來源：時代周報
茅臺高管沉浮:銷售滋生貪腐,晉升階梯成懸崖
時代周報記者 黃嘉祥 發自深圳
就在貴州茅臺（600519.SH）市值突破2萬億元之際，茅臺反腐和「換血」亦在持續。
7月7日，貴州省紀委監委通報稱，貴州茅臺酒股份有限公司原副總經理張家齊，茅臺學院黨委委員、副院長李明燦因涉嫌嚴重違紀違法正接受審查調查。
次日，貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱「茅臺酒銷售公司」）再度對外傳出管理層更迭的消息。
其中，董事兼總經理馬玉鵬，董事吳德望、劉世仲、陳華，以及監事雷海龍、張貴超、楊駿等7人全部退出；張迪成為茅臺酒銷售公司董事兼總經理，羅正才、鄒洪芳擔任董事兼副總經理，王華林、楊秀權為副總經理，此外，還新增董事劉妍，監事王光強、張正海、羅懷國。
一個月前，茅臺酒銷售公司董事長向平上任僅僅三個月即卸任，王曉維重新接任董事長。
至此，自袁仁國被「雙開」以來，已有13名茅臺原高管落馬，其中大多來自茅臺銷售體系。而茅臺酒銷售公司高層也完成了一場徹底的人事「大換血」和「去袁仁國化」。
在茅臺體系中，茅臺酒銷售公司有著舉足輕重的地位。這裡是茅臺統籌部署市場工作的核心單位，也是茅臺高層晉升的主要陣地之一，不少茅臺高管都曾有在茅臺酒銷售公司任職的經歷，進而步步高升。
光環之下，這裡更是一個「火山口」。作為茅臺腐敗的高發地帶，絕大部分茅臺高管落馬均與茅臺酒的銷售有關。茅臺酒銷售公司三任董事長袁仁國、杜光義、王崇琳，以及茅臺酒銷售公司原總經理馬玉鵬、原副總經理雷聲已相繼落馬。剛剛落馬的李明燦亦曾在茅臺酒銷售公司擔任過經理等職務。
茅臺酒銷售公司之所以成為腐敗高發地，與茅臺酒營銷體系密切相關。高層大換血，往往也醞釀著新一輪的改革。
「茅臺作為國企，人事變動是合乎邏輯和發展趨勢的，時代在變化，新生代的佼佼者開始布局新時代的市場，如何順應市場經濟發展趨勢，如何更好管控，相信國家、政府對社會前沿的敏銳嗅覺和調控即可，什麼樣的人能成為高管和茅臺要怎麼發展，目前的融合還無法評價。」7月12日，茅臺內部人士對時代周報記者表示。
3任董事長的「罪倒」人生
一邊是晉升的階梯，另一邊則是貪腐的懸崖。在茅臺酒銷售公司歷練之後步步高升，繼而徹底墜入深淵，這是茅臺大部分落馬高管的人生軌跡。
袁仁國是第一塊倒下的多米諾骨牌。袁仁國時代早期，他除了是貴州茅臺一把手之外，還長期擔任茅臺酒銷售公司董事長一職。
茅臺的輝煌離不開袁仁國一手締造的營銷體系。時針回撥到1998年的夏天。金融風暴席捲亞洲，國內白酒行業受到嚴重衝擊，昔日「皇帝女兒不愁嫁」的茅臺酒也開始犯愁。正是這一年，茅臺酒廠轉軌改制，時年42歲的袁仁國被任命為茅臺集團副董事長和貴州茅臺總經理。
臨危受命，袁仁國決定把第一把火「燒」在營銷體系上。一個月後，茅臺成立銷售總公司，袁仁國親自選拔17位營銷員，組建茅臺史上第一支營銷隊伍，打破了計劃經濟的銷售體制。
在經過培訓之後，這支被稱為「敢死隊」的營銷隊伍迅速奔赴全國各地市場。到了年底，茅臺不僅如期完成了銷售任務，更創下了當時歷史最好水平。
