時代周報記者 洪若琳 發自廣州
潮玩市場又迎新玩家。12月18日，潮玩新品牌TOP TOY發布，其全球首家旗艦店在廣州正佳廣場開業。
12月21日，TOP TOY相關負責人向時代周報記者提供營業數據，該門店開業前3天客流破3萬，總營業額破108萬元，單日最高業績42萬元。
作為名創優品(MNSO. NYSE)上市後孵化的首個新品牌，加上近期潮玩賽道資本熱度一路攀升，TOP TOY不可避免被拿來與「潮玩第一股」泡泡瑪特（09992.HK）做比較。
12月18日，TOP TOY創始人兼CEO孫元文接受包括時代周報在內的媒體採訪時表示，泡泡瑪特取得資本市場認可，推廣了潮玩文化，但「TOP TOY不想重走泡泡瑪特的路，也不想重走任何品牌之路」。
「與其更好，不如不同。」孫元文總結TOP TOY與泡泡瑪特的區別。
孫元文表示，TOP TOY不只出售盲盒：「我們有藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大潮玩核心品類，其中，盲盒主力定價為39—49元。」
「可以把我們看成『安卓系統』，是一個更開放、更兼容的平臺，品類更豐富。公司的中長期規劃是70%堅持外採，這符合平臺生意的初心；剩下的30%，也會有原創的產品和IP。」孫元文表示。
談及為什麼將品牌名稱定為TOP TOY（中文譯名「頭號玩家」），孫元文稱正是從電影《頭號玩家》當中獲得的靈感，「這部電影是20世紀和21世紀潮流元素的編年史，裡面包含120多個彩蛋，有關於音樂、影史、動漫等，100多個彩蛋『不打架』，大家各取所需，各有所好。」孫元文認為，這才是潮玩的終局。
採訪中，這位90後高管不斷拋出各種年輕品牌的例子，如元氣森林、喜茶等；同時，孫元文曾在優衣庫工作，在發布會前，便有媒體報導稱TOP TOY 要做「潮玩界的優衣庫」，在接受時代周報記者採訪時，他對此重點作出了解釋。
「潮玩界的優衣庫」
時代周報：之前有說法稱TOP TOY要做「潮玩界的優衣庫」，如何理解這個概念？
孫元文：這是外界給我們扣的「帽子」，並不是說TOP TOY要做一個優衣庫，我們的模式跟優衣庫非常不一樣，但優衣庫的很多理念我們認同。
優衣庫新零售模式OTO(Online To Offline線上到線下)做得不錯，當時我做第一家店的店長時就參與了這個項目，到離開優衣庫時，我所在的區域在公司內全國OTO佔比第一。數位化零售方面，優衣庫是一個正面的例子。
再比如，優衣庫有一個理念叫服適人生，就是始終站在消費者價值創造的角度上去審視自己的賣場、商品以及人員培訓，在產品理念和企業管理的價值觀傳達方面也可以學習。
第三，優衣庫號稱從0歲到99歲都可以在門店選到衣服，我們其實也想做到，從0歲到99歲都可以在我們這選到讓他們開心的玩具，尤其具備潮流元素的玩具可以再細分一點。
還有優衣庫的性價比、開放聯名的潮玩態度等。從這些維度來說，我們做「潮玩界的優衣庫」也未嘗不可。
時代周報：想讓0―99歲的人都在這裡能買到開心的玩具，TOP TOY的選品邏輯是什麼？
孫元文：選擇消費者需要的產品，且不因為原有產業鏈的優勢，而優先選擇自己產業鏈上的產品，哪怕這些產業鏈上的公司跟我們是「遠親」或「近鄰」，以上是基本的選品邏輯。
然後就是深度去挖掘消費者的需求，打個比方，水上的冰山是消費者的顯性需求，水下的冰山才是隱性需求。現在很多公司一窩蜂都在做盲盒，因為盲盒利潤率高，市場熱點大，只要做得可愛就可以賣，但這是消費者顯性的需求，當所有人都發現時，它至少已經到了紅利期的中間階段。
我認為，在滿足消費者需求的同時，還要創造消費者需求，這才是企業最大的核心競爭力。比如我作為消費者，從前是不理解拼裝積木的樂趣，但現在我已是樂高非常忠實的用戶了，這就是一個例子。
通過選品去激發消費者對產品的需求，最終實現產業鏈整合，用更高效的渠道去觸達消費者。消費者並非沒有需求，當更多信息被消費者更輕鬆接收到時，他們就會有需求。
年輕消費者更追求有趣
時代周報：作為更貼近年輕人的潮玩品牌，TOP TOY會更傾向線上渠道還是線下？
孫元文：首先需要定義「年輕人」。第一，如果暫且認為90後是年輕人，我認為實體經濟的轉機在這一兩年會出現，因為70後、80後在過去10年是主力消費人群，他們成長過程中，線上購物還未發展起來，所以他們會覺得線上方便，品類全面，「方便」可能是70後、80後的核心訴求。
但像90後、00後，是伴隨網際網路長大的一代，我們並不覺得線上買東西多方便，方便已經不是吸引年輕消費者的第一要素。
另外，心態年輕的人我們也可以稱為年輕人，年輕人追求有趣才是第一要素。實體店在這方面有天然的優勢，很多APP做了很多渲染，比如露出腳來拍照，這雙鞋穿在腳上的效果就出來了，但其實怎麼做都不如直接去門店實際試穿的體驗好。
因此TOP TOY想做到「兩縱兩橫」。「兩縱」就是社群營銷和會員體系；「兩橫」則是線上和線下，希望編制一張網，真正實現新零售。
時代周報：TOP TOY提出「深淘灘，低作堰」，建立IP、供應商和平臺三方共贏互利生態，如何做到？
孫元文：TOP TOY旨在打通創作、挖掘、生產、銷售、售後等全鏈條環節，打造包容和開放的潮玩生態，構建潮玩全產業鏈一體化平臺。
目前，我們已經完成了超100家供應商的鏈條搭建，並與國內超過200個工作室和設計師建立關係，挖掘優質IP和原創設計孵化，也在進行潮玩展會探索。
另外，我們還要把利潤分給上下遊，整合全產業鏈，達到效率提升。可以觀察到，部分其他品牌的毛利率非常高，淨利潤達到45%以上，但TOP TOY不做這樣的生意。一來，公司不只做單一品類，無法達到這樣的利潤；二來，我們可以通過大量的店鋪渠道，最終實現效率提升、成本下降，把剩餘價值還給消費者，這是一個非常清晰明確的閉環思路。