史蒂夫·賈伯斯是他那個時代最令人驚嘆的商業演說家。比爾·蓋茨曾稱其為能對其聽眾「施魔法」的「巫師」。《財富》雜誌稱他的主題演講能夠令「鐵石心腸的人熱血沸騰」。賈伯斯是少數幾個在維基百科有專門演講頁面的CEO之一，單是他的主題演講就可能引發蘋果股價飆升。
但如果拉開帷幕，你就會明白為什麼他的演講如此神奇：練習，大量的練習。
「大多數人都沒意識到，那些看似信馬由韁的自由發揮其實經過了一遍又一遍排練，」蘋果公司前CEO約翰·斯卡利說，「史蒂夫對每句話、每一步、每一次演示都反覆推敲。」
最優秀的演講者讓演講看起來毫不費力，正是因為他們花了很多精力來完善自己的演講風格。
在近20年時間裡，我與一些世界上頂級品牌（包括亞馬遜、可口可樂、英特爾和麥肯錫）的領導者們一起工作，把他們從不錯的演講者變成卓越的演講者。當我和他們分享下面這個建議時，他們往往會感到驚訝，但是在進行重要演講前，排練是利用時間的最佳方式。更多的準備意味著更少的恐慌和更多的自信心。
不妨這樣想：太空人、飛行員和海豹突擊隊隊員並非生來就有在危機中保持冷靜的能力。他們在類似實戰環境的壓力環境下接受訓練。
同樣道理，反覆練習公開演講也會減少重大活動發生前的焦慮。排練不僅不會讓你的聲音聽起來像機器人或預先錄製的，還能讓你釋放自己，享受這一刻，用激情和活力傳遞你的信息。
這五個原則將幫助你充分利用你的排練時間：
運用10倍法則
「10倍法則」是一種流行的商業哲學，它的起源可以追溯到谷歌聯合創始人拉裡·佩奇。當大多數領導者滿足於10%微改進時，佩奇期望他的團隊創造出比競爭對手好10倍的產品。
佩奇認為，任何不足之處都意味著產品或公司看上去與其他對手沒什麼兩樣。同樣的策略也適用於公眾演講。
如果你想發表一場引人入勝的演講，一場與競爭對手截然不同的演講，那就做好比過去排練多得多的準備，比你的同行努力10倍。
曾和我一起共事的一位公司高管正準備召開年度銷售會議。他計劃把20分鐘的演講提前練習15次。我告訴他，吉爾·博爾特·泰勒的18分鐘TED演講在她登臺前排練了大約200次，這給了她10倍的優勢。她的演講「頓悟」（Stroke of Insight）僅在TED網站上就被觀看了2，500萬次。
致力於10倍排練並不像看起來那麼可怕。當你乘車外出或散步時，重複開頭幾分鐘的自我介紹對實現目標很有幫助。如果演講中有特別複雜的或技術性的部分，花更多的時間大聲練習那些幻燈片。
開始和結束都要令人印象深刻
這時你可能會開始擔心你的聲音聽起來排練過度，這就是溝通更像藝術而非科學的地方。你的目標是不必背下每一行文字而仍充滿自信，並為自由發揮留下空間。
記住，演講中最重要的兩個部分是開頭和結尾。開場白為演講的其餘部分奠定了基礎，並給聽眾提供了一個喜歡聽你的演講的理由。你的結論決定了人們離開時會記住你的哪些想法，以及他們對你的演講的整體感覺。
TED演講是需要記住每一個詞的少數幾個例子之一，因為它有嚴格的18分鐘時間限制。對於一般的商務會議，確定你演講的前兩分鐘和最後兩分鐘，以及你分享的每張幻燈片的開頭和結尾幾行。如果你這樣做了，你就會在練習時間上遠遠領先於你的同伴。
在輕微壓力下練習
《安靜》（Quiet）一書的作者蘇珊·凱恩（Susan Cain）說自己是個內向的人，一生都在與對公開演講的恐懼做鬥爭。接受TED演講邀請遠遠超出其舒適區。
在演講前的周五晚上，凱恩的朋友、沃頓商學院教授亞當·格蘭特召集了約30名學生和校友觀看她的練習。在真實環境下排練給了凱恩一個機會，讓她接觸她害怕的東西並以可控制的劑量面對它。
從那以後，凱恩關於內向者的力量的演講已經被觀看了2，400萬次，今天，她享受著作為一名公共演說家的職業生涯。
研究者一致認為，最好的演講方式是在壓力下練習。西恩·貝洛克（Sian Beilock）在她的《窒息》（Choke）一書中考察了那些在關鍵時刻表現最佳的人。她寫道：「即使是在輕微壓力下練習，也能防止你在高壓力來臨時窒息。」
記住，在腦海中回顧一場演講和在眾人面前發表演講是不一樣的。你的壓力練習越多，你在壓力下崩潰的可能性就越小。
一開始，你的身體可能會出現本能反應：你的心率可能會加快，你的手心可能會出汗。但當你習慣了站在觀眾面前時，即使只有一兩個人，你的身體也會停止出現「戰或逃」的症狀。很快，你就會把你的演講當成一個機會而不是威脅。
記錄你的排練
你擁有的最有價值的練習工具就在你的口袋裡：你的智慧型手機。把你的手機放在三腳架上，或者把它架在書上，按下錄音，發表你的講話，然後回放。
通過觀看你的演講，你會立刻發現分散注意力的習慣，比如坐立不安，轉移視線，或擺弄頭髮。尋找那些讓你看起來不自信或表達磕磕巴巴的地方，這些就是你想通過大聲排練改進的部分。
詢問意見反饋
在發表其第一次TED演講之前，作家兼播客作者蒂姆·費裡斯（Tim Ferriss）在朋友家練習向一小群陌生人發表演講，來給自己營造壓力環境。但他後來所做的事情更為關鍵：他向觀眾徵求反饋意見，並在下次排練時採納了他們的建議。
思科前CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）也有類似做法。他在其《畫點成圖》（connecting the Dots）一書中寫道，他為每次演講和媒體採訪做的準備如此之多，「足以令人震驚」。
錢伯斯是矽谷傳奇人物，在其任職思科公司的20年裡，一直被認為是一位高效的溝通者。
他說，謙遜是一種令他獲益匪淺的品質。他演講的所有一切都經過精心排練——肢體語言、演講風格、信息、與臺上其他演講者的互動。他會花數小時練習，記錄他的會議，和他的團隊一起復盤並徵求他們的反饋意見，現在仍然如此。
他寫道：「和在體育運動中一樣，練習總是會有回報，不管你成為專業運動員有多長時間。」
發表一場精彩演講並沒有什麼魔法，但如果你能有效地排練，你的聽眾會被你迷住的。史蒂夫·賈伯斯讓演講看起來很容易，因為他投入了大量時間，他的主題演講最終成了他極有極競爭力的武器。
一個有效的演講也能成為你的競爭性武器。一場成功的演講可以做很多事情：啟動職業生涯，激勵員工，吸引客戶、投資者和合作夥伴。在你下一次重要演講之前留出幾個小時排練時間吧，它帶來的回報會超過你的想像。
本文由「放牛班的秘密花園」編譯自《哈佛商業評論》
作者：Carmine Gallo，譯者：Sail2008
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