共享時裝機會有多大?「衣二三」又融5000萬美元,阿里、軟銀、紅杉...

2020-12-22 天下網商

共享時裝機會有多大？「衣二三」又融5000萬美元，阿里、軟銀、紅杉聯合領投

iwangshang ／ 舟茉 ／ 2017-09-06

摘要：融資完成後，衣二三將進一步推動自己的平臺化戰略、升級後端智能化管理進而去優化用戶體驗。

     文／舟茉

通過一個APP，交付每月租金，與不同的姑娘們共享衣櫥；如果覺得穿著好看，還能買下來。你會選擇這樣一種全新的穿衣生活方式嗎？

創業和資本，總在我們的判斷之前。

9月6日，女裝月租共享平臺「衣二三」宣布完成5000萬美元C輪融資。據了解，本輪融資由阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯合領投，金沙江創投、IDG資本、磐霖資本、天使投資人王剛、志拙資本、真格基金、UVM等老股東跟投。

除此，包括女神派、多啦衣夢等創業項目也在今年初獲得大額融資，且都在A輪之後。

衣二三創始人、CEO劉夢媛曾是一位資深時尚媒體人。在時尚圈內，她被稱為中版「時尚女魔頭」，創辦過《芭莎TV》、《第1時尚》、《TOP MODEL》等電視節目，還是中國國際時裝周、上海國際時裝周的評委。

巨頭看上的新商業模式

2015年底，衣二三正式上線。

公司官網顯示，衣二三定位為會員制服飾月租生活方式平臺。模式為，會員每月付費499元，在期內可不限次數換穿平臺上的服飾；會員在提交新訂單時，可同時預約歸還舊衣時間，坐等快遞上門取衣還衣；試穿到喜歡的服飾，也可用低折扣買下來。

據了解，衣二三現有100個以上的時尚品牌，服飾總量約為10萬件，吊牌均價高於千元。

在本輪融資之前，2016年4月衣二三完成1000萬美元A+輪融資，由IDG資本領投；今年3月，衣二三完成B 輪 2000 萬美元融資，領投方為磐霖資本，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創投、金沙江創投、IDG資本、真格基金跟投。

與傳統服裝電商相比，全新的「時裝共享」平臺面臨著更長的零售鏈路，比如衣物清洗、多次物流、租賃時間調配等，這對運營及供應鏈的把控提出更高要求。

而此次融資完成後，衣二三將進一步推動自己的平臺化戰略、升級後端智能化管理，進而去優化用戶體驗。

主要包括三方面的改變：1. 今年3月之後，衣二三開啟平臺化戰略，通過與第三方品牌合作，雙方收益分成。相比較此前服裝皆由單一買手買斷再租賃，這一方式有效緩解了資金流的壓力、增加sku。2.將和福奈特合作建設智能洗衣工廠，提高洗衣工廠的自動化和智能程度，或將成為技術壁壘。3.從原先只有北京中央倉儲，到正式投入運營華東倉，迅速反映華東地區的需求，但同時對運營能力提出挑戰。

值得一提的是，衣二三的三個領投方均是行業內巨頭。而巨頭的加入，無疑讓時裝共享領域更加矚目。

對於領投方之一阿里巴巴來說，這既是一次對於創新商業模式的投資，也是阿里巴巴在服飾領域的新零售探索之一。

事實上，阿里巴巴與衣二三已經在某些業務板塊展開合作。早在今年4月，衣二三便接入芝麻信用平臺，芝麻信用分600分以上，即可免付300元押金。

這不是阿里巴巴第一個看上的時裝租賃平臺。8月23日，阿里巴巴集團董事局執行副主席蔡崇信透露，阿里巴巴香港創業者基金已投資12家香港初創企業，其中就包括YEECHOO，一個成立於香港的設計品牌服飾租賃及共享電商平臺。

時裝租賃到風口？

食、住、行之外，服裝租賃能成為共享經濟的下一個新風口嗎？

2015年，包月服裝租賃模式的概念被熱議，一批國內外的創業公司紛紛試水。但並未如出行、住宿或單車那樣，形成現象級的創業風口。2016年底，美國服裝租賃鼻祖Rent the Runway完成 E輪融資6000萬美元，無疑讓這一不溫不火的行業有了一些轉機。

2017年年初，衣二三、女神派和多啦衣夢三家公司，都相繼完成大額融資。這透露出一些信號，國內的服裝租賃正在面臨洗牌，前期卡位之戰或將結束。

本土知名服裝品牌拉夏貝爾在解釋投資多啦衣夢時稱：「有助於集團受惠多啦衣夢的發展，參與服裝業內一項可能的新機遇及嶄新商業模式，並利用多啦衣夢綜合網上租賃平臺的後續發展，帶動未來增長。」

衣二三A+輪領投方IDG資本董事樓軍也曾在 IDG VIEW 上提出，新一代年輕人的一大特點是——安全感更強。由此帶來「物的所有權」悄然生變，兩種新商業形態正在興起：暫時擁有的實物租借，以及不擁有的服務共享。而服裝租賃，便是白領女性在安全感的前提下，對服裝多樣性和品質升級的強烈需求。

有趣的是，除了多啦衣夢，幾家公司創始人大都是熱愛時尚的成功女性。劉夢媛本就出身時尚圈，女神派的徐百姿和YEECHOO的張扶陽和單珊，都曾是投行精英，因為受困於沒有合適的禮服出席酒會，開始思考租賃模式。

而從最初的白領圈子開始，共享衣櫥迅速打動了一批消費者，並由低頻的禮服租賃拓展至高頻的常服。時裝共享正在變得更常態化。

此外，服裝租賃電商開始從線上走向了線下。近年來，Rent the Runway在紐約、華盛頓、舊金山新開零售店，並取得不錯的效果。在新零售背景下，共享時裝這門生意，是否將成為下一個大熱的新零售模式？

女神派和多啦衣夢均有線下體驗店。前者的兩家門店分別位於北京和上海，其中上海體驗店主要以大牌婚紗、禮服為主，解決線下租賃租費貴、品牌少等痛點；後者則仍然聚焦常服，選址也主要以三線以下城市為主。

布局線下一開始並不在多啦衣夢的規劃中，但是在與用戶互動過程中，他們發現服裝依然重場景化，甚至聘請搭配師來提升客戶體驗。2016年，多啦衣夢陸續在廣元、新津、湖南衡陽、綿陽、新都、十陵等地開起數十家線下體驗店。相比較一線城市，這些地區的運營成本較低，更考驗消費能力。

編輯／張潔

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