你心儀的公司正在熱招，於是打理簡歷，調整心態，狀態滿分的你去面試了；面試表現蠻優秀，你的邏輯清晰，表達通暢，能力矩陣與應聘崗位高度匹配，對方HR也連連認可。就在你感覺機會十拿九穩時，面試官狀似無意的問你「那你對於這個崗位的期望薪資是多少呢？」哎呀完蛋卡殼了，這要怎麼說呀？說低了將來自己挖坑自己挑；說高了HR會覺得自己在裝大尾巴狼，於是扭扭捏捏、吞吞吐吐，面試分數頓時拉低，到手的好機會便這麼溜走了……
不要覺得這只是舉例，見過太多的學員朋友因為期望薪資表達不好而折戟。本來面試過程完美無缺，談錢說待遇也是機會落袋的好兆頭，可是為什麼還是有很多人在面試時說不好呢？被問及期望薪資，到底應該如何回答才最圓滿呢？
大家普遍在求職面試過程中存在一個誤區：談錢是比較靠後的事情了，HR一開始不會直接和我談錢的——這麼想其實是短視了；在你看來這個「錢」只是未來工資卡上的數字，而HR眼裡的「錢」是求職者個人的自我打分；你連自己值多少、為什麼值這些、怎樣值更多都不知道，那我怎麼相信你未來能有發展？怎麼相信你簡歷上寫的「有清晰的自我認知和長遠意識」？
所以問期望薪資是面試中不能避開的一個問題，參加任何一場面試前你都得做好心理準備。
報價要在自己的能力基礎上，張口就來自然不行，你還需要提升崗位橫向對比能力。有一條捷徑：看同行和行業內崗位薪酬報告，這是快速了解身價的不二方法。
換言之，就是在面試任何一個崗位前，你都得做好崗位調查。通過你的同事、朋友、行業內部或者各大職場APP去了解薪酬範圍，比對你的目標職位、工作職責，這樣你才能有一個合理的工資預估，講薪資的時候也才能更有根據、有底氣。
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有了大概的工資範圍，再根據個人能力、技能水平，你就會有一個差不多的期望薪資。
要注意的是：在第一次報價談薪水的時候，請適當的報高。
要知道，HR工作職責之一就是要幫助公司節約人力成本，所以對求職者壓價是非常正常的行為。如果公司對你真的很有意向，哪怕報價超出預期，也會和你繼續商談；但假設一開始就把價格報低，我們就失去了對於談薪的主動性和議價空間，日後想再提薪就比較困難。
另外還有一點，如果你感覺對方對你興致缺缺，請不要用自降身價的方式去挽回，這樣真的得不償失；你覺得公司對不起你，公司覺得你可有可無，這種互相不能成就的局面是雙輸，不要讓自己淪落到這種境地！
面試除了是崗位匹配測驗，更是一場談判；談判的原則就是在不了解對方底牌的情況下，不要做那個先開口的人。
一個小技巧，在適當場景下把問題拋回去。比如HR問「你的期望薪資是多少呢？」可以答「我剛開始工作沒有多少經驗，貴公司有沒有薪水範圍呀？」，或者「目前市場上類似崗位的薪酬待遇波動比較大，不知道貴公司有沒有可以參考的薪資範圍呢？」
諸如此類的回答，把問題踢回發問者手裡，保證主動權握在自己這邊；這樣不管HR的報價是高是低，我們都能將其與自己的心理預期做個對照，再開口時也方便給自己留餘地。
一般面試進行到關於錢的話題，就代表此次面試即將結束了；HR對你已經有了大致的判斷，問薪水一方面是看你的自我認知是否符合價值，另一方面就是給你下一個薪水預期錨——「在我這裡你可能只值這些嗷」。
所以，我們要在面試過程中力爭讓對方主動產生「人才奢侈品」的感覺」，事先提高薪水預期錨的閾值，同時注重表達方式，展現出未來可能有的成長溢價，讓他們覺得你的預期薪水是非常值得的，因為你可以為他們、為公司帶來更多效益，這樣後期HR與主管領導溝通時，也會下意識地把你放在候選首位，側面為你的求職加分。
數字是死的，人是活的，講完自己的期望，當然也得表明自己的可商議性，否則便會給人留一個「強勢不會變通」的壞印象。另外，適時考慮隱性福利待遇，如果它們能夠為你帶來更多的價值，也可以在薪水上有所變通；比如「目前我能接受的最低薪水是XXXX，但如果其他的福利待遇（獎金津貼、晉升通道、落戶政策、購房資格等等）OK的話，我也可以考慮稍微低一些的薪水。"
前面講面試是談判，那只要不踩到最低線，我們就要有商量和妥協的準備。畢竟初始報價已經是略高的了，這樣的商量對你而言依舊是有利的，對方也不會覺得你過於頑固，這樣的面試才是真正有意義和價值的。
其實求職找工作和你網上買東西的原理大差不差，先掌握貨物的基本價格走勢（市場平均薪資），再有一個自己的心理預期（最低薪資），最後找一個性價比最高的選擇（滿意薪資）——多了解行業薪酬變化，多深耕崗位未來趨勢，在面試中也就會更有底氣去談錢，也能更讓對方感覺到你的紮實基礎。預祝2021年的你，都能找到滿意薪資的工作~加油！