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劉昊被聘為紫荊谷的創業導師，上個月到對外經濟貿易大學做了創業分享。
文| 鉛筆道 記者 徐茂祝
導語
玻利維亞的客戶坐在對面，皺著眉頭翻閱手中鍍鋅線工程項目的西班牙語材料。劉昊和同事等著對方做決定，心都懸在了嗓子眼。然而客戶指著技術難點、結算方式等字句，表示無法理解這些翻譯後的條款，搖了搖頭。團隊最終沒能拿下這筆千萬美金的訂單，4個月的辛勞付之一炬。
當時劉昊在一家鋼鐵業公司從事對外貿易，這不是公司第一次因為語言不通遭受損失。劉昊找到翻譯公司，翻譯公司也很無辜：「你們行業內的東西我們也不懂，只能盡力翻成這樣了」。深受語言困擾的劉昊和朋友Greatfaber，決定自己動手來解決這一問題。
去年1月，劉昊和Greatfaber創立了「DD翻譯官」。這是一個翻譯眾包平臺。該平臺一端連接有翻譯需求的客戶，一端連接懂外語的專業人士。平臺現有付費用戶1500餘位，翻譯官3700餘名。
注: 劉
昊承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。銀行帳目上的數字「2000」刺痛著劉昊的心，「平臺剛搭建完成，就要進入測試階段。但公司帳面僅剩2000元，『DD翻譯官』還能撐多久？」
這是去年7月的一天，距離「DD翻譯官」正式啟動已經過去了半年。
這半年，團隊的錢都花在了開發系統上，因為沒有收入，帳上的數字一直在減小。
在此之前，劉昊在央企幹了9年半，負責過系統工程師和國際貿易工作。他和合伙人Greatfaber也是在那時認識的。
二人都處理過國際業務，同時語言問題也都讓他們苦不堪言。技術資料的中譯本讀起來十分費勁，對外業務的洽談也總是難以自如。劉昊當時所在的公司就曾因為交流不暢，損失了一筆來自玻利維亞的上千萬美金訂單。
劉昊和Greatfaber發現，市場上的翻譯公司雖多，但質量參差不齊，層層分包模式下，翻譯效率很低；更重要的是，許多翻譯者並不了解某些業內術語和專業邏輯，翻譯後的文本閱讀困難極大。而翻譯行業還存在著網際網路化程度低、缺少領軍企業的現象。
他們認為問題的關鍵在於，譯者應懂得語言背後的專業知識。於是二人決定建立一個能夠提供專業翻譯的眾包平臺，一端連接有翻譯需求的客戶，另一端連接懂外語的專業人士。
去年1月，Greatfaber創立「DD翻譯官」。彼時，劉昊已經離開央企，在一家港資公司處理併購業務，兼職參與項目。同年5月，劉下決心辭職，全身投入「DD翻譯官」並出任CEO。
當時團隊為了省錢，4個人擠在馬連道一間30平米的屋裡辦公。去年6月，團隊在這間民宅裡完成了「DD翻譯官」系統開發。一個月後，他們利用自己的人脈資源為產品引入了第一批客戶。
團隊的辦公點現在搬到了中關村創業公社。
然而這時，公司帳面上自投資金只剩下2000元，眼看著發不起下個月工資，劉昊心裡特別著急。
為解決財政危機，團隊試著尋求融資。一位過去認識的山東客戶，在電話裡表達了意願。團隊當即坐上火車去了山東。在飯桌上，劉昊團隊展示了「DD翻譯官」的早期網站和公眾號。客戶聽完，決定投資90萬元。第二天，30萬元就到帳了。
順利度過財務危機，團隊加緊對產品測試。經過6個月的修改與完善，系統在今年1月正式上線。
現「DD翻譯官」提供50多個語種的翻譯服務，具體業務包括筆譯、口譯、聽譯、配音及隨身譯。費用隨翻譯文件的篇幅及準確度變化。其中，隨身譯類似於「遠程地陪」，即客戶在國外可隨時通過視頻等線上渠道，享受平臺翻譯官的實時翻譯。收費平均200元一天，低於市場地陪價格。
平臺業務流程如下：
系統將文件拆分成段，並提取其中輸出統一詞彙表，分配給多位符合要求的翻譯官。這樣能夠達到文件保密、提高效率與準確度的目的。
平臺翻譯官分為普通翻譯官及十個級別的認證翻譯官。用戶填寫基本信息、選擇擅長領域後即可註冊成為普通翻譯官。普通翻譯官的翻譯結果會受到平臺審議員的人工審核，如果質量過關則可被升級為一級認證翻譯官，等級將隨翻譯次數增多而提高。平臺現有3700餘名註冊翻譯官，平均日增約15人。
團隊起初在微博、豆瓣、今日頭條等免費平臺發布文章用以宣傳，後來發現效果不佳。所以，現階段團隊將策略調整為通過廣泛參加創業比賽來獲取曝光度。
「DD翻譯官」平臺現有1500餘位註冊付費用戶。此外，團隊已談攏60餘家B端客戶。「因為B端客戶客單價高，業務量多，可以為公司造血。我們需要儘快活下來，後期產生的收入會主要來源於C端客戶。」
項目的盈利模式有三，如下表所示：
此外，平臺還建立了翻譯詞條資料庫，準備與AI公司進行大數據合作。
「DD翻譯官」網站目前日均訂單量約15單。項目月營收呈增長趨勢，增長率最高達600%，上月流水6萬元。團隊預期在今年年底實現200萬元營業額，約60萬元利潤。
據悉，「DD翻譯官」已啟動城市加盟，並於本月成立了成都分公司。
現階段，「DD翻譯官」正尋求天使輪融資，融資金額500萬元，出讓股份10%。
文章來源：微信公眾號鉛筆道
（責任編輯：何一華 HN110）