在日常展業過程中，你是否會經常遇到這樣的情景：和客戶在拉家常時，聊了半天閒話後始終沒開口說保險；或者聊了半天后提出要賣保險，被客戶婉拒？這時，你會不會思考，和客戶初次見面時聊什麼話題，才能夠順利切入保險呢？
其實日常生活中的衣食住行，都能作為我們切入保險的關鍵點，初次見面就能順其自然地切入保險理念。
話術示範--衣
業務員：**，這件衣服挺漂亮的，要花不少錢吧！
客戶：還可以啊。
業務員：這件衣服面料不錯，這種面料的衣服一定要乾洗才行吧？
客戶：哪裡要啊，我在家自己手洗就行了。（是啊，總要送去乾洗的）
業務員：衣服當然是手洗好，那個乾洗用的化學試劑容易有味道的，長期使用對身體是不好的。 （是啊，好衣服就是麻煩啊，不乾洗又不行，但是，乾洗的衣服……）
客戶：是啊，我就很少送衣服去乾洗啊。
業務員：現在各種化學汙染不得了啊，對人健康的危害是很大的！……（切入保險）
話術示範—住（男性）
業務員：**，你年輕有為啊，事業做這麼好，平時應酬一定蠻多吧！
客戶：是啊，我躲都躲不掉。
業務員：能理解，應酬多了喝酒多對身體不好啊，您是公司和家裡的頂梁柱，你的健康肯定最重要了，您說是嗎？
客戶：是啊……（切入保險）
話術示範—社會新聞
業務員：**，最近工作一直很忙吧，還有時間看那個航天直播嗎？
客戶：看了，看了，最近電視報紙天天在講。
業務員：你當初覺得發射（新聞熱點以航天為例）的把握大不大？
客戶：肯定蠻大，國家應該有把握的吧。
業務員：不過也蠻擔心的，您說是嗎？
客戶：那當然了，很多事情是沒法預料的。
業務員：據統計，在42年間，全世界有413名太空人上天，就發生了7起事故，死亡22人，還記得哥倫比亞號嗎，一下子就死了7個人，其實風險還是很大的啊，您說是嗎？
客戶：是啊，是啊……
業務員：不過這些還是離我們比較遠的，全國每5分鐘就會因為交通意外死亡一人，這才是比較可怕的，我和你都是家庭的頂粱柱，更要注重自己的安全，您說是嗎……（切入保險）
話術示範—身體
業務員：**，你看起來這麼強壯（苗條），一定經常做運動吧？
客戶：是啊，我經常…… （哪兒啊，難得）
業務員：你工作這麼忙，你還能擠出時間來做運動，說明你對身體還是蠻關注的，是嗎？（您工作這麼忙當然沒時間常做運動了，不過您是公司和家裡的頂梁柱，你的健康肯定最重要了。您說是嗎？）
客戶：是啊。
業務員：您在公司和家裡的都很重要，你的健康肯定最重要了，您說是嗎……（切入保險）
話術示範—工作
業務員：**，你事業這麼成功啊，工作一定很忙吧。
客戶：是啊……
業務員：單位大大小小的事情都要您操勞，您的能力一定很強啊，我非常佩服你啊。
客戶：哪裡，哪裡。
業務員：不過，工作再忙，身體還是要注意啊。
客戶：沒辦法啊。
業務員：您是公司和家裡的頂梁柱，你的健康肯定最重要了，您說是嗎…..（切入保險）
下面我們通過一個案例，具體介紹如何切入保險。
案例示範：
背景：某業務員的同學**先生：某公司普通白領，35歲，月收入6000元；**太太：某中學老師，月收入4000元，小孩5歲，讀幼兒園，去年購買了新房，月按揭3500元，家庭月開支3000元。
電話約訪：
業務員：老**，我是**啊，快一年沒見了，最近怎麼樣啊？聽說你搬了新家了，也不叫我去看看你的新房子啊，這周末我去看看你吧！
客戶：好啊，歡迎來玩啊，XX小區你認識吧，X棟XX室
步驟一：通過生活中的簡單問題鋪墊
業務員：老**，一年多沒見，沒想到你變化這麼大啊，不但買了房，還裝修得這麼好，要100多萬吧？
**先生：哪裡啊，買個房子一身債啊，孩子要上小學了，換個地方方便點！
步驟二：尋找引導客戶的興趣點
業務員：現在按揭買房很正常，算什麼債啊，這叫提前享受，房子還能升值！
**先生：現在一個月要還3500呢，日子就沒以前舒坦了，幾乎存不到錢了。
業務員：這點錢對你來說算什麼呢，再說存錢為什麼呢？還不是改善住房、小孩教育、保障醫療和養老啊，你說是吧？
**先生：是啊，小孩眼看就上學了，不敢亂花錢啊！
步驟三：從興趣點導向風險邊緣
業務員：老**你有沒有統籌安排了一下啊， 你兒子這麼聰明一定要上好學校啊！
**先生：我咬牙買這個小區的房子還不就是想讓他上了好小學。
步驟四：強化客戶風險意識
業務員：是啊，現在上學費用不得了啊，培養一個孩子上到大學起碼要25萬呢，你要及早準備啊!
**先生：準備什麼啊，現在反正沒這個實力，也不去想，再說現在也沒有什麼好的投資渠道，股市是一塌糊塗，銀行又沒有什麼利息，有什麼辦法呢。
業務員：投資倒未必有辦法，畢竟風險到處都有啊，但我這邊倒是有個好的財務規劃可以幫你省錢啊！
**先生：你說的是保險吧，你可不要叫我買保險，我現在沒錢啊，你知道的！
步驟五：引入壽險的功用
業務員：我是建議你買保險啊，但不是叫你花錢，而是更換了一種理財方式，你想想，你一個月交了按揭再七花八花的還能剩多少錢呢？
**先生：最多兩千塊吧，我存著準備替兒子交學費啊。
業務員：是啊，你現在風風光光的不過存這點錢，還要還按揭，給孩子準備未來，有沒有想過自己老了怎麼辦？再說誰不會碰到個什麼病啊災的，這些你準備得過來嗎？
**先生：我哪裡想到這麼多啊，總之我是沒什麼錢再買保險了，老同學，不是我不幫你啊，買保險要交幾十年費呢，我哪有錢啊。
業務員：老**啊，這可不是幫我，是幫你啊，你不為自己想也要為老婆孩子想啊，萬一碰到點風險，誰來還按揭呢，寶寶又靠誰呢？我來給你講一下這個財務規劃，你聽過後你買不買自己做決定，這你不會拒絕吧？
以上只是生活中的一個方面，其實在日常生活中，無時無刻都可以切入保險話題，只要我們能做個有心人。
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