現在從事亞馬遜招商代運營行業已經有兩年多的經驗，幫助上百位賣家成功開通店鋪，進行銷售，新賣家一個月達到4w美金的銷售額。老賣家一個月40-50w美金。公眾號：跨境閒談
2020-11-05 10:35
10月以後，亞馬遜已經又開始了新的一波招商季，據亞馬遜官方消息稱：11月2號會陸續下發2021年的招商連結到你提交的郵箱中，那麼店鋪審核過程中我們要做什麼?
當然是選品了，沒有產品怎麼售賣？亞馬遜圈子的人也常說「7分靠選品，3分靠運營。」
如何選一個好的產品就成為了每個大小賣家的頭疼的問題，那麼接下來，小編就來給大家把選品的一些思路做一個整理。
首先了解自己的情況
你是個人創業？外貿商想找新的渠道？還是我是工廠想要有更多的賣貨渠道？
首先說說個人的情況，一般沒有產品需要找產品，你首先要想到的哪些產品自己可以做？像3c電子、服裝我是不推薦做的，一個是紅海類目，一個是血海類目，一個是深圳人把市場吃了，一個是廣州人把市場吃了。個人賣家可以考慮下，家居、家紡、小家電、寵物用品、小家電等，都是不錯的選擇
今年前10個月數據也顯示，這些品類的數據是呈激增的狀態。
外貿商：有針對目的國市場以及合作的供應商，要考慮的點就是做什麼產品，以及利潤如何就可以了。
工廠：最大的優勢就是產品的出廠價低，以及產品的特性等，都可以做加工或者升級改造，有更大的空間來迎合亞馬遜市場。
自己的身份搞清楚後，就可以，以下面的維度來確定產品是否可以做了。
一、選品原則
1、產品是否還有潛在的市場
你選擇的產品，在後期還有沒有可上升的空間，像3c電子，以及服裝，一個是紅海一個是血海市場，有些品牌已經做到了壟斷的現象，那像家居類的產品，是生活中一直有需要的，這個品類，大方向是建議的，如果一個產品的類目排名裡，一個品牌佔據到了30%以上的市場，那麼也是不建議做的。
2、產品利潤
產品是否有利潤，是我們做亞馬遜中最重要的一個點，如果經過詳細的利潤核算，發現產品並沒有錢賺，那肯定是不會發貨的，產品有沒有錢賺也要結合自身的情況，如果是工廠，當然是最有優勢的。
3、貨源優勢
對於剛開始做跨境電商的賣家，如果你所在的地區有成規模的產業帶或者批發市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；沒有話直接上網去找就可以，像1688，直接就有跨境專供的這個頁面。前期資金充足的也可以考慮做獨家私模，在把相關市場了解以後，可以進行生產，發貨即可。
4、競爭對手
不管是國內的電商，還是跨境電商，低價競爭是不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目了然，分析競爭對手的數據，分析自己產品的優勢，以差異化來贏得我們自己的市場。
5、物流方式
我們通常就是海運和空運兩種，很明顯，空運價格會比海運與價格貴，現在市面上海運價格一般是8-10塊一公斤，也有能把價格壓下來的，這就看每個人的能力資源了，空運分鋪貨（40左右）和紅貨（70左右）價格有上下的浮動。你在物流節省下的錢就是你的利潤。所以這塊多重要可想而知。
其實最重要就是市場和利潤，這兩點都具備的情況下，一般來說都是可以做的，市場有沒有空間，賺不賺錢。
二、可以不考慮的產品
1、醫療類產品
首先你要有相關的醫療資質像fda認證，以及二類醫療許可證的資質才可以，這樣的都是原廠家或者一直從事這類工作的人才能做。
2、食品類
食品類產品涉及到人生安全，像保質期等，吃的都需要食品級的fda認證才可以，是沒類產品都需要哦
3、液體、粉末
液體粉末運輸上就比較困難，怕漏之類的。而且願意收這類產品的物流商比較有限，產品也屬於敏感產品。
4、帶電的產品 （工廠除外）
帶電的不是說不能做只是對於新手賣家不建議而已，會比較麻煩。帶電產品也屬於海關重點檢查的對象，而且需要有售後的溝通，除非你在這個行業裡已經做了一段時間了，那是沒有問題了，畢竟常見的需要提供相關認證是ul。
5、危險類的產品
像易燃易爆，帶氣，帶電，膏狀、化學類產品類，這些產品在運輸，認證上都是要提前解決的。
（來源：跨境閒談ALI）