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2019.10.17
2019年9月28日，一家精緻的ITAJUST ARMANI主題集合店在【瀋陽金地·峰匯】項目營銷中心開放了。
身在現場的莫老爺看到，密密麻麻的意向購房者正在店裡專注地挑選著自己感興趣的服裝、配飾等商品，並且，有意思的是，這些人是有共性的，即他們本身的著裝打扮也基本一身名牌。
一個信號由此傳遞出來了：【瀋陽金地·峰匯】為ITAJUST ARMANI主題集合店篩選出了最精準的目標客戶。
「幾乎瀋陽乃至整個北中國的業內人士都關注到了這場活動，因為將奢侈品主題的集合店引入營銷中心，在北中國是開創行業先河的動作。」莫老爺的一位瀋陽業內讀者這樣評價。
的確，雖然這幾年開發商越來越重視營銷中心的營造，很多網紅營銷中心也都設計了「特殊功能」，常見的打法包括引入咖啡廳、圖書館、遊樂園、超市、會所、餐廳等，但引入奢侈品牌店，莫老爺還是第一次見。
長期關注莫老爺公眾號的讀者都知道，莫老爺對金地向來有好感，因為它是行業裡工作強度、素質培養、人文關懷等結合的最好的公司之一，此前莫老爺寫過不少金地集團的稿子，例如《好公司都長成了金地的樣子》。但在深圳總部的千裡之外，金地在東北是一個什麼樣的發展狀態？有何所作所為？
前述那位莫老爺的瀋陽讀者透露：「金地在東北口碑一流，在瀋陽出了很多標杆項目，過去的基本每個項目都賣的不錯，從來沒有滯銷盤，偶爾還能出爆款，值得好好報導一下。」
下文，莫老爺就把此次在東北所接觸到的金地公司的感受，分享給大家。
01
「北中國首創的營銷打法」
先從【瀋陽金地·峰匯】營銷中心引入ITAJUST ARMANI主題集合店說起。其背後的邏輯，不僅能夠展示出金地東北的營銷力，同時也能反映出金地東北當下以及未來的企業發展思路。
主要有以下四大邏輯：
第一，金地峰匯系列是金地集團集數十年建築開發經驗推出的最高端產品線，它代表的是金地集團產品力的最高水準，同時，【瀋陽金地·峰匯】也是金地集團在中國的第一個峰匯產品。所以，唯有Armani這種國際一線品牌才配與之為伍。
Armani也有很多產品線，入駐【瀋陽金地·峰匯】的是Emporio Armani、EA7及其跨界合作特別款系列，它代表著隨性的優雅和低調的奢華。
金地深耕行業31年，始終保持著穩中求進的發展速度，不玩噱頭，低調內斂，把全部精力都放在產品打磨上，在中國的諸多一線城市、重點二線城市都插下了驚豔之作。所以，兩者的結合，邏輯也很清晰。
第二，把項目的配套提前兌現。別人的營銷中心是用來講故事的，提供的是一個想像空間，【瀋陽金地·峰匯】的營銷中心，所見即所得，「去售樓處化」，把業主未來能夠在社區裡享受到的配套（ITAJUST ARMANI主題集合店）直接呈現了出來。
其實，個人對現在大部分開發商將營銷中心打造成藝術館、圖書館等的做法是存在質疑的，因為後期難以運營，變得華而不實，最終多數是荒廢的命運。而ITAJUST ARMANI主題集合店，面向的客群是【瀋陽金地·峰匯】的業主，瀋陽金字塔塔尖的一群人，後期的自我生存能力也就無需多慮了。
第三，在消費升級的時代大背景下，奢侈品牌集合店將為瀋陽帶來消費升級的土壤、契機和價值，符合國家供給側改革的思路。
金地集團最新的定位是「做中國最有價值的國際化企業」。「作為一家上市公司，賺錢不是我們的唯一目標，履行責任才是我們永恆的追求。」這裡的「責任」，就包括了對社會的責任。金地東北的領導也表達了引入奢侈品牌店的社會責任意識：「我們發現瀋陽的消費趨勢發生了改變，已經從單純的買賣過渡到了注重品質化和場景化的階段，所以希望塑造城市的消費新局面，實現金地與瀋陽的共同成長。」
第四，這是金地東北區域轉型的開端。據【瀋陽金地·峰匯】的美女營銷負責人透露，未來，金地東北將重點提升自己的運營整合能力，除了為業主提供好房子，衣食行等領域也將涉入。「與ITAJUST ARMANI主題集合店的合作，就是金地東北轉型的第一個動作。」她說。
02
13年的「東北往事」
金地在東北的13年間，無數次用業績創造行業佳話，也無數次成為過行業領軍人，引入奢侈品牌店，不過是金地東北發展史上的閃光點之一罷了。
下面，我們就來系統性的回顧一下金地「東北往事」。
