編者按：本文來自微信公眾號「神眸數據諮詢」（ID:SZ_EOG），作者：神眸團隊，原文題目《電子菸線上全面禁售，「飛茶葉」終成替煙一霸？》， 36氪經授權發布。
世界衛生組織去年發布報告稱，全球男性菸草使用者人數首次停止增長，並將於 2020 年下降。隨著全人類對健康的重視度提高，「代菸草」類商品迎來了一波增長。
在「電子菸」逐漸被禁止之後，一種新的「代菸草」品類——「茶煙」——逐漸浮出水面。這是一種用茶葉代替菸絲的商品，其外觀和使用方式與傳統香菸類似，而將煙紙撕開後，取出的茶葉亦可衝泡飲用。在商家的宣傳口徑裡，茶煙「不含尼古丁」，「能清肺」，甚至「有助於戒菸」。
「茶煙」目前在功效和合規性方面存在爭議，本報告僅展示茶煙在線上含銷售情況在內的相關數據。
這也是《什麼值得賣》系列的第二期。
作為較新的品類，「茶煙」近一年上升趨勢明顯，市場認可度逐漸提高，但整體產品認知度依然不足。增速在 10 月後趨於緩和，受疫情影響，今年 1 月後出現明顯下跌，但銷量依然高於 2019 年第一、第二季度。
「茶煙」的「菸絲」種類繁多，覆蓋絕大多數茶葉類型，不同茶葉的淡旺季不同，通常會在 10 月後進入淡季，這一點與「茶煙」的整體走勢相同。
「茶煙」轉化率全年相對穩定，在2019 年 7 月達到峰值，為 25.49，同期搜索人數明顯下降，短暫波動後繼續保持高速增長。
搜索人數的峰值為 11 月，此時恰好為電子菸全面遭禁的時間點，此前「茶煙」歸到「電子菸」類目下，此後在淘寶平臺獨立成為品類。
男性為「茶煙」的主力消費人群，而男性菸民數量遠遠高於女性——在中國，15 歲及以上人群吸菸率為 27.7%，其中男性吸菸率為 52.1%，女性為 2.7%。
男性為「茶煙」的主力消費人群，佔比為 68.68%，女性佔比為 26.42%。國內女性菸民佔比約為 5%，遠低於「茶煙」女性消費者佔比，可見「茶煙」消費者人群構成與菸民不完全相符。
「茶煙」消費者以菸民為主，而男性菸民數量遠遠高於女性——在中國，15 歲及以上人群吸菸率為 27.7%，其中男性吸菸率為 52.1%，女性為 2.7%。
18-24 歲消費者人數佔比最多；40-49 歲消費者貢獻了佔比最高的交易金額，應與商務禮品、無尼古丁、健康等關鍵需求有關；50 歲以上的老菸民消費意願最低
40-49 歲消費者貢獻了佔比最高的交易金額，與「茶煙」帶有的「無尼古丁」、「健康」等屬性有關聯；除 50 歲以上人群消費意願顯著偏低外，茶煙消費行為與年齡分布無明顯聯繫。
前 5 名中，「普洱」是最受歡迎的茶葉類型，「黃金芽」、「茉莉花茶」、「鐵觀音」緊隨其後，茶葉愛好者是「茶煙」的主要消費人群；「沉香」是唯一上榜的類型詞，帶香味的「茶煙」較為暢銷；「雲領」、「歐科」、「花王」、「土家妹」和「雲焰」都是品牌詞，目前在「茶煙」行業暫無絕對優勢品牌。