「我不知道自己值多少錢,不敢主動開口問薪水」

2021-02-28 贏在海外職場
「老爸，履歷上 『期望薪資』這一欄，我應該要怎麼填比較好啊？」 某天晚餐後，抱著電腦向老爸求救。老爸看了我一眼，反問一句：「你覺得呢？」最保險的作法應該就是填上「依公司規定」，因為總覺得先開出自己值多少錢，把價值綁死，就把自己談判的籌碼拱手讓人。如果低估了，公司也不一定會真的調整，或許還會覺得省了一筆費用，也可能會覺得我這麼沒自信，怎麼勝任他們工作？如果高估了，引來公司的質疑，反而會自打嘴巴，降低自己的錄取率。所以最關鍵的問題，其實是我不知道自己到底值多少價錢……….（沉默）也不是看輕自己，雖然我有試著了解要應聘的職缺在市場上平均薪資，大致落點都在24K到30K之間，試用期平均少個兩、三千，但畢竟我一個剛出社會的新人，沒有實際工作經驗，對業界的事物不太清楚，只靠社團經驗、考試成績，真的能證明我很優秀嗎？如果公司肯用我、給我學習的機會，我就覺得很幸運了。雖然社會普遍認為大學畢業生只值22K，但我私心還是想高一點（哈，賺錢哪有在嫌少的）家裡經濟狀況是不用太過擔心，但是我畢業之後就不想再向父母伸手拿錢了，扣掉來回交通費、在外的夥食費、基本開銷等等，一個月能存的錢真的不多。不過這些想歸想，回到薪水的實際數字，我想，有點慫的我頂多只敢開到25K吧，有點奴性，不過身段低一點或許會留個好印象。

幾次面試下來，當面試官問到最後一題：「你還有沒有問題？」 老實說，我腦袋中第一個蹦出來的問題還是：「薪水多少？」 只是話到嘴邊就硬生生被我吞了回去，因為談錢傷感情，好像在意薪水就太現實了一點，對工作的熱情都是有目的性的。明明很想投入職場學習專業技能的，就怕最後主動詢問薪水，壞了前面所有的努力…

（以上故事來源於：104職場）


你會主動開口詢問薪水嗎？那應該怎麼問才合適呢？如果面試官問起期望薪資，又該怎麼回答呢？

現在我們介紹一下Noel Smith-Wenkle和Jack Chapman的薪酬談判方法：

Noel Smith-Wenkle是20世紀80年代的一名獵頭，他覺得薪水談判的核心是：永遠不要告訴你的僱主你要多少錢，而讓他們做定價，以爭取獲得最多的薪酬待遇。Smith-Wenkle的方法包含四步：

（1）如果僱主需要你把期望薪資寫在工作申請上，留空；

（2）當僱主口頭方式問你的期望薪資時，可以這樣回答：「我對在你們公司從事這份工作的興趣大於一切。」

（3）如果僱主再次問你，你可以說：「任何合理的薪酬待遇我都會接受。」

（4）然而，有30%的可能性，僱主還是會再問你多一遍。那麼，你也只能這麼說：「對於我值得多少薪酬，我相信您比我更能做出專業的評估。」這是你的最後回答，無論他們再問你多少遍，你都這樣搪塞回去就對了！

當你的僱主做出了決定，如果薪酬高於你的期望，那很好，趕緊接受；但如果薪酬低於你的最低要求，就告訴他們你覺得薪酬有點低，但記住：永遠不要告訴他們你心目中的價錢！

讓我們再來看看職業生涯規劃師Jack Chapman的方法：

（1）將薪酬談判推遲到你切切實實獲得了錄用之後；

（2）在談薪酬待遇之前，先做好市場調查，對自己的價值做一個大概的評估；

（3）像Smith-Wenkle的方法一樣，讓對方說出價錢，請參考以上四點；

（4）當你聽到「數字」之後，重複一次數字，然後沉默。根據Chapman的經驗，這個沉默往往能給僱主帶來一點點壓力，而最有可能的結果，就是他們會給你一定的漲幅；

（5）對薪酬有任何意見，都可以不直接對薪酬進行談判，而是談點別的：帶薪假期、房子車子、保險、股票等。

你可以不直接地提出薪資要求，但不代表你不去爭取。什麼「目前的就業市場很嚴峻」，「我覺得獲得這份工作已經很幸運了」的說法都是軟弱的表現。以上的招式學起來，大膽地和你的僱主抗衡吧。

