全拓數據|泡泡瑪特的上市,為中國玩具行業樹立了一個榜樣

2020-12-19 全拓數據

12月11日,"盲盒第一股"泡泡瑪特在港股掛牌上市,開盤後迅速拉升到每股77港元,較每股38.5港元的認購價上漲100%,公司市值破1000億港元。33歲的創始人王寧及妻子持近49.8%股權,夫婦身家突破547億港元。

泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。其中,按2019年零售額計算,泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的佔有率為8.5%。在用戶畫像上,泡泡瑪特的粉絲群主要覆蓋15至35歲、擁有高消費力、熱衷分享和展示的人群。泡泡瑪特以盲盒集郵的形式進行銷售,帶來的直接影響就是復購。

據全拓數據統計,泡泡瑪特註冊會員的整體復購率為58%,高於整個玩具市場的復購平均數。為增強粉絲黏性,泡泡瑪特選擇推出會員計劃,截至2020年上半年,其註冊會員數達到了360萬。

泡泡瑪特可以算是國內玩具市場最璀璨的一顆星,而我國又是全球最主要的玩具生產國和消費國,近年來,我國玩具市場一直穩步發展。據統計,2018年中國玩具市場銷售額達790.32億元,增長率6.25%,高於全球的平均增速,且兒童平均玩具消費額低於歐美發達國家,發展空間仍然較大。根據全拓數據調查顯示,2019年我國玩具零售規模約837億元,同比增加5.93%;預計2020年將進一步保持6%以上的增速,零售規模可達890.54億元,持續領跑全球市場。

在銷售渠道方面,我國玩具銷售的主要途徑仍以線下銷售為主,2019年線下銷售佔比達到67%,線上銷售佔比僅為33%。不過,隨著電商的發展,我國玩具線上銷售規模佔比有望進一步擴大。以泡泡瑪特為例,今年雙十一當天其線上銷售金額為1.42億元,而今年上半年,線下零售店、線下渠道為泡泡瑪特貢獻的收益分別為3.13億、3.34億。

目前,京東、天貓、淘寶、拼多多、蘇寧等電商平臺為我國消費者在線上購買玩具的主要渠道,其中京東佔據線上消費玩具主要市場份額,2019年佔比約為26.8%。而從玩具品牌來看,樂高品牌的玩具最受消費者喜愛。2020年上半年,樂高玩具在我國主流電商平臺佔據46%的市場份額。

據了解,中國規模以上的玩具企業較多,絕大部分都是出口企業。2019年我國玩具實現出口額為313.42億美元,同比增長21.99%,遠高於同期全國外貿的出口增速。隨著國內人力成本的增加,沒有核心競爭力、盈利水平較差的公司將面臨較大的經營壓力,OEM廠生存空間正在被逐漸的壓縮。國內規模較大的玩具公司,如泡泡瑪特,雖然在玩具品牌、IP設計方面有所突破,但其市場佔有率總體而言仍然偏低。

此外,我國玩具企業具有顯著的區域分布特徵,主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海等沿海地區,這些省市也是我國玩具產業發展比較成熟的地區。2018年廣東省傳統玩具出口額為137.11億美元,同比增長5.12%,佔全國玩具出口54.66%。按出口額統計,排名前五位的省市依次是:廣東、浙江、江蘇、上海、江西。

在產品類型中,廣東省的玩具企業以生產電動和塑料玩具為主;浙江省的玩具企業以生產木製玩具為主;江蘇省的玩具企業以生產毛絨玩具、動物玩偶為主。

全拓數據認為,我國是一個玩具生產大國,玩具生產企業數量眾多,是全球玩具生產的主要集中地,也是世界第一大玩具出口國。但是相比於發達國家的玩具企業,我國玩具行業市場集中度低,品牌的知名度也不高,企業規模小,這些劣勢也側面反映了我國的玩具行業市場存在很好的整合機會。

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