今天想跟大家分享的，是年紀65歲的退休老大爺開得一家快倒閉的健身房，只花了10天起死回生，短時間為自己定位了2000名精準用戶。用「裂變思維」讓顧客給自己打工，月收25萬的過程。
通過這篇文章，我將為你闡述「顧客自主裂變」模式的重要性，商家只需要製造一個「引流」入口，讓顧客帶動顧客就行了。
所有的實體店都有一大難題：沒顧客、沒流量，老闆們往往都是虧本撒錢的去搞活動拉顧客。但有時候反響並不好，那些打六七折是常事，甚至還有全場3折，這是因為給顧客的優惠力度不夠嗎？顯然不是。
只要是現在做的人太多，顧客已經對這些數字習以為常了，如果你不打折，反倒還容易引起顧客的反感。在吸引顧客的方法上，很多老闆太過於注重門店和顧客之間的關係，而忘記了顧客與顧客之間的關係。
做生意給再多優惠，都還是以賺錢為主，顧客作為付錢的一方，自然會提高警惕性，那麼活動就大打折扣了。而顧客和顧客之前卻不存在這些問題，下面我就用表哥經營健身房的過程為案例，做生意的老闆都可以借鑑一下。
【1】傳統的健身房做法
我表哥是個健身達人，因為是體育生的緣故，畢業沒多久就加入了一家籃球館。沒有一點做生意的經驗，卻一直想擁有自己的健身房，後來用打工攢下來的錢，在加上自己父親，也就是年過65歲的我的這位老大爺的支持，才勉強開了一家健身房。
新店開業就推出了優惠活動，300元的月卡，現在辦理可以打7折，而季卡打6折，年卡打5折。時間越久折扣就越低，用低價的方式來吸引顧客，為前期營業製造人氣。
要健身都會主動來健身房，而對於沒有需求的顧客，表哥先是找業務員用傳單形式拉顧客，但效果並不怎麼好。現在很多人都比較抵制傳單，拿了也基本扔垃圾桶，還會對門店產生反感。
後來大爺看不下去了，就借鑑網上的引流方式，推出「顧客打卡」活動，顧客辦理年卡，然後來健身房的天數達到150天，不僅返還所有費用，還有獎勵。
這個活動確實吸引了不少顧客，畢竟喜歡佔便宜的人有很多，但缺點就是用戶精準度不高。很多不健身的佔著器材，導致健身房的真正顧客越來越少，後來還有一幫大媽來了，表哥那是好說歹說，才取消了活動正常營業。
【2】高級的裂變模式
有了多次營銷失敗的經驗，表哥慢慢的也抓住了顧客的想法，重新推出了新的營銷方法---顧客自主裂變。
1、以招募帥哥陪練、美女教練作為宣傳，現在來健身房很多都是找美女帥哥，真正來鍛鍊身體的顧客，不做活動也會過來。
2、推出特級優惠價，月卡體驗僅100元，顧客最多可以體驗3個月、每人僅限一次機會。半年會員卡套餐700，年卡1300，根據顧客辦理時長，還會贈送健身課程。
引流的效果達到了，接下來就要開始進行「裂變」：