這一年成為了茅臺崛起的起點，也成為了袁仁國在茅臺職業生涯的轉折點。2000年，袁仁國接過「茅臺教父」季克良的衣缽，成為貴州茅臺新一任掌舵者。同年5月，茅臺酒銷售公司正式成立，註冊資本1000萬元，貴州茅臺酒股份有限公司為第一大股東，持股比例95%，第二大股東為茅臺集團，持股比例5%。
袁仁國曾長期把持茅臺酒銷售大權，從2000―2011年10月的這10餘年中，他一直擔任茅臺酒銷售公司董事長一職。其曾多次在不同場合上講「酒賣給誰都是賣」，「這是正常的生產經營活動，紀委不要管得太寬」。
根據調查，袁仁國嚴重違反政治紀律和政治規矩，將茅臺酒經營權作為拉攏關係、利益交換的工具，進行政治攀附，撈取政治資本；大搞權權、權錢交易，大肆為不法經銷商違規從事茅臺酒經營提供便利，嚴重破壞茅臺酒營銷環境；大搞「家族式腐敗」等。
作為茅臺酒銷售公司第二任董事長，杜光義職業生涯的轉折點同樣是茅臺酒銷售公司。
從其履歷來看，1999年3月，杜光義任貴州茅臺酒銷售有限公司經理，此後歷任貴州茅臺總經理助理、副總經理，並於2011年底升任茅臺集團黨委委員、董事。
在袁仁國卸任董事長之後，杜光義重回茅臺酒銷售公司，從2012年5月起兼任茅臺酒銷售公司董事長。
也是從這一年起，白酒行業整體進入深度調整期，在杜光義掌舵期間，消費結構實現轉型，政務公款消費基本退出，社會消費崛起。
2015年12月，60歲的杜光義在茅臺辦理了退休手續。2019年12月11日，已退休4年的杜光義落馬，晚節不保。
在杜光義落馬的9天前，2019年12月2日，貴州茅臺前副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳涉嫌受賄一案，由貴州省黔西南州監察委員會調查終結，移送檢察機關審查起訴。
王崇琳是倒在「火山口」的第三任董事長。出生於1969年5月，王崇琳自1997年擔任茅臺酒廠保密委員會辦公室副主任以來，在茅臺任職超過21年，升至貴州茅臺副總經理、茅臺酒銷售公司董事長等職務，負責茅臺酒的銷售工作。
王崇琳執掌茅臺酒銷售公司期間，正是茅臺酒價格飆升最瘋狂的時期。在供不應求的情況下，53度的飛天茅臺酒漲至2000元以上，茅臺的各類銷售渠道均存在著權力尋租空間，成為滋生腐敗的溫床；同時，經銷商囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨與假貨等各種亂象頻發，市場瀕臨失控。
2018年11月，王崇琳被調任貴州交通建設集團有限公司黨委委員、董事、副總經理，此時距離王崇琳50歲還差6個月。
今年7月10日，茅臺學院原副院長助理李太明「受賄清單」披露，李太明正是王崇琳之妻。
根據中國裁判文書網公布《李太明受賄一審刑事判決書》披露，她為茅臺酒經銷商在籤批零售茅臺酒、增加合同計劃量、專賣店日常管理等方面謀取利益，非法收受名牌手提包、手鐲、珠寶項鍊等財物。
這種家族式腐敗也凸顯了企業管理混亂。貴州省委常委、省紀委書記、省監委主任夏紅民在接受《中國紀檢監察報》採訪時，將落馬的茅臺高管們稱為「靠酒吃酒」的「酒蠹」，表示必須聚焦重點領域，把國有企業反腐放在重中之重，嚴肅查處靠企吃企問題。
「火山口」上的窩案
以袁仁國、杜光義和王崇琳為首，茅臺酒銷售公司更上演了一場貪腐窩案。從董事長到總經理，再到副總經理和經理，貪婪和腐敗腐蝕著內部的每一個層面。
