你的本金。
特別高的利潤率、特別快的發展速度、特別高的估值等，首先需要提醒自己的是，不合邏輯必有問題，超越常識就是騙局。
降低對家人的期待，不要認為不管我們怎麼樣，他們都不會離開，而把最好的脾氣留給外人，把最差的脾氣留給家人。
降低對客戶的期待，當一個人說你的東西很好，但就是太貴時，有兩個原因：
1）他覺得這件事，不值得花這麼多錢；
2）他覺得這件事也許可以花這麼多錢，但是你不值這麼多錢。
那麼，你應該怎麼做呢？
和他禮貌握手，然後說再見。
直到，你能成長為，他認為值得為止。
成年人最頂級的自律，是降低對他人的期待。
本文來源 / 劉潤（ID：runliu-pub）
本期主播 / 曉月雲揚
配圖來源 / 圖蟲創意
本期編輯 / 陳思；實習生思純
21君
「想賺千萬，始於一元。」
來和我們聊聊讀完文章的想法吧~