打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2019-08-04 14:09
亞馬遜變體有很多種用法，不僅可以為客戶提供更多的選擇機會，增加頁面停留時間，幫助客戶在最短的時間買到想要的產品，還能協助我們做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。變體的拆分時機需要結合我們的推廣目的，橫向和縱向觀察各個sku點擊率和轉化率指標。下面請看變體操作的具體方法，希望對大家有所幫助。另外變體功能，請勿濫用，否則會被亞馬遜警告甚至關店。
一. 為什麼要創建變體
1. 帶來更多的流量和轉化
產品有變體Listing，買家在搜索到此產品時，展示頁面會在標題下自動顯示，買家有更多的選擇，吸引買家點擊變體詳情閱讀，從而為listing帶來流量和轉化。
2. 推新listing引流
老品帶動新品，將新的listing和相關的流量大的listing合併變體，增加曝光流量和轉化。
3. 參加秒殺條件之一
參加Lightning Deals的條件之一就是豐富的變體。
二. 如何將單獨亞馬遜Listing合併為父子變體
1.如何下載產品對應模板
通過Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下載對應的產品模板。以下Flip case 為例：
2. 下載的template如何填寫
父商品填寫所有必填項，比如SKU、brand name、Product Name 、Manufacturer 等信息。
4. item type 如何填寫
通過Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下拉至最後下圖所示，下載表格選取適合自己產品的item type.
5. Variation 如何填寫
Parent_child：父體寫Parent，子體寫child;
Parent Sku：父不填，子填父的SKU;
Relationship Type: 父不填，子填variation;
Variation Theme: color/size 根據自己產品需求填寫;
Update Delete:若父商品首次上傳，填寫Update，子商品填寫 PartialUpdate.
6.其他信息如何填寫
商品描述 (Product Description) 、搜索關鍵詞 (Search Terms) 、商品圖片 (Main image and Other Image URL) 、商品特性 (Key Product Features)等請小夥伴詳細認真填寫，以上父商品信息是上傳父子變體成功的必填項。
tip：
亞馬遜上的變體不是所有產品類別都有的，如果賣家在上傳產品時有「Variation」表明這個類目支持變體。變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。
如果你的產品沒有variation，可以選擇一個相近的有Variation的類別上傳，上傳成功之後，在Amazon後臺更改為自己所需的類別。
7.表格填寫完成如何操作
填寫完畢後，將文件保存為「文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)」進入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now ，上傳成功後，Manage Inventory頁面即可顯示變體信息。
根據上傳文件的status判斷所填信息是否正確，如果不正確可以根據Actions下載分析並改正錯誤，重新上傳即可。
三、如何將亞馬遜父子變體商品拆分
1.如何下載對應產品模板
通過Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下載對應的產品模板。在Manage Inventory庫存管理頁面找到要解除父子變體的商品，參考以上如何下載對應產品模板圖片。
2.如何填寫下載的template
打開下載好的產品所在類目對應的模板，複製父商品的SKU、ASIN粘貼在模板SKU、Product ID列，並且手動填寫Product ID Type為「ASIN」。而「Update Delete」這一欄內填寫「Delete」
3.如何上傳完成的表格
按照以上步驟操作填寫信息之後，將文件保存為「文本文件(制表符分隔)」格式，進入後臺Inventory庫存——Add Products via Upload批量上傳商品——Check and Upload your Inventory File上傳您的庫存文件——Upload File上傳文件——Inventory Files for non-Media Categories庫存文件——Click Browse單擊瀏覽(選擇「修改好的文本文件格式的表格」)——Upload 上傳。上傳成功後，在Manage Inventory庫存管理頁面，確認該父商品已刪除。但是如果顯示404，找不到子商品商品頁面，還需要下一步，刷新子商品。
4.父產品刪除庫存管理顯示404如何操作
打開下載好的產品所在類目對應的模板，複製子商品的SKU、ASIN粘貼在模板SKU、Product ID列，並且手動填寫Product ID Type為「ASIN」。而「Update Delete」這一欄內填寫「Delete」
完成表格後將文件保存為「文本文件(制表符分隔)」格式，進入後臺Inventory庫存——Add Products via Upload批量上傳商品——Check and Upload your Inventory File上傳您的庫存文件——Upload
File上傳文件——Inventory Files for non-Media Categories庫存文件——Click Browse單擊瀏覽(選擇「修改好的文本文件格式的批量表」)——Upload 上傳。
tip：
拆分父子變體關係，即將子商品變成獨立listing，必須使用模板更新。如果在Manage Inventory庫存管理頁面刪除父商品，會將全部父子商品信息刪除!請謹慎操作!!!
四. 什麼情況需要拆分變體
某個SKU質量差，收到大量差評，拉低整個Listing轉化率。
變體相互競爭激烈，拉低了爆款轉化率。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。
更多亞馬遜賣家攻略詳見：亞馬遜運營實操專區