來源：IPO早知道
幫助中國自己的民族品牌成長為行業領軍者，會非常有成就感。
本文為IPO早知道原創
作者|Stone Jin
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12月16日，國民洗衣品牌「藍月亮」正式以6993為股票代碼在香港聯合交易所掛牌上市，成為中國「本土大型日化赴港第一股」。
作為藍月亮最早、最大的機構投資人，高瓴早在2010年就以4500萬美元獨家投資藍月亮的A輪融資，並於2011年追加103萬美元。IPO前，高瓴持股10%，是藍月亮最大的外部投資人，同時也是藍月亮的第二大股東。
換言之，高瓴已陪伴藍月亮整整走過十年。
高瓴資本創始人兼CEO張磊表示：「羅總（註：藍月亮創始人羅秋平）的『做中國最好的民族日化品牌』的使命感，正和高瓴的長期價值投資理念相契合，高瓴也一直致力於通過科技創新助力實體經濟實現產業升級。2010年，高瓴成為了藍月亮最大的機構投資者。立足長期，我們支持羅總把藍月亮從一個當年賺錢的公司先變成了策略性虧損的公司，又從一個短期虧損的公司崛起為民族日化品牌的領軍人物。」
「十年長情，始終陪伴，時至今日，我們已經陪伴藍月亮走過整整十年。上市是新徵程的開始，期待藍月亮持續創造新的奇蹟，向日化行業世界級領軍企業的目標不斷邁進。」張磊說道。
事實上，從發現國內洗衣液這個市場空白到找到藍月亮團隊、以及陪伴公司一同成長的整個過程中，張磊和高瓴資本的不少選擇頗具有個人色彩。
2005年，剛從海外留學回來並創辦高瓴資本的張磊發現，通過不斷的重資砸市場，以及不輸國產品牌的性價比，部分外資日化企業已陸續在國內站穩腳跟，寶潔、聯合利華等品牌甚至已佔據不少的份額。
而高瓴團隊在對中國消費品行業進行更加深入地研究後察覺到，聯合利華和寶潔當時並未在中國設有「洗衣液」這個品類，而洗衣液恰恰是這兩大品牌彼時在海外的所有日化產品中，市場佔有率最大的一個品牌。
在這樣的背景下，堅信「守正用奇」思想的張磊在2006年第一次找到羅秋平和潘東（註：羅秋平妻子，現藍月亮董事會主席）。那一年，是藍月亮成立的第14年，但從未涉足洗衣液這個品類，主力產品仍是洗手液，甚至是當時國內洗手液行業的第一名。
無疑，開發新品類意味著從頭再來，勢必對盈利現狀產生顛覆性的影響。
好在，基於羅秋平夫婦二人對做一個真正「好產品」的執著，以及高瓴在資金層面的大力支持，藍月亮迅速開始拓展洗衣液這個品類，並在2009年即重回盈利狀態，現已成為佔有國內洗衣液市場24.4%份額（按2019年銷售額計算）的龍頭企業，高於後進入市場的海外巨頭品牌的份額之和。
「當你幫助中國自己的民族品牌成長為行業領軍人物，會非常有成就感。我們非常樂意去發現和幫助藍月亮這樣的公司。」張磊如是表示。
此外，除資金的直接支持外，高瓴資本在投後賦能方面亦給予藍月亮較大幫助。
其中最具代表性的一個例子便是促成藍月亮與京東籤訂獨家協議，成為國內最早一批抓住電商發展紅利的衣物洗護企業。2019年，藍月亮線上銷售渠道的收入佔比為47.2%，而同期中國家庭清潔護理行業的線上滲透率「僅」為22.8%。
羅秋平表示，「2010年我們與高瓴資本正式合作，高瓴對藍月亮給予了很大的幫助，包括鼓勵我們進行產品創新，營銷創新；支持我們進行大力度的市場投入，給予資金支持；經常性地分享行業信息，積極促成跨行業交流等等。多年來，高瓴資本對藍月亮的願景和戰略充分理解，給予藍月亮各項幫助，有利地支持了藍月亮的發展，在此我們也表示衷心的感謝。」