文章梳理了WPS的商業化探索歷程，從辦公資源的4個內容變現階段深入分析了辦公資源的發展與優化。
WPS自上市以來，股票在2020年開年初遠程辦公趨勢的紅利下，一路大紅大紫；這對從小就玩金山打字通的人來講，不得不說也是一種見證。
WPS作為最早的『民族軟體的排頭兵』之一，從遞交給上交所公布的公開信息來看，金山辦公在2016年至2018年分別實現營業收入5.43億元、7.53億元、11.30億元，分別實現淨利潤1.30億元、2.14億元、3.11億元，公司主營業務綜合毛利率分別為88.57%、88.23%、86.72%，遠超一般軟體公司。以這個為背景，想跟大家一起聊聊文檔工具的商業化探索。
當前市場上主流的商業化變現，逃不開以下四種：
以上4種方式中，增值服務與內容變現之間有著說不清道不明的關係，比如騰訊視頻會員，用戶是為了跳過廣告的增值服務付費呢，還是為了提前觀看更多視頻內容付費呢？因人而異，但也不必在模式上做深究；
作為一款辦公軟體，WPS最早的變現方式就是『使用權』，通過售賣軟體獲得收益。早期的客戶大多來自政府，國企；大的採買基本都在千萬以上，是WPS最開始的主要收入來源。
當然迄今為止，這個變現的模式也一直還保留，只是它在營收上的佔比，越走越遠了。這種變現模式，在大勢所趨下（360打開了免費軟體的突破口），WPS開始推出了免費個人版，也因此快速吸取了一大波用戶。
在免費版上累積的大量用戶後，廣告變現自然成了WPS商業化的第二步。期間推出的廣告MINI頁，PC開屏，彈窗等廣告方式，在帶來收入的同時，也引發了用戶對『廣告過多』的吐槽，這也是大多數放棄WPS的用戶的理由。
廣告收入雖然來得快，但這種依靠純流量的變現方式，終不是工具類的最佳商業化模式，工具軟體最核心的能力，是在於協助用戶在花費更少的時間下完成當下目的。WPS也因此推出了其第一款增值服務產品-WPS會員。在基礎的功能之上提供了PDF轉WORD，PDF合併，文檔修復，雲空間，全文翻譯，數據恢復、全文檢索等增值服務，這種增值服務至今也在不斷拓展當中。
核心要點，除了在自身軟體的能力拓展之外，也購買了第三方的插件服務，通過與商家分成的形式合作，包裝成特權提供給到用戶，最終形成一個WPS+開放平臺工具服務的體系，增強會員付費的驅動力，實現變現。
WPS會員歸根到底，是更加依賴平臺本身能力拓展的一個變現能力，更加注重與『功能』與『好用』。但在此之外，WPS早在2008年，就開始了內容的探索。從最初的WPS在線模板，在WPS客戶端提供各類精選模板、辦公文庫免費下載，發展成現在的WPS稻殼兒品牌，推出稻殼會員，通過與大量作者的分成合作形式，引入精良的收費資源，開啟文檔資源的收費市場，踏出了內容變現的第一步。
與文檔內容資源相呼應的，WPS同時也布局了WPS雲課堂，助攻職場課程，推出了WPS教程，財務管理課程，職場面試等與WPS人群特徵高度相符的視頻內容；同時也開始在H5製作上，推出產品秀堂，提供手機H5模版服務；為了吃下微軟office的用戶，開發了口袋動畫，實現一鍵完成PPT動畫製作的能力，推出了動畫素材會員；而現在這個插件的能力，也在逐步的融合到了WPS，
金山在文檔資源這一塊變現道路上，經歷過不少的嘗試，但也一個蘿蔔一個坑的走了過來了。這裡也著重跟大家分享一下整個項目的歷程。
免費資源庫：金山最開始做文檔資源市場，主要還是做免費資源，當時稱為WPS在線資源。內容也跟現在的各大論壇一樣，層次不齊，不成體系，有什麼就分享什麼。變現能力極弱。
零售變現：WPS在後來開始整合文檔資源，推出了WPS稻殼兒這個品牌。通過招募原創作以零售分成的形式，形成了一個文檔模版零售的市場，大家目前耳熟能詳的馮注龍，秋葉，都在此期間入駐過，陪伴平臺走過一段時間。其核心商業模式也很簡單，WPS提供流量，作者提供作品，售出之後雙方分成。這個時候的內容，也是以PPT設計模版，簡歷模版，總結PPT，信紙等類型為主。這是WPS在辦公資源上跨出最早的一步變現嘗試。