2016年1月，馬玉鵬出任茅臺酒銷售公司總經理一職。彼時，原茅臺酒銷售公司總經理王崇琳升任貴州茅臺副總兼茅臺酒銷售公司董事長、黨委書記職務後，馬玉鵬升任為二把手。
在此之前，馬玉鵬曾擔任茅臺酒銷售公司黨委書記、副總經理職務，主要從事基建管理，分管幹部選拔以及紀律方面工作，並沒有一線銷售經驗，升任茅臺酒銷售公司總經理後主要對茅臺酒銷售進行管理和整頓。
上任3年之後，馬玉鵬落馬。2019年11月19日，黔西南州人民檢察院官方微博發布的消息披露，馬玉鵬涉嫌受賄罪一案，由黔西南州監察委員會調查終結，移送黔西南州人民檢察院審查起訴。黔西南州人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對馬玉鵬作出逮捕決定。此案目前正在進一步辦理中。
茅臺酒銷售公司原黨委委員、副總經理雷聲緊隨其後塵。
2020年1月19日，黔南州人民檢察院發布消息稱，雷聲涉嫌受賄一案，由貴州省黔南州監察委員會調查終結，移送檢察機關審查起訴。2020年5月，雷聲涉嫌受賄一案，經貴州省人民檢察院指定管轄，由貴州省羅甸縣人民檢察院依法向貴州省羅甸縣人民法院提起公訴。
區域管理層是貪腐發生的另一集中地。今年2月，茅臺酒銷售公司原華東大區經理羅愛軍因涉嫌受賄被逮捕。
在落馬的原高管中，亦有不少曾在茅臺酒銷售公司任過職，其中就包括李明燦。
李明燦於1994年進入茅臺酒廠，從供銷公司業務員起步，歷任貴州茅臺酒廠銷售公司副經理、茅臺酒銷售公司副經理兼華中片區經理、茅臺酒銷售公司副經理兼市場科科長、茅臺酒銷售公司經理等職務。2015年7月，李明燦升任貴州茅臺副總經理。
今年3月，李明燦的職務調整為茅臺學院黨委委員、副院長，4個月後落馬。今年7月，李明燦因涉嫌嚴重違紀違法，目前正接受貴州省紀委監委紀律審查和監察調查。
原貴州茅臺集團電子商務股份有限公司（以下簡稱「茅臺電商公司」）董事長聶永的人生墜落軌跡和李明燦相似。
1971年出生的聶永比李明燦小一歲，但都是在1994年參加工作，從其履歷來看，他在茅臺酒銷售公司任職長達10年之久，2004年以來，先後擔任茅臺酒銷售公司專賣店管理科科長、專賣店管理部經理、茅臺酒銷售公司副經理等職務。
2014年6月，茅臺電商公司成立。彼時，聶永兼任茅臺電商副經理職務（主持工作），之後離開茅臺酒銷售公司，成為茅臺電商董事長。
在茅臺營銷體系的改革和控價中，茅臺電商曾被委以重任。茅臺方面曾表示，力爭茅臺電商三年內獨立上市。令人唏噓的是，茅臺電商一步步淪為雞肋，最終被解散。
聶永的晉升之路也隨著茅臺電商的沒落而止步。2018年底，聶永落馬，獲刑3年2個月。
而其治理下的茅臺電商也淪為貪腐重地，茅臺電商原系列酒事業部負責人王靜和茅臺電商公司原副董事長、總經理肖華偉也相繼落馬。
不難發現，茅臺13位落馬高管皆與茅臺酒銷售市場有關，他們或利用茅臺酒行賄，或違規批准茅臺酒批條。而其中多位更與袁仁國有著多年的工作交集。
7月13日，酒水行業研究者歐陽千裡對時代周報記者表示，茅臺酒銷售公司是廠商對接的最後一個出口，亦是實權在握的公司，在茅臺體系的地位極其重要。之所以會成為腐敗重地，無非是「平價茅臺一瓶難求」「茅臺實際成交價遠超建議零售價」，使得茅臺酒銷售公司各個環節都存在「利益輸送」的可能。
