到大型珠寶店選一口價黃金,是人傻錢多?這樣說不好

2020-12-13 文哥打金銀

正如買車一樣,賣出去是什麼價我不管,買時的價值才能代表了精神所需求,黃金珠寶首飾也是如此…並不能以保值來強調一切價值觀,反而首飾越不保值還越能體現品位的優越感,當然我們說的並不是帶貶義的,而是客觀的。

首飾都需要有工藝去塑造,無論是金銀還是玉石,如果匹配更精良的工藝,相比於普通的工藝的珠寶首飾一定會更加出眾,擁有高超工藝的首飾顯然更完美,工匠的酬勞加上商家豐厚的利潤才能成就一件完好品質的珠寶首飾,有了豐厚的利潤,商家才有動力去督促廠家不斷提高工藝水平,說得透徹一點,就是到最後很完美很完美的首飾,都會很貴很貴……這其中往往還包含了一些精神價值……

黃金首飾圖片

每天都有無數顧客會拿著一口價的黃金到我店裡詢問黃金回收的價格,當知道回收的金價比購買時少了太多,都無比失落……

失落?……大可不必!當初買首飾為什麼你選擇大品牌而不去小金店?是因為怕小金店金不好?怕小金店秤有問題?怕小金店款式不夠新穎和時尚?怕到小金店購買沒有面子……?

不管最後出於什麼理由沒有到小金店購買,都是間接地證明你相信大牌珠寶店的金是真的,相信大牌珠寶店的秤沒問題,相信大牌珠寶店款式多……無形中不得不承認,這就是大牌珠寶店的品牌價值,難道承認別人的價值有那麼難?品牌絕對沒有錯,反而應該是小珠寶店努力的方向……

黃金首飾圖片

這麼看,買一口價黃金的人,並不算是受害者,更不能說是「傻瓜」,而只是間接地支持了珠寶店品牌的塑造。

難道我們明知貴還非得支持?那當然不是,文師傅真怕說不好,扛不住一頓揍,前面說了,珠寶品牌幫你挑貨又選貨,督促又監工,責任更大了,到人家店裡買珠寶,貴點不對嗎?如果你有信心認為自己可以在市場或小金店,淘到你認為對自己更有價值,或者說更符合自己定位的珠寶首飾,大可不必花這冤枉錢……

