談判時的氣氛對於談判的成功非常重要，好的談判結果往往有一個好的談判氣氛作鋪墊。成功的談判應該在愉快、融洽的氣氛中結束。談判的環境不應該讓人倍感緊張，而應該讓人感到放鬆，在談判的時候，談判的雙方如果一直在板著臉進行交談，很容易使彼此產生反感。女人在談判時，應該學會使用幽默的語言為談判營造好的談判氣氛。
使用幽默的語言，不僅可以消除雙方之間的緊張氣氛，還能讓談判夥伴消除陌生感。商務談判就是一種智力競賽，雙方之間的談判就是語言上的競爭。女人在談判的時候恰當地使用幽默的語言，不僅可以避開對方的鋒芒，同時還能顯示出自己的機智和靈活應變。幽默是緊張談判氣氛中的一種緩和劑，既能幫助自己解答對方帶有敵意的咄咄提問，同時還能為自己樹立形象。比如有時候，對方為了拖延時間，可能一再地向你提出一些比較瑣碎、無聊的問題，這時候如果你對其一一答覆，就會中了對方的圈套，可是如果你不進行答覆，就會顯得自己很無禮。所以這個時候我們就可以用幽默的語言來回答對方:「謝謝您對我們公司的產品這樣感興趣，我很想立即回答您提出的問題，不過根據我的估計，在我下面介紹商品的過程中，您的那些問題我都會有解答，只要您耐心地等上幾分鐘，再將我沒有提到的問題提出來，我肯定能為您節省下不少時間。」或者你可以這樣說:「對不起，您說的太快了，在這麼多的問題中，我不知道您最先想問的是哪個？」使用幽默的語言就可以化解雙方之間的尷尬，甚至是緩和有衝突的氣氛。
幽默的語言在談判中就像是潤滑劑，能很好的緩和雙方之間劍拔弩張的關係。談判的氣氛並不是一成不變的，有時候，談判開始時的氣氛是非常和諧融洽的。但是在談判過程中，因為一個實質性的問題，氣氛一下子就會變得非常的緊張，可能就會從愉快的談判氣氛走到談判失敗的邊緣。這個時候，不是繼續就這個問題比個誰輸誰贏，而是應該儘快讓雙方的緊張氣氛緩和下來，此時，幽默的談判語言就會發揮巨大的作用。它能使談判雙方的緊張氣氛一下子消除，讓雙方可以繼續進行談判。
沒有幽默感的人是不懂得生活情趣的人，沒有幽默感的談判是沒有生機的談判。在幽默的氣氛中達成的協議，既能在對方心裡樹立起良好的形象，還能為以後的合作打下基礎。談判雙方在進行談判時，如果都是秉持著公正嚴肅的態度對待。那麼在談判中，如果雙方因為某些問題發生了爭執，就會很難消除雙方之間的這種尷尬氣氛，甚至使談判陷入僵局。在回答某些不方便回答的問題或者是說些不適合的話時，用幽默的語言來為自己消除這種尷尬的氣氛是一種明智的選擇。幽默的語言不僅可以緩和談判的氣氛，同時還能在無形中批評對方，讓對方無言以對。
女人在和別人進行談判的時候，應該學會使用幽默的語言。幽默是一種智慧，它不是平時開玩笑，而是在詼諧的話中蘊藏著說話者的語言智慧，它需要說話者有寬廣的心胸，豐富的知識和坦然的態度。一個斤斤計較的女性肯定不會想著用幽默的態度和對方進行談判。幽默也是一種人生態度，是人生的一抹亮彩。沒有幽默感的人往往很難有生活的樂趣。談判本來就是一件重大的事情，在談判的時候，能夠將幽默運用自如的人，往往會獲得談判成功的結果。