中國企業「走出去」已經成為全球市場一道新的風景線，江蘇企業「走出去」已經成為資本全球化的排頭兵。為了助力江蘇「走出去」的企業走好走穩，近年來，建行江蘇省分行提出了「攜手信保、團隊經營、同業合作」總體思路，通過挖掘需求、產品創新、服務全天候等金融手段，以及創新「三建客」產品國際融資方式，全面助力國家品牌的打造。
日前，記者跟隨建行江蘇省分行國際業務團隊的步伐，相繼走訪了中國中材國際工程股份有限公司、紅豆集團有限公司，了解企業「走出去」戰略，捕捉建行江蘇省分行國際融資業務能力，發現江蘇資本與金融的融合之美。
現代快報/ZAKER南京記者 李喆
海外訂單拿到手軟，誰是最強後盾
走進中材國際，首先看到的是印度尼西亞日產萬噸水泥項目實體模型，作為國際建材行業極具影響力的裝備工程公司之一，中材國際擁有從水泥工程技術研發，到工程設計、專業裝備製造、建設安裝、生產線調試、生產線維護和運營管理等資源的完整產業鏈和系統解決方案；而印尼項目只是該公司眾多海外項目中的一個。
公開資料顯示，今年前三季度，中材國際實現淨利潤7.18億元，同比增長48.4%、1-9月份，公司新籤合同266億，其中海外新籤合同額232億，佔比87.3%；公司未完工合同額450億元，是2016年收入的2.4倍。公司負責人在介紹企業相關情況時說：「我們很多海外項目的推進，與建行的國際融資服務必不可分。在境外，有的項目根據當地政策需要找銀行、找擔保，特別是有些地方很重視企業的融資渠道是哪些，承保機構是誰，沒有這樣的後盾，我們也很難有底氣拿訂單、新開工。」
事實上，對於中材國際的融資需求，建行江蘇省分行也充分利用自身優勢打造可行性方案。在擔保方面，中國出口信用保險公司（簡稱，中信保）是我國唯一官方的政策性保險機構，是建行發展「走出去」國際融資業務的主要合作夥伴。2017年10月，建行江蘇省分行與中信保江蘇分公司籤署《戰略合作協議》，為「走出去」企業多層次、寬領域、全方位的聯動合作提供了便捷。
在融資方面，中材國際作為建行總行級重點客戶、總行級國際結算重點客戶，公司負責人坦言：「有了建行的授信支持，更方便我們開疆擴土。」
目前，該公司在建行江蘇省分行開展國際結算、境內外保函、出口商業發票融資、工資代發等業務，其中在建行江蘇省分行開立的境外保函涉及沙特、奈及利亞、巴基斯坦、越南等多個國家與地區。
把紅豆「種」在了柬埔寨，誰是最強水渠
江蘇民營企業之花，紅豆集團也把發展的視角投向了海外。2008年，集團在柬埔寨建立了西哈努克港經濟特區，總規劃面積11.13平方公裡。
紅豆集團相關負責人介紹說，西哈努克港經濟特區以紅豆集團為主導，聯合中柬企業在柬埔寨西哈努克省共同開發建設，是「一帶一路」的標誌性項目，致力於為企業搭建「投資東協，輻射世界」的集群式投資交易平臺。「紅豆集團成立60年來，始終專注於實體經濟，也始終與建行保持了緊密的聯繫，可以說，我們是在建行的幫助下一路走來，已經形成了戰略合作關係。」
「可以說」其實說不完。
在紅豆集團成立之初，建行就為其配套常規的流動資金貸款，為企業補充流動性資金，逐步擴大生產，同時為服裝板塊企業辦理供應鏈融資貸款，包括定向保理、E貸款等，為企業上遊企業融資，緩解企業流動性緊張，進一步幫助紅豆集團奠定了在服裝行業的地位。
在紅豆集團進入橡膠行業成立江蘇通用科技股份有限公司，子午線輪胎產能從50萬套提升至100萬套之時，建行江蘇省分行為其提供技術改造貸款，後續又提供銀團貸款10億元支持通用科技廠房搬遷，產能升級，同時為通用科技下遊客戶辦理金銀倉業務，促進企業銷售。
在紅豆集團走向海外，建設西哈努克港經濟特區期間，建行提供了人民幣資金池服務，確保企業流動資金需求，特別是通過尋找最佳窗口降低企業融資成本……
從無錫港下鎮到西哈努克港經濟特區，從境內融資到服務海外，建行成為助力紅豆成長的最強「水渠」。
截至目前，建行江蘇省分行為紅豆集團發行各類債券總計100多億元，其中2007年為江蘇紅豆實業股份有限公司發行的5億元企業債為民營企業第一債，2016年為紅豆集團有限公司發行的5億元永續債為建行首筆民營企業永續債，這些資金較好地補充了企業流動性，改善企業的負債結構，提高企業償債能力。
「走出去」企業的智囊團，他們是「三建客」
當前，幫助實業企業「走出去」成為金融銀行業在新時期的重要任務。為此，建行通過配套資源，多維度護航企業「出海」。
在國際保函方面，目前，建行在29個國家設有250多家分支機構，與全世界1400多家銀行建立了總行級代理行關係，涉及138個國家和地區，充分滿足企業「走出去」的需求。在國際融資方面，建行總行在傳統貿易融資產品（出口訂單融資、出口商業發票融資、出口信貸等）基礎上，創新推出 「建單通」「建票通」 「建信通」產品，合稱「三建客」。省分行相關人士告訴記者，「三建客」系列產品旨在解決企業「走出去」過程中遇到的融資難題，可實現「提前收匯」「風險轉嫁」「融資出表」，形成了支持「走出去」企業中短期項目融資的完整產品鏈，產品設計更接地氣。
江蘇省建築工程集團在馬來西亞承建商業地產項目，通過辦理「建信通」，成功放款600多萬美元；龍信集團要援建非洲維德角大學工程項目後，通過辦理「建單通」，成功放款近300萬人民幣，後續將視項目進展陸續放款，預計將達5000萬人民幣。江蘇省交通工程集團向馬爾地夫出口工程設備，通過辦理「建票通」，在貸款發放同時成功實現提前收匯。
「走出去」就要走得遠。在助力「走出去」企業成長的道路上，在國家經濟建設的主戰場上，建設銀行一向承擔著金融主力軍的職責，將服務實體經濟作為立行之本。近年來，建設銀行國際業務穩紮穩打，在經歷了數年磨一劍的積累後初露鋒芒，國際結算量、貿易融資投放量等主要指標增長穩健，資產質量保持優良，並在產品創新領域從趕超到引領，走在了行業前列。
記者還了解到，目前，建行江蘇省分行國際業務部已經組建了一支「有情懷、有擔當」上下聯動、業務全面的專業化人才隊伍，他們往往能細緻分析客戶需求、完善產品設計，針對個性化的項目給出綜合建議，根據「走出去」企業的業務節點匹配最合適的產品。當前，建行江蘇省分行為確保每個海外項目的順利開展，構建了由省行、市行、支行三級團隊直營，全面提升了業務水平和服務能力。
行百裡者半九十。2018年，建設銀行國際業務將迎來三十周年的重要裡程碑。建行江蘇省分行將著眼於市場的痛點和難點，依託產品創新，進一步助力江蘇企業「走出去」，全面提升企業海外競爭力。