換血持續
李保芳時代的持續「換血」下，昔日茅臺舊將相繼離開，來自政府部門的「空降派」逐漸接管茅臺集團和上市公司實權。在現階段的10名茅臺集團高層中，就有6名為「空降派」。
今年3月3日，茅臺突然換帥，掌舵這艘千億巨輪4年多的李保芳掛印而去。同樣來自政府內部的前貴州省交通運輸廳廳長高衛東由此接棒，茅臺進入「高衛東時代」。
在加快形成「酒香風正人和」的政治生態和發展環境的目標下，茅臺酒銷售公司迎來人事大換血。
今年6月，王曉維接替向平，重新接任茅臺酒銷售公司董事長一職。事實上，王曉維也是茅臺2018年「大換血」以來，首位技術出身、從茅臺內部擢升起來的高管。
2018年11月，還是製酒二十五車間黨支部書記兼副主任的王曉維臨危受命，接任茅臺酒銷售公司黨委書記兼董事長。2020年2月26日，王曉維被推選為貴州茅臺副總經理人選。
巧合的是，一份名為黔茅股份任（2020）2號文的文件披露，茅臺酒銷售公司董事長由貴州茅臺集團營銷有限公司（以下簡稱「茅臺集團營銷公司」）原黨委書記、董事長向平擔任，該文件落款時間也是2020年2月26日。
然而，不到3個月，王曉維再次接管茅臺酒銷售公司，總經理一職則由張迪出任。資料顯示，張迪此前為貴州茅臺集團營銷有限公司黨委書記。
茅臺酒銷售公司換帥之後，茅臺直營改革再次取得進展。6月下旬，貴州茅臺與22家直銷渠道正式籤約。
7月12日，一位接近茅臺人士對時代周報記者稱，茅臺酒銷售公司在整個茅臺集團的地位非常重要，不管是之前還是現在，銷售公司都掌控了茅臺的命脈，銷售公司若出問題，整個茅臺就會出問題。以前茅臺的高管，多數都是從生產到銷售，然後再進入高層。之前落馬的這些高管，都是經歷了茅臺的幾次行情周期，新出任的高管恐怕沒有多少親身經歷過低潮行情。
7月13日，白酒分析師蔡學飛對時代周報記者分析，茅臺酒銷售公司此次人事調整是上一輪企業人事交接的後續與深化部分，同時也釋放出茅臺將會繼續加大改革，並且深度反腐，與不良風險切割等多個意圖。
歐陽千裡認為，一般而言，人事大調整是銷售體系改革的前奏。高衛東時代茅臺銷售體系的改革和持續反腐，是建立在李保芳時代的基礎上，呈現出「力度更大、範圍更廣」的態勢。
茅臺直營改革依舊任重道遠。上述接近茅臺人士對時代周報記者表示，茅臺目前推行的直營改革是從廠家到電商或商超渠道，但大多數茅臺酒又經過黃牛到酒商手裡，然後才到消費者手上，其實是增加了流通環節，並沒有有效地縮短環節。
「用圈子裡一個評價來形容：茅臺不是在增加經銷商，而是在增加大黃牛。」上述接近茅臺人士稱。
人事大換防之後，茅臺銷售體系將會推出怎樣的改革措施，能否破解銷售體系的弊病，這一切尚待考驗。
「人事變動以及機構改革措施的落實，會對茅臺產生怎樣的影響，這個應該交給市場和消費者來反饋，短期時間是看不出來的。我們所需要做的，就是用市場經濟來考驗這些新任領導們的真材實料，是否能帶領茅臺步入更輝煌的時代。高層的選拔現在都是省委省政府直接委任，要相信政府的要求肯定是更加嚴格更加公正更加合理的。」上述茅臺內部人士對時代周報記者說道。