閃電購：WPS稻殼的閃電購業務，如果你能知道，那大概你也是一個資深的WPS稻殼粉絲了。閃電購業務簡單講就是一種包月業務。在25元只能買一個PPT模版下，閃電購業務推出的是50元包月，有一個每周免費下載的模版池子，數量在幾千不等。是WPS在文檔包月服務市場上做的一次試探。從零售到包月，WPS文檔服務的營收能力，也得到了提升；
WPS稻殼會員：2016年的時候，WPS正式推出WPS稻殼會員，開始了會員可以免費下載所有模版的模式，而後又聯合了WPS會員，推出了WPS超級會員（WPS稻殼會員+WPS會員），一個超級會員打開了WPS的大門，跨過這扇門，整個WPS從增值服務到內容服務都隨用戶使用。實現一個會員暢遊WPS的體驗。會員體系的推出，也是營收增長的一個重要運營節點；
內容1.0
WPS稻殼早期內容，主要是以PPT模版，word模版為主。發展的方向歸根到底還是跟WPS這個工具一樣，核心在於『幫用戶提高效率』。通過模版的設計，快速為用戶解決PPT匯報、簡歷排版等煩惱。
這個階段其實在內容上，WPS與模版資源網站對比，談不上有多大的內容競爭力，大家內容都差不多，發展道路與內容的引入也沒有別人家的野蠻。畢竟WPS還在照顧原創版權，也曾經吃過版權的虧。但這個時候藉助著WPS啟動默認展示的強大流量，也硬是把這一塊業務做了起來。你要問為什麼，那就是『場景壁壘』的好處。在用戶使用文檔編輯的場景下推薦文檔模版，這是擋在競爭對手面前的強大壁壘。
內容2.0
WPS在內容方向也做過很多的嘗試，除了設計模版之外，引入了純乾貨，職場知識、求職知識。嘗試過模版+乾貨，模版+工具等不同形式的內容變現方式。在PPT品類與WORD文檔品類上做了不少的擴展。當WPS在辦公資源市場上做的較大的探索，個人覺得還是後來的表格模版市場。
PPT模版，word模版都屬於常見的素材市場。唯有excel表格的模版，除了論壇、個人分享，其實並沒有被很好的整合形成商業化體系。但excel用戶又是整個辦公軟體最大的用戶群體，也因此逼迫著WPS稻殼去開拓填補這一塊市場的空白。從2016年開始其實可以陸續看到WPS對表格文檔服務市場空白的填補，從這一步開始，也才有了現在市面上各大資源局網站『表格文檔』分類的效仿。具體營收能力有待驗證，但整體對於表格文檔市場的貢獻，個人覺得還是很值得肯定；
內容3.0
WPS在WPS2019版本上，戰略開始調整，著重推廣雲服務，引導用戶去使用雲文檔；這個背景下也導致了WPS稻殼原本『啟動展示』的流量優勢被大大削弱。這迫使了WPS不得不對內容變現的方式作出調整與改變。期間當然也做了不少的探索，也有很多屬於無用功。最終呈現給大家的成功思路，是『場景流量+內容拆分』。
何為場景流量？既然當前業務遇到的最大障礙，是因為流量被削弱，那整個WPS，有沒有不依賴首屏默認展示的流量？以一款工具軟體的角度切入，不管默認給用戶推廣什麼，用戶對功能的使用需求是不會因此降低的。因此，WPS開始挖掘場景流量，搭建了WPS雲字體，在字體列表上提供付費字體；WPS在線圖表：在Excel圖表功能裡，推薦圖表的美化資源；WPS圖標：在PPT設計裡，提供海量的圖標素材……
此類場景流量商業化的操作有很多，有興趣的讀者也可以下載一個Wins版本體驗下，MAC版本接入還不全。這類做法核心除了將WPS龐大的模版資源拆分成單個內容分發到場景去之外，也讓WPS成為了一個封閉式體驗到文檔工具；誒？做PPT設計呀，素材我這都有，上什麼網找呀，還要切瀏覽器搜索還要下載解壓，也不嫌麻煩！
內容4.0
現在WPS最新的內容探索，已經不僅僅滿足於基礎的辦公了，WPS通過收購，同時引入了流程圖。思維導圖的能力，拓展了其作為辦公工具的能力邊界。那內容變現的，也自然跟隨著能力邊界的拓展，延伸出思維導圖模版，讀書筆記模版等內容。其次，WPS也開始也場景+工具的探索，提供自身得天獨厚的場景優勢，結合外部優秀的工具，打造完整的辦公生態與商業化體驗。
簡單點講，畢業季如果你是個寫論文的仔，你會發現在WPS上寫論文的時候，還可以直接上傳論文，完成論文查重，論文排版等需求。試想想，如果你想從根源上攔截每年一波的論文查重流量，有什麼場景，比用戶正在編輯論文的更合適呢？
以上。
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