30年的人力資源服務經驗

定製化的職業生涯培訓

跨行業跨國界的精英導師

獨家僱主網絡推薦實習、工作機會

WinWin Academy, 你的海外理想職業，近在咫尺！

點擊我們的官方網站https://winwin.academy，馬上註冊成為我們的學員吧！

長按下方圖片，識別圖中二維碼，訂閱每日必讀的職場綜合資訊。

©2016 WinWin Academy 保留所有權利


相關焦點

  • 主動開口問你借錢的男人,一定不夠愛你
    但這則消息多少還是給了我們一些警醒，那就是遠離主動開口問你借錢的男人，無論什麼原因。因為我不知道他是不是騙我？但我知道他絕不是很愛我。曾有人做過這樣一項調查，他隨機找了一百位男士做採訪對象，問他們如果遇到經濟困難，會不會找女朋友幫忙？除了一個模稜兩可沒給出具體答案的男士，幾乎所有人都回答了不會。
  • 面試官:期望薪資是多少?不直接回答數字,這3招拿到滿意薪水!
    面試官：期望薪資是多少？不直接回答數字，這3招拿到滿意薪水！職場人士入職都離不開面試這一關，而面試其實就是一個問答的過程，面試官從不斷的提問中獲取自己所需的信息，但他們表現得並不會太直接，總是「話中有話」。
  • 面試官問:你期望薪水是多少?其實暗含什麼意思,你肯定不相信
    面試官問：你期望薪水是多少？今天我們大家就來了解一下職場的歷史，其實在職場中，你去面試一份工作，肯定最關心的就是福利待遇的薪資問題，其實當面試官問你期望薪資多少的時候，其實他們主要是想從中問出什麼呢？今天我們就一起倆看一下。其實大家回想一下，職場中，這個問題是一直會被問起的，你希望你的薪資水平是多少呢？
  • 當HR問你期望薪水多少?千萬別先亮底牌,這樣回答才顯情商高
    「你期望的薪水是多少？」這是大家跳槽面試的時候經常被面試官問到的問題，說得太高好像會讓HR覺得你傲慢，獅子大開口，說的太低，又好像不想讓自己的能力貶值。那麼我們應該如何怎麼回答才對呢？如果你對自己的能力比較有自信，對未來比較期待，希望能得到高薪的那麼你在自己給出一個適當的期望薪資區間 ，最高值一定要高於你的理想薪資，這樣以後人事壓價你也能夠接受。總之就是不要隨便報具體數字。然後她會給你一個參考數字，如果和你預期一致，不用多說。如果不一致，你可以表達出我會仔細考慮的意思。
  • 聰明的老闆，都不介意員工談錢，因為談錢的員工更好「控制」
    正好有個公司需要招人，我把這個消息告訴小新，他第一句話就是問：工資有多少？有點無語，正想著怎麼回答，他接二連三的發消息過來：有五險一金嗎？工資按月發嗎？每半年會不會加工資？我一聽，都不知道怎麼回答。關鍵的崗位要求和任職資格都沒有問呢，一上來就是只關心錢，這也太浮躁了，你想去人家還不一定要呢。
  • 作業幫一課:有問題不敢開口問老師,激勵教學是關鍵
    近日，「幸好有作業幫一課」這個句式在社交媒體上走紅，來自河南的初中生汪詩雨也在她的微博上寫下「總是開不了口讓你知道，這道題我真的不太明了，幸好我有作業幫一課」。原來，她雖然在虛擬世界是個段子手，但生活中卻是個很內向的人，學習上遇到問題總是不敢問老師，直到她接觸了作業幫一課，才慢慢克服了這個問題。
  • 當面試官問你期望薪資時,報多少才不後悔
    付出的代價，要麼是自降身價委屈了自己，要麼就要承擔即將到手的offer可能會飛走的風險。但是不管薪酬開到多少，這些錯誤一定要規避：沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應當留在最後的時候討論，否則，HR會覺得你只是為了錢而應聘的。所有面試官都會問你的期望薪資，而且很可能就發生在第一次打電話通知你面試的時候。
  • 一句話解答職場扎心第一問：你值多少錢，加薪？
    你值多少錢，加薪？兩篇文章加起來，我們就不得不問：在職場中，我們的目標當然少不了升職加薪，可是我們自己銷售的核心——自己——究竟值多少錢？養兵千日用兵一時，和平年代的兵也是要付薪水的。不培養人才，事到臨頭才招募，怕是墳頭草都有二尺高了。所以，公司中「有潛力」的人才，是因為未來的掙錢能力而得到工資的。這下我們就知道了，公司給員工發工資的時候，主要考慮的是未來。這裡有一個非常簡單的計算公式，就可以算出來應該給員工多少工資。
  • 面試如何開口問『薪資、公司福利』?求職必學英文句型讓你自信開口!
    面試時，我們經常會等待面試官主動詢問薪水，但如果面試過程中一直沒有提起，該如何開口詢問呢？以下有幾個表達法可以參考：說到面試，許多面試者在衡量要不要加入一間公司時，除了工作內容外，也會考慮到薪資、福利、工時、公司文化等，但你知道該如何開口詢問嗎？
