雖然還不到30歲,戶外資料網(8264.com)創始人楊偉(網名M55M),已經是有十幾年戶外運動經歷的資深老驢。這得益於他的出生環境,楊偉的父親是漢族,母親是藏族,楊偉在中學前一直生活在
四川阿壩州理縣畢棚溝的
高山峽谷當中。戶外運動玩家都知道,畢棚溝可是戶外運動的天堂。
畢棚溝這個名字有點陌生,但是如果提及
四姑娘山,估計很多人都有所耳聞,畢棚溝就是四姑娘山的背面。從上世紀90年代開始,這裡雄奇壯麗的自然景觀吸引了不少外國
驢友來此探險和進行戶外
旅遊,耳濡目染的楊偉很早就開始接觸到並喜歡上了戶外運動。
在上大學時,楊偉就開始組織一些同學到自己老家進行戶外旅遊活動。大學畢業一年後,畢業於旅遊管理專業的楊偉看到了戶外運動的發展前景,開始著手創業,考慮到做網站的投入相對較低,楊偉建立起了自己的個人網站,即8264網站的前身:M55M.NET。
2004年,戶外資料網從
成都搬遷到
天津,2005年嘗試商業化運營。經過八年的發展,中國戶外資料網的訪問量急劇增長,目前已經擁有超百萬註冊會員,日均PV超過百萬,佔據整個戶外網站總訪問量的九成以上。其團隊規模也不斷擴大,目前已經有70多人。
儘管對於普通公眾來說,8264可能並非一個耳熟能詳的名字,但是在alexa.com網站上, 8264的總排名已經高達6,756名,而在國內的網站則排在第756位。這個名次已經高於不少知名網站。
由於規模的不斷擴大,公司在天津經歷了數次搬遷,楊偉笑稱公司的歷史就是公司的搬遷歷史,辦公面積越來越大,從最初的兩張桌子到現在的1000多平方米,外帶一個室內
攀巖訓練場所的辦公室。
8264網站的項目主體是行業門戶和互動社區。作為戶外運動行業的資訊門戶,8264提供戶外運動的各類資訊,不管是戶外行業的從業者,還是愛好者,在這裡都可以找到自己需要的各類資訊文章。如果非要找一個網站進行類比的話,8264有點像汽車之家、IT168和太平洋汽車網這類網站,「但又不完全一致,」楊偉表示,「8264在行業商家和用戶的互通互動方面更加全面。」
在8264創建早期,中國的戶外運動發展尚不成熟,驢友急需的線路、戶外急救知識以及
戶外用品信息都十分匱乏,在網友的建議下,楊偉開始把這些內容整理並發布到網站上。七年過去,8264已經成為全國最大的戶外運動資訊平臺,沉澱的內容也是最多的。
8264創業定位是行業媒體,「我們有句口號就是『戶外資料,一網打盡』,要求網站儘可能豐富地容納國內外戶外運動資訊,不論是商業的還是非商業的,專業的還是非專業的,只要你喜歡,就能從戶外資料網得到最廣泛最準確的信息支持。」
作為一個媒體平臺,8264網站為戶外運動企業提供一條龍的服務,從廣告投放,到組織和報導網絡活動;從
戶外裝備體驗到戶外廠商的獨家專訪、網絡直播等。此外,8264網站還提供頻道冠名、軟文撰寫以及郵件群發等服務。
在公司成立以來的8年間,眾多的
戶外品牌商參與進來發布資訊和廣告,8264和國內
戶外運動品牌是一起成長起來,很多品牌商從成立起就開始合作,一直到今天,依然不舍不離。
戶外愛好者凝聚在8264上,現在每天訪問8264的獨立IP超過15萬,而其中70% 的年齡都在30歲到50歲之間,這些人正是購買力最強勁的人群。這為8264的另一項業務帶來了爆發式增長:B2C。實際上,最初網站就是從戶外用品銷售的B2C平臺起家,這種每天都能產生現金流、商業上可持續的經營模式使8264度過了最艱難的初創時期,支撐公司發展和運營。
但是B2C業務直到2010年才開始迎來爆發式的增長。8264在2010年的營業收入不足千萬,其中80%以上來自於廣告收入,電商等其他業務的收入只有不到20%。而2011年的營業收入預計將增長一倍以上,其中廣告收入佔比下降為54%,而電商及其他服務收入的佔比將達到46%左右。這一比例的調整,顯示出8264的社區盈利潛能巨大。
8264和專門的B2C不同,一般電商網站需要大量廣告去支撐,而8264沒有在其他地方投過任何廣告,每天都有大量的流量,只需要把部分流量轉化成購買力就足以支撐電商業務的發展。
「2012年大概會以兩倍到三倍的速度增長,」楊偉多次強調,「資訊和社區是最核心的,代表了用戶和內容間的互動和轉換,是這個網站存在的最大價值,B2C等電商業務的導入是一個自然而然的結果。」
由於發展迅猛,佔據了行業的領先位置,8264很早以前吸引了不少VC的眼光,不少著名的VC找上門來要給8264投資,楊偉的一些已經上市的戶外品牌商也提出,如果需要可以隨時投資。
但是楊偉現階段並不急於引入外部投資,「團隊對8264的期望值很高,戶外運動目前在國內市場還處於早期發展階段,相對於歐美市場差距巨大,同時我們認為戶外運動必將是全民的生活方式,並不是一個小眾市場。中國有豐富的自然資源,可滿足各種戶外運動愛好者的需求,加上國家的經濟發展,人文進步,都將快速推動戶外運動在國內的消費普及。」
在楊偉看來,戶外產業是一個
朝陽產業,同時進入了網際網路這個快車道,未來的想像空間很大,看看
韓國、
美國和歐洲就知道了。目前韓國戶外用品一年的銷售規模超過千億,銷售額幾十億的品牌幾十個,而中國銷售額第一的戶外品牌雖然只有十億的級別,但是每年以50%-80%的速度增長,全行業銷售額今年將超過百億,行業的平均增長速度超過40%。
楊偉認為,8264正處在商業模型的完善期,「2010年電商的營業額只有100餘萬,2011年大概能做到800多萬,以自有資金支撐能夠達到2-3倍的增長,一旦融資將實現5-10倍的增長。
對於下一步,楊偉的計劃是將8264打造成中國戶外運動的一站式平臺,解決出行前、出行中和出行後的問題,出行前查詢資料、找志同道合的人、找客棧、找裝備、買東西等等。同時做一個產品資料庫,實現口碑營銷。如果你是一個剛玩戶外的人,不知道選什麼產品,你到8264來,看到比如說一個登上了
珠峰的人,或者說是個人經歷特別豐富的人,把他的裝備都分享出來,很多人點評,就會影響到很多新來者,同時價格也是可以接受的。
楊偉還有很多構想,希望8264能夠一站式滿足戶外出行者「吃、住、行、遊、購、娛」的各項需求,正在進行的計劃還包括一家定位於客棧、家庭旅館和低端酒店預訂的網站,以及和商業保險公司合作的旅遊商業保險代售業務和一個名為8264驢友之家的免費旅社聯盟。
「我們團隊有個夢,就是把8264打造成戶外運動的第15座『八千米』,成為全世界戶外運動人群的精神家園。」