「內部揭秘」早教加盟選品牌：直營校區越多，品牌就越靠譜？

​這是早教加盟系列第5篇文章

在之前的文章中提到過，加盟一個品牌，需要綜合考慮很多因素，比如品牌知名度和影響力、課程體系、教學理念、校區運營、校區數量、直營校區等，如果你只能選出來一項作為決策方向，你會選哪一個？

如果只能依據一個因素做出決策，我會參考直營校區。

你可能會很疑惑，為什麼是直營校區呢？教育公司不應該最核心的是課程體系嗎？或者是品牌的知名度和影響力，畢竟有知名度和影響力就會市場···

我之所以會選擇直營校區，其實是基於常識做出的選擇。人對於不懂的高深理論，常常心懷敬畏，並且容易對看似掌握了那些高深理論的人迷信。但是，很多時候，人們最需要的，也是最缺乏的恰恰是基本常識，而不是高深的理論。

假如你是一家早教公司的老闆，每開設一家校區都會必然賺錢，你是投入大量的精力做加盟，還是投入精力多做校區呢？當做一件事有確定性的收益時，傻子也會選擇確定去做確定性的事，這就是常識。也就是說，當開設校區必然賺錢時，選擇多開校區，賺更多的錢才是常識，你真的相信這個世界上有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎。

直營校區的多少代表不了一個品牌的好壞，但是至少可以證明：直營校區越多，品牌就越靠譜。直營校區的數量，是衡量一個品牌是否靠譜最重要的顯性標準。

之所以說直營校區對於教育類型的公司非常重要，除了上述說的賺錢的因素外，還有一個重要的功能就是實踐基地。早教加盟輸出的核心是課程和運營，課程的研發和校區運營都需要在一線大量實踐、磨合和積累，直營校區就是扮演這一重要角色。如果沒有直營校區，加盟的課程和運營扶持都是沒有被驗證過的，加盟這樣的品牌能賺錢，鬼才相信！另外，培訓也是早教加盟所包含的一項重要內容，直營校區還是公司人才的培養和輸出基地，只有辦公室的培訓而沒有校區的實踐，培訓怎麼會有好的效果，培訓的老師回到校區不能立馬開始上課，怎麼做好關鍵的前期招生和會員服務呢？

所以，如果你是一個想入行的新手，我的建議是，在對市場和品牌了解很少的情況下，只關注品牌直營校區的數量就夠了，這個是客觀真實的，是忽悠不了的，其他的是很容易被包裝盒忽悠的！當然，我所說的了解不是你問他們說，而是要校區考察，把校區考察作為重點，把他們每一家直營校區都走上一遍，一是看看是否是真的直營校區，而是了解一下直營校區的基本經營情況，具體如何深度了解一家校區，後面的文章會詳細介紹。在這裡，只需要記住一點，就是他們直營校區的數量是否真實。（如果你連走上一遍都嫌麻煩，還創哪門子業，肯定不適合，我勸你好好上班）

據我所了解直營校區有以下3個顯著特點，不一定準確，僅供參考：

1、直營校區的數量一般不會特別多，這個原因在早教加盟系列第一篇文章《為什麼身邊的早教中心很多都是加盟的？》中有介紹，早教校區的運營成本和收益不成確定性的正比關係，所以一般來說成熟的早教公司，進入快速發展期之後都是走的加盟擴張模式。

2、直營校區一般是在早教公司總部的所在地。直營校區對於早教公司的不僅僅是一家校區，而是課程研發實踐陣地、校區運營體系實踐陣地、人才培養基地等，如果不是出於品牌和市場戰略考慮（比如重點開發某些市場，在當地區域開設直營校區），一般不會過於分散。

3、直營校區如果比較多或者在公司的戰略規劃中位置比較重要，總部都會設立直營校區運營的崗位或部門，這個崗位或者部門的人員越龐大、地位越高，就說明直營校區在公司的發展規劃中比較重要。反之，如果沒有，需要對該公司所說的直營校區情況持謹慎態度。

所以，當你問某個品牌直營校區的數量時，他們含糊不清，提供不了準確的數字，或者幾個人的說法不一致，又或者有一個很誇張的數字；當你提出要考察所有直營校區時，他們以校區過多或者校區分散的理由搪塞時；當你發現該品牌總部沒有直管直營校區的運營崗位或部門時，你就需要警惕了。一定要多問問題，總會有破綻的。

幼兒教育項目是一個比較複雜的系統，創業選擇項目需要綜合考慮很多方面的因素，更難比較權衡。在沒有專業知識背景的情況下，簡化選擇是一種回歸常識的選擇方式，在相對複雜的決策環境下，往往是最靠譜的。

當然，每個品牌都有自己的亮點和優勢，這也需要我們在選擇時，還是要多維度綜合考慮，而不是一個一成不變的標準。

最後，我們跳出早教行業，說個題外話。放眼各個行業的加盟，總有一些加盟項目的本質就是一種割韭菜的行為，比如最近比較火的奶茶店，套路成熟也更為激進瘋狂，他們的一般模式是，開設一兩家門店，然後做一些低價引流活動，營造生源火爆的場面，瘋狂打廣告，然後就等著想創業賺錢的人來，加盟費收一波，培訓費又收一波。餐飲的入行門檻極低，想創業發財的人又很多，品牌做爛了，新註冊公司換個品牌，還是原來的配方，還是原來的味道，再來收割一波。

創業有風險，投資需謹慎，這句話不能只是空喊出來的口號，否則，辛辛苦苦好多年，一場錯誤的選擇，可能造成血本無歸

每個人都有一個創業夢，每個人都有一個發財夢，在創業選擇時，尤其是走加盟的捷徑創業時，千萬不要相信他們對於市場前景的美好規劃，也不要相信自己比別人強，別人做不好的事情自己能做好。

總之，不要基於想像，要基於常識！

吳軍說過：什麼事情從0分做到50分靠的是常識，沒有常識作為基礎，談論科學和技術就是虛妄。也就是說，您能夠用常識辨別一件事時，基本上有50%的成功。

人性，總覺得自己比別人強，別人做不好，是因為自己的原因做不好，自己能做好，是因為自己的原因能做好。不會承認自己比別人差，做之前，事情是能做好的。做加盟的公司很懂得利用這一點。

最後，分享一篇純乾貨文章《韭菜簡史：快招加盟的致富騙局》，比我寫的要深刻很多，能幫助你看清加盟的大坑。

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