男同社交軟體Zank如何殺出紅海拿到B輪融資的?

就在昨天，男同社交軟體Zank宣布獲得數千萬元人民幣B輪融資，投資方為上市公司崑崙萬維，zank創始人、CEO凌絕頂表示，融資資金將用來完善同志電商平臺的建設，同時開發直播產品。

資本看好「粉色經濟」

網際網路進入移動時代以來，社交軟體層出不窮，已經把人們的手機塞得滿滿當當。在移動社交紅海一片，微信一家獨大的格局下，一個社交軟體能拿到B輪融資不免令人震驚。

隨著社會的發展，人們對同性戀的接受度越來越高，但是不得不承認，尤其是在中國，同性戀的存在依然是地下狀態，社交也是相對隱秘的，為了讓同性戀們意識到自己不是一座孤島，找到屬於自己的幸福，zank誕生了。所以，男同社交軟體這個概念剛出現的時候無疑是亮眼的。

發現這塊粉色蛋糕的不止凌絕頂一個，早在2012年11月，男同交友軟體Blued就上線，並且於2014年獲得來自DCM中國的3000萬美元投資。今年初，blued對外宣布註冊用戶突破2200萬。Blued的CEO耿樂透露，目前已經有國內的證券公司找到blued，希望能用各種方式幫助他們在國內上市。

粉紅蛋糕：基於LGBT的亞文化人群興趣和需求的經濟細分被成為「彩虹經濟」或「粉紅經濟」。

 今年1月，國外最大的同性戀社交網站Grindr獲得了崑崙萬維9300萬美元的投資，投資完成時Grindr已經在全球196個國家擁有1050萬註冊用戶，日活200萬，崑崙萬維表示投資Grindr是看重了產品中蘊藏的廣告價值。

在社交軟體爛大街的環境下，資本仍然對同性戀這個領域青眼相加，是因為看到了其背後的巨大市場。

一般認為，人群中大致有5%的LGBT群體。也就是說，中國可能有7000萬的LGBT人群，相當於全部英國人口。而同志人群，在許多人眼中，是「高薪」「有品位」的代名詞。從數據上來看，中國的粉紅市場存在巨大的增長空間。中國LGBT市場已經達到3000億美元，僅次於歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。

LGBT:國際通用的對女同性戀（Lesbians）、男同性戀（Gays）、雙性戀（Bisexuals）、跨性別者（Transgender）等亞文化群體的合稱。

同志社交軟體，紅海還是藍海？

想要賺得這7000萬人的錢，對於網際網路從業者來說十分不易。

目前，可以搜索到的LGBT軟體近達30個，其中包括Zank、blued以及老牌的Grindr、Jackd，更為小眾的女同社交軟體拉拉、她她等。

通過測試比較可以發現，zank與Blued的相似度極高，從用戶的反饋來看，用戶只是基於習慣來選擇這兩個軟體。那麼，從發展戰略上來說，zank們能夠找到突破點嗎？

2015年5月Zank成立兩年，zank做到了把同性社交分成一個個小圈子，男同可以再上面約吃飯看電影以及約炮，雖然凌絕頂不僅一次強調，zank的宗旨 「不止是約炮」，還做了很多的商業嘗試，包括與跨領域的非同志商業品牌合作，如樂蜂、百利移民、贊那度等，並發展了相應的電商、旅遊、租房和遊戲等業務也在一一展開。

2015年6月24日，ZANK國際版正式上線，意味著zank開始了國際化的步伐。

2015年暑期，ZANK和光墨文化傳媒聯合出品了好基友情景喜劇《一屋贊客》第二季，推出了中、英、日、韓、泰、越、馬來七國語言，在日本、韓國、泰國、越南、馬來西亞五個亞洲國家同時放映。

2015年10月，Zank嘗試電商變現，以服裝和護膚品為主，商品的客單價在100元左右，毛率20%，用戶的付費轉化率在3%，凌絕頂認為， 電商業務有很大的發展空間。目前，除了淘寶的入口，Zank還有5000多個SKU。

獲得B輪融資後，凌絕頂表示，Zank的直播功能將在今年6月上線，將以興趣愛好、表演類和情感類內容為主，同時不會離開同志這個主線。

在布局變現上，Blued的腳步比zank更快。

2015年2月，Blued就進軍荷蘭，發布了國際版本。

早些時候，Blued就嘗試了直播功能，並在上線後第二天將幾十萬現金收入囊中。

Blued還與淘寶合作，贊助了7對同性戀人到美國結婚。

雖然Blued快人一步，但是兩家的競爭局面幾乎是步步緊逼、狹路相逢。

儘管從數字上來看，同志或 LGBT市場是一個巨大的蛋糕，但是想要分得這款蛋糕並不容易，目前來看，此類軟體的變現模式主要有：電商接入、產品自營、O2O、會員、直播。

一個市場一開始進入是藍海，等大家都發現就變成了紅海，甚至血海。作為社交軟體，無論功能多麼花哨，活動多麼引人注目，最終的定位還是服務用戶，為用戶提供極致爽快的服務是軟體的終極追求，也是變現的根本，至於誰能在茫茫紅海中脫引而出，相信用戶會用手投票，市場才是最好的試金石。

除了商業模式，zank們還引發了一個悖論

一部分下載了zank、Blued的用戶表示，對同性戀來說，在豆瓣、微博等社交軟體上會表明自己的性取向，並且也會通過這些軟體來尋找「真愛」。

同性戀受到關注的原因是他與大多數人的性取向不同，如果問同志或 LGBT 公益組織不斷尋求媒體和公眾關注的終極目的是什麼，其實是其反面——不再被關注。同志群體所訴求的平等對待、公眾認同等等，最終就是要讓同性戀者能夠完全地融入社會。然而同志社交其實是再次將同志這一群體隔離出來，使他們再度只在小圈子裡交流和活動，與社會大眾漸行漸遠。這就像很多同志的線下活動，大部分的參與者只是同志，這其實對公眾的認知過程造成了阻礙，與同性戀群體的終極訴求背道而馳。

還有一個難以避開的問題就是中國大陸對同性戀的態度。目前為止，中國尚未實現同性婚姻合法化，雖然人們對同性戀的接受度越來越大，但很多時候他們不得不承受來自大眾異樣的眼光。關於這個問題，凌絕頂在接收媒體採訪時表示，為了避免「再多努力毀於一紙禁令」，Zank打算通過與政府合作更多的公益項目，處理好與政府關係。

凌絕頂所說的公益項目，應該是他們的強項。

ZANK除了致力於同志群體的愛滋病預防和治療，還關注同志群體的精神狀態和情感需求，搭建了線上線下交流活動平臺，針對自我接納、出櫃、家庭關係梳理等敏感話題進行溝通、出謀劃策， 還和愛白、同到、佐佑、同性戀親友會等NGO合作，構建綠色生態的公益化同志社區。

Blued在這方面的努力更是顯而易見，2012年，由於在預防愛滋病領域作出的貢獻，耿樂受到時任中國副總理、現任中國總理李克強的接見。

對於爭先恐後進入這個行業的從業者們來說，無論初衷是為同性戀者服務還是趁著所謂的風口撈金，同性戀社交軟體對於促進促進社會健康發展的貢獻都是不可磨滅的。

正如凌絕頂所言，十年後的中國，或許同志婚姻仍不受法律承認，但社會對同志以及同志對自己的接受度會有很大的改善。那個時候同志就不僅僅是自我認同這樣初級的需求，大家會追求更好的生活。

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