黃金首飾圖片

由此說來,去大品牌珠寶店購買首飾,肯定不是人傻錢多,大品牌還是小品牌哪個更適合自己,也只有自己才知道……

相關焦點

  • 人們對一口價黃金恨到入骨,但接受一口價鞋服,珠寶店自作自受?
    說到「一口價黃金」很多人恨之人骨,它的存在既說明了黃金珠寶行業的無奈,也充分說明了太透明的生意不好做,黃金作為金店的人氣冠軍產品,本身除了它的奢華富貴象徵,應該還有人們普遍對它有覺得保值的客觀印象,甚至有的人錯誤地認為黃金是不該有工藝費的,金礦裡鋤頭一挖就是一塊工藝品?
  • 為什麼現在的各大珠寶首飾店都熱衷於賣一口價的黃金首飾呢?
    最近時常聽聞有消費者被人為誘導購買了一口價的黃金首飾之後所引發的糾紛,類似的事件也時不時的諸見報端。看樣子這不僅僅單一的事件,而是許多地方都出現了相似的商業糾紛。之後又是許多人在留言爆料他們身上出現的此類事件,留言最多的都是在討論為什麼現在的珠寶店裡都在主要銷售一口價的黃金首飾,那麼今天我們就來徹底地了解一下為什麼現在各大珠寶首飾店都熱衷於賣一口價的黃金首飾呢?
  • 珠寶銷售技巧764:克重黃金便宜,為什麼顧客還買一口價的?
    珠寶銷售技巧:你同事最後能成交一口價,肯定是把好處說明白了,否則顧客也不會買。假如當時選的是一口價硬金類,就不會有這個問題。如果恰好是這種情況,你覺得顧客會不會寧願選一口價呢?所以,到底是買克重好,還是一口價好,這個沒有絕對的。
  • 顧客就要克重黃金,你怎麼轉推一口價產品?
    珠寶銷售案例:今天又有顧客回來退一口價的黃金,說家人覺得不划算。珠寶銷售技巧1:顧客類型接待選黃金的顧客,所有的珠寶銷售都會嘗試,從克重黃金轉推到一口價產品。像這種,買了一口價黃金,後面又回店退貨的情況,基本上每個店都會遇到。在轉推的過程,儘量不讓顧客看一口價產品的克重,這種只是表面做法。可能對銷售環節會有一點幫助,但不是成交的根本做法。
  • 以舊換新換黃金首飾,結果少了8克還倒貼錢,換到了一口價黃金?
    黃金首飾能夠以舊換新,相信大家都知道。很多女性朋友也願意把戴的過久的黃金首飾拿去更換中意的或者最新款的首飾,這樣既能省錢又能讓自己的首飾煥然一新,實在是一舉兩得。重慶的王先生帶著妻子去珠寶店更換新款的黃金首飾,最後卻因為換到的黃金首飾吵了好幾天,這是咋回事兒呢?
  • 黃金的一口價還能走多遠?
    現在黃金很多都是一口價銷售,既便是按克賣的款式也非常土氣,所以金價等於是變相提高了,這些是網友的吐槽。或許也是出於無奈吧,買的人就那麼多,市場就那麼大,既然要開店做生意,錢還是要賺的,這些也都在情理中。
  • 買黃金首飾該如何選?是選按克的好還是一口價的好?聽行家怎麼說
    住房和奢侈品對於黃金珠寶首飾這一類商品,對當今的普通百姓和消費者來講更是不在話下,只要有所需要覺得時機成熟,便能大買特買,所以曾在2013年的時候出現了中國消費者十天之內豪擲一千億人民幣掃進了300噸實物黃金的歷史性壯舉,由此可見當今百姓和普通消費者的購買力是多麼強悍!所以當時看到這條消息的時候腦海裡浮現的是一幅買黃金猶如在買大白菜一樣的畫面,著實令人震撼。
  • 買黃金首飾要注意,你買的是一口價,還是按克價
    可以說,買黃金首飾偏重第二種想法的還是相當普遍的。所以計劃買黃金首飾的朋友們就要注意了,您打算買的到底是一口價的,還是按克價的?為什麼強調要注意你買的黃金首飾是一口價,還是按克價呢?所以呢,在了解黃金首飾的兩種銷售類別之後,你就要清楚自己想買的是什麼樣的黃金首飾了。偏重保值,偏重金價的,考慮以後回收的,那您就選按克數賣的黃金首飾。偏重款式,偏重漂亮的,不怎麼考慮以後回收的,那您可以選擇按件賣的黃金首飾。既考慮保值,又想款式漂亮的,那您就要多費心多走幾家金店,多對比,多選擇了。
  • 金價首飾降到530一克,現在買黃金首飾合適嗎?需要注意什麼
    目前黃金首飾的零售價格從最高的600元一克已經降到目前的532元一克,算是一個月左右的時間降了10%左右。馬上到國慶節和中秋節,如果珠寶品牌在做優惠減免,那麼金價會到500以下。這個價格可以買黃金首飾了嗎?需要注意什麼?如何買到價格優惠的黃金首飾呢?
  • 為什麼現在的黃金首飾都是一口價,說說裡面的門道
