如何理解拼多多的商業模式？

2020-10-20 優質職場作者

感謝邀請，我就是做電商的。我來深度分析一下吧

拼多多出現已經有幾年的時候了，現在主要的影響在三四線城市和縣城及以下的地區

為什麼出現這樣的情況

咱們從拼多多的交易模式說起

拼多多的交易模式

1、1元秒殺

類似網易一元購，這種類似買彩票，比較火是因為上面說道人群的愛便宜，賭一把的心理

2、拼團（重點）也是拼多多出貨的重要渠道

拼多多重在「拼」字，就是讓人們通過拼來減低購買物品的價格，這個無可厚非，俗稱薄利多銷。但是，這裡面有非常大的隱患，而且暴露的問題已經被越來越多人的感受到。

這裡的隱患就是：廠商與用戶之間的噁心循環

用戶要便宜，廠商推出拼團商品大量出貨，同類廠商眼紅進入競爭，推出更低價拼團商品，長此以往培養出用戶只要低價不求品質的購物習慣。

如果你在拼多多有多次購物經歷，你就會發現，同樣的產品收到的一次質量不如一次。就是廠家每次為了平虧損，要麼減量，要麼降低品質。

3、拼多多也有直接購買的方式（很少，價格巨貴）

這個渠道又把人群擠壓到拼團的那邊，繼續惡性循環

總結：我非常不看好拼多多這種模式，這種惡性循環可能也是他們所始料未及的，但是現在這種趨勢他們都難以遏制，我們已經退出拼多多渠道，相信有更多的廠商會認識到這一點。

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