2007年，金地·濱河國際打造了瀋陽唯一的濱河中央生活區；2013年，金地·檀府首創青年南大街上的波士頓街區，同年，金地·藝境打造渾河岸唯一褐石小鎮；2016年，金地瀋陽營造了瀋陽市場首個360°景觀健康家示範區；2018年，是金地東北的第一個百億年，金地瀋陽公司全年銷售額80億元、銷售面積68萬平，在瀋陽商品銷售面積中排名第三，大連公司全年銷售額41億元、銷售面積27萬平，在大連商品銷售面積中排名第三。
截止目前，金地東北已實現「遼、吉、黑、蒙」四省五城的戰略布局。
進入2019年，這是金地東北在諸多方面都需要做出改變和調整的一年。如前述提到的，金地東北已經打破了東北區域傳統開發商的開發思路，建造好房子是基本功，在此基礎上還要圍繞消費升級，升級為貫穿業主生活方方面面的綜合性服務商。
在土地拓展方面，2019年以來，金地東北斬獲了多幅優質地塊，拿地積極性較之往年高漲不少。這主要得益於金地東北區域董事長杜宏的兩大投資策略：其一是「達成一致去花錢」，即把地方公司的判斷和信心傳遞給集團；其二是「抓短波、強勾地、競合行」，以金地大連公司為例，因為有效的執行了這一九字口訣，今年上半年總計獲取4宗土地。
較之很多激進型房企，金地東北區域的規模速度也許算不上特別快，但這符合金地集團一貫的發展策略。
金地的經營理念是「科學築家」，在別人紛紛用規模、周轉等市場手段瘋狂擴張搶佔市場的時候，金地始終堅持以讀書人一貫的淡定和從容面對市場的瞬息萬變，只默默地在產品和服務方面著力。幾年前，莫老爺參觀過金地東北總部，印非常深刻的是，前臺就擺著兩個大書架，所以，只要是文化人，誰不喜歡金地這種氣質的公司？
此次金地東北行，莫老爺打趣地問了某位瀋陽金地員工：「現在地產人升職加薪普遍靠跳槽，而你們金地人在市場上很吃香，你為什麼不跳槽呢？」他回答：「因為金地是家好公司啊！那些跳槽了的金地人，回過頭都會說，還是金地好，既然這樣，為什麼要跳？」
03
一個代表金地最高產品力的項目
站在金地東北轉型的關鍵節點上，我們再來賞析一下今年金地東北的重磅級項目【瀋陽金地·峰匯】。房住不炒時代，房企的產品力代表了它面向未來的競爭力。
所謂「文萬科，理金地」，是指萬科注重企業宣傳，且開發流程管理相對精細化；金地則講究邏輯和分析，注重精打細算、「科學築家」，行事風格像理科生。
我們都知道，理科生愛深鑽研、愛體系化，所以截止目前，金地集團已推出了九大產品線。分別是格林系列、褐石系列、名仕系列、天境系列、世家系列、風華系列、未來系列、社區商業、峰匯系列，它們大大地提升了金地產品的開發效率以及標準化水平，它們涵蓋了從剛需到高端各個不同層次客戶的品質生活需求。
而這九大品線中，峰匯系列是最頂尖的一條，針對的客群為高淨值城市新貴，地段擇址要求城市核心區域，設計必須驚豔當地市場。如金地峰匯全球的首作峰匯121，矗立於美國紐約，設計出自世界當代建築設計教父——雷姆·庫哈斯之手，它定鼎了金地集團在海外市場的新銳地位。
【瀋陽金地·峰匯】則是國內第一個峰匯系列產品，該項目與瀋陽金廊CBD青年大街為鄰，西南兩側則被3700畝科普公園與植物標本公園簇擁，雖是二環內繁華之地，卻也靜謐悠然。
因為莫老爺的讀者面向的是全國業內人士，為了讓非瀋陽讀者也能夠感受到這塊地的珍貴，最好的辦法是回顧當年招拍掛的情景：2017年12月，萬科、龍湖、保利、碧桂園、旭輝、新世界、越秀等知名房企都參與了該地塊的競爭，最終經過88輪激烈搶奪，金地以樓面價12900元/㎡，溢價率高達59.26%勝出，並創造了瀋陽地王！
佔據著一座城市最好的地段，就必須打造最好的產品，才算對這座城市負起了責任。
公開資料顯示，【瀋陽金地·峰匯】佔地5.6萬平，建築面積14萬平，商業15%，容積率僅2.5，建成後將成為瀋陽金廊上唯一墅境低密新項目，打破了金廊CBD開發15年以來無墅的歷史。
項目包括8棟精裝高層和11棟疊拼別墅，面積區間在144-220平之間。做了很多創新，例如創新了微氣候技術，它是一項開創性的數字景觀設計技術；同時又做了很多開創瀋陽行業先河的設計，例如打造了瀋陽唯一18.2米南向四面寬，戶型建築面積為220平方米，對比周邊其他同類型豪宅產品，萬科柏翠園的265平產品南向面寬僅11.9米，星河灣308平產品南向面寬僅16.6米。
奉上幾張莫老爺參觀完【瀋陽金地·峰匯】疊拼別墅產品後，問置業顧問要來的實景圖。室內精裝設計是由香港鄭中設計事務所（Cheng ChungDesign操刀的喔~
好了，以上就是莫老爺對金地東北的初步印象以及感受了。在這個世界上，變化才是主旋律，因為唯一的不變的變就是變，期待一個全新的金地東北。
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