    我們都知道現在的黃金首飾基本粉分兩類,一口價和論克賣。但通常我們去商場櫃檯的時候,銷售美眉都會大力推薦一口價的,而且,不知道朋友們有沒有注意到,現在很多品牌的黃金首飾都是一口價了,儘管論克賣也還有,但確實大多都是一口價的,這是為什麼呢?首先,其實標註「一口價」的首飾一般為3D硬金的款式居多。
  • 珠寶銷售技巧1210:顧客不要一口價,就要克重的,你怎麼辦?
    >顧客進店想看黃金,我們直接引薦硬金或精品黃金。寬版比較合適手型大一點的人,我看姐姐你皮膚挺好的,手型也不是很大,給你推薦選這種稍微窄一點的,戴起來會更襯託你的氣質。>我們也不能執意要求她換非素,因為這樣會引起她的反感。
  • 當心黃金飾品「一口價」兌換中的套路!安徽已有多人喊吃虧!
    門店員工:「就是按一口價賣的,也不是按克重賣的,又不是我一家這樣。」合肥市民王先生、六安市民楊女士和葉女士等消費者,也都被「一口價」兌換套路了。六安市民楊女士:「我之前的是13克多,換成一口價的只有7克多了。」合肥市民王先生:「少了3克。換的一口價的,它克數不一樣,一個七點幾,一個四點幾。」
  • 買戒指該選黃金的,還是選鑽石的,聽完珠寶店朋友建議,我才明白
    買戒指該選黃金的,還是選鑽石的,聽完珠寶店朋友建議,我才明白隨著現在生活水平的提高,大家也越來越喜歡在自己的裝扮上下功夫,從髮型到樣貌再到服裝,當然也不能少了飾品的點綴。那麼今天我們就來說一下買戒指的時候是選黃金的,還是鑽石的更好一些呢?聽完珠寶店盆友的建議,我才明白。從第一點對比金戒指和鑽石戒指的本質區別想必大家也都知道了,他們一個是黃金材質一個是鑽石材質加銀質鋼圈。
  • 買一口價黃金要注意什麼?記住這些能讓你少吃虧!
    比如周生生的轉運珠,比如周大福的一些吊墜,雖然也有按克賣的,但不論是品牌還是普通黃金店鋪,都會熱推一口價的黃金首飾。而且,即便我們老說一口價不划算,但不得不說,買一口價黃金首飾的朋友還是很多的。那既然買,我們就最好要知道一些注意的地方,以避免吃虧。首先,為了怕有朋友還不了解什麼是一口價黃金首飾,這裡就多囉嗦一些先把一口價黃金首飾簡單說一下。
  • 珠寶銷售技巧1110:怎樣提高「素轉非」成交率?
    就好比,文章裡面有現成的話術,你跟顧客說的時候,還是說不好。所以,聽第四和第五節課,必須自己去熟悉產品賣點,提煉FABEDS話術,或者情感話術。重要的事情說三遍,塑造一口價黃金的價值話術,可以參考文章話術,但是必須自己去提煉!
  • 珠寶品牌店陷阱套路多?教你在珠寶店放心買珠寶
    珠寶行情又不好(主要價格高了),還得不停地進貨調貨壓貨各種貨貨,你們說要是不玩點套路,不賣點假貨,我們不得統統倒閉喝西北風回家抱孩子去了。珠寶店下面簡單為大家帶來常見的珠寶店購物陷阱與套路,不得不說中國人的創新與跟風,簡簡單單的套路N種玩法。
  • 一口價黃金首飾有幾種?一張圖讓你快速了解,趕快進來漲漲知識吧
    最近收到一網友的私信,詢問現在市面上那些一口價的黃金首飾是不是分為許多種?讓人分不清,不知道該如何選擇。今日特此做了一張簡陋的圖片,在上面詳細地列舉了目前國內市場能夠見到的黃金首飾種類,希望對那些比較喜愛又熱衷於購買黃金首飾的朋友有所幫助。
  • 珠寶銷售技巧944:顧客非要問硬金多少克,怎麼辦?
    珠寶銷售技巧:要是你能做到這樣,還會愁「素轉非」的業績嗎?你說完重量之後,顧客就會自己算價格,可能折算下來,一克要去到六七百,自然會覺得貴,不想買。因為很多顧客認為,黃金就是按克算價格的,正常價格都才300多一克,憑什麼要賣貴一倍?
  • 珠寶銷售技巧1154:怎樣塑造價值,顧客不覺得貴?
    >顧客進店看3d手串,也是不著急買的類型,之前也在別家看的一口價的,然後我們員工給他放大了本品牌的優勢,按克黃金,放大了競品的一口價的劣勢。進店問金價439之後就說這麼貴,想說三百多買。問題:1、這次沒成交,問題出在哪裡?
  • 珠寶銷售技巧1100:顧客不同意按克折舊換款,怎麼辦?
    珠寶銷售案例:針對外店一口價換款,但是因為是一口價的價格和回收價相差太多,珠寶銷售技巧1:成交條件這種情況是,顧客在別家買的一口價產品,剛好在你們店有喜歡的款式,如果是這樣的話,你這單就好成交了。可是,事實並非如此,大部分顧客是不會接受的,就算要換,也只會拿回去買的那個店換。