  • 十大最值得收藏的談薪水技巧(找工作必備)
    試想一下如果面試時HR問你期待薪酬是多少而你並不知道行業平均薪酬然後報出一個比行業平均薪酬低好幾千的價格…………HR一定開心死了所以很多同學談薪失敗的主要原因是心態沒有擺正總覺得自己是應聘的一方所以有要求也不敢大膽地說非常被動請糾正你的觀念面試過程中
  • 面試官問:你期望薪水是多少?90後的專業回答堪稱絕妙!
    職場中面試難免會問到薪酬問題，很多面試官會在面試結束後詢問你期望的工資是多少？很多人都不知道怎麼說，甚至會說聽從公司安排或者說我主要是學習東西，工資多少不重要，如果你這樣說那麼你的工資絕對不會高過你的期望值，因為你自己都沒有爭取。大林是90後，前不久，大林參加了一家正在快速崛起的公司面試。
  • HR:你值多少薪水,自己心裡沒點X數嗎?
    Emmmmm，臉皮薄的同學明知道錢很重要，但經常不好意思和HR討論這個話題，畢竟經歷了千軍萬馬的廝殺，大家都有這樣的擔心：說低了自己都接受不了，說高了又怕他們不要我了！所以，到底要怎麼談薪資，才能既滿足自己期望，又能順利拿下offer呢？今天阿熊就給大家支支招，解決這個老大難的問題。
  • 面試時被問期望薪資,反問「根據自己的能力能給多少」,合適嗎 ?
    1面試談工資的時候，對方問你的期望薪資，如果反問對方「根據自己的能力能給多少」，合適嗎？問可以問，但不要這麼直接，這屬於直來直去的問法，很容易得罪對方。「你覺得根據我的能力能給我多少？」這句話得變成這樣的問法「你們這個職位的預算大概多少？」
  • 夜讀 | 聰明人都是怎樣開口談加薪的?
    這裡南方日報夜讀，我是今天的主播國榮，今晚跟你分享的文章是《聰明人都是怎樣開口談加薪的？》。 作者 | 維小維來源 | 維小維生素（ID：Weixiaowei6）你知道，一個創業公司的老闆最害怕什麼嗎？不用說，肯定是投資人撤資啦。
  • 面試被問及「期望薪資」,我應該如何回答?
    就在你感覺機會十拿九穩時，面試官狀似無意的問你「那你對於這個崗位的期望薪資是多少呢？」哎呀完蛋卡殼了，這要怎麼說呀？說低了將來自己挖坑自己挑；說高了HR會覺得自己在裝大尾巴狼，於是扭扭捏捏、吞吞吐吐，面試分數頓時拉低，到手的好機會便這麼溜走了……不要覺得這只是舉例，見過太多的學員朋友因為期望薪資表達不好而折戟。
  • 湯普森現在值多少錢,還能拿到頂薪嗎?
    值多少錢要看倆個方面：一是看你個人能力二是看你和需要你的球隊的契合度就湯普森來說，個人能力是沒有問題的，對於任何球隊他的契合度都是比較高的，因為一個不佔用球權的有很好防守能力的球員是任何球隊都需要的。連續倆個賽季報銷，左右腿分別受傷，等他回來以後，別的我們不去考慮，首先可以肯定的是他的防守能力沒有以前那麼好了。一個沒有防守的三分射手能拿到多少薪水？也許可以拿到不錯的薪水，但絕對不是頂薪了。
  • 王者榮耀:如何看自己的帳號值多少錢?一般人還真不知道
    每當看到好看的皮膚，適合自己的，也會買一款，平時玩一下。付錯了就一定有收穫，我們玩了兩年、三年甚至更久的王者榮耀，那麼我們的帳號究竟值多少錢呢？雖然不準買賣帳號，但是我們可能也想知道自己付出後的收益吧。這不，王者榮耀的官方軟體王者營地就能看到。
  • 當面試提到「對薪水有什麼要求」時,這樣回答才能搞定薪資問題
    搞定薪資問題女人在面試時，或是面試成功招聘單位決定錄用你時，時常會被問到這樣一個問題：「你對薪水有什麼要求？你的期望值是多少？你對薪資有什麼樣的看法和態度？」據某機構對求職者面試問題的調查發現，有73％的職場白領在面試時會碰到「薪水」問題。
  • 這些導致孩子不敢開口說英語的例子 你有多少次是主人翁家長呢
    為啥現在孩子學完英語後，不肯開口去說呢？現在很多家長都會有這樣的疑問？為自家孩子在英語上投入這麼多，為啥孩子連開口講一句簡單的英文都這麼費勁呢，又或者感覺自己孩子說英文就是沒有那個味呢？這裡總結了以下幾點來孩子不開口說英語的原因，家長以後要儘量去避免這些雷環境不同，我們知道孩子學習英語一個環境是非常重要的經常有家長問我說：我家孩子回家後，一句英文也不肯說？老師他是不是沒有聽懂您上課內容呢？
  • 臺灣人見面愛問什麼:結婚沒?生子沒?薪水多少?
    本報電　據《聯合報》報導，臺灣人很「愛問」，有時不看交情、場合，問遍他人的生活大小事，不只研究生被問畢業了沒，一般人也常被追問結婚沒、生子沒、薪水多少，從身高到體重，無所不問，常令被問者尷尬、發窘。 　　「結婚沒？女朋友漂亮嗎？」、「婚後要生幾個小孩？」、「薪水多少？」