• 作者 李楠 • 2020年11月06日17:22 • 速途網
速途網11月6日消息（報導：李楠）昨日，第三屆進博會開展第一天，小紅書博主「比爾蓋茨喵」在位於上海綜合形象展區的小紅書直播間，開啟了小紅書在此次進博會上的首場直播，這也是本屆進博會首場現場直播帶貨。
在今年直播帶貨成為最火的網際網路形式，小紅書直播帶貨現場吸引了進博會國內外參展商家和觀眾們的熱情圍觀，大家時而看現場時而看小紅書app，稱讚博主的真實體驗分享很「種草」。
據了解，在本屆進博會期間將會有近20位小紅書博主，現場帶領網友「雲逛進博」，「雲探店」上海中華老字號，並在現場為進口品牌進行直播帶貨。 歐萊雅集團也將與小紅書博主進行直播，在進博會現場發布四個全新香水品牌，顯示出國際品牌對於中國網際網路內容平臺的重視。
小紅書是中國最大的生活方式社區，月活用戶數量超過1億，目前平臺已有來自190多個國家和地區超過40000個品牌，並有3000萬KOC（關鍵意見消費者）活躍其中。
11月6日，小紅書聯合中國貿促會貿促中心發布《共創時代：未來品牌報告》。中國國際貿易促進委員會貿易促進中心副主任翟利波在發布會現場介紹說：「十四五」規劃建議中指出，要以質量品牌為重點，鼓勵消費新模式新業態發展。隨著我國數字新基建的不斷完善和數字生活方式不斷深入，企業也需要對品牌進行數位化轉型和自我革命，以應對新一代數位化消費者的多樣化需求。在此背景下，貿促中心與「小紅書」聯合開展調查研究並形成《共創時代：未來品牌報告》，通過數據分析、案例總結和趨勢觀察，總結內容平臺如何助力國際品牌發展和煥新，並帶動國內外品牌成為能夠能與用戶共創，影響新生活方式的「未來品牌」。
比爾蓋茨喵是一位美妝時尚博主，這次她在進博會現場帶貨了20多件進口商品，這些大都是她日常就在使用的產品。「今年進博會上小紅書展區現場的直播帶貨，也是對小紅書分享式直播特色的展示，博主們主要分享自己真實體驗過的好產品，用真實體驗為網友種草，為品牌帶貨。」小紅書公共政策部總經理熊鍵表示。
11月6日中午，小紅書博主尹彬來到進博會「南京路步行街」分展區，帶網友線上「雲逛進博」。「南京路」展區上海老字號品牌林立，尹彬來到了泰康食品的展臺，為網友介紹這家百年店鋪的鮮肉月餅和蝴蝶酥，他告訴網友：「這是我非常最喜歡的點心，是上海著名的老字號食品。」
在120歲的老字號朵雲軒的展臺。朵雲軒的工作人員為尹彬和網友展示了非物質文化遺產——朵雲軒木板水印技藝，印製出來的信箋精緻復古，網友們紛紛留言「被種草」。尹彬告訴大家可以去朵雲軒線上線下店鋪去購買。朵雲軒工作人員金柯表示，非常希望能通過小紅書博主的傳播，讓更多年輕人了解和喜愛上傳統文化。
通過直播，小紅書助力本屆進博會影響力擴散。直播首日，小紅書還在社區上線專屬話題，主推「雲逛進博會」。通過一系列博主帶貨、主播「雲逛展」，實現了進博會線上線下互聯，影響力進一步擴大。
直播帶貨是近兩年內容平臺上一種火熱的新業態，其背後是中國消費者的消費習慣和行為正在被網際網路內容平臺所改變。《共創時代：未來品牌報告》指出，隨著中國數字原住民一代崛起和中國消費市場變化，內容平臺作為承載網際網路原生一代的關鍵節點，已經成為拉動品牌增長的重要陣地。
報告顯示，90後、95後乃至00後正在迅速成長為中國消費市場的新主力，這些新消費者伴隨網絡成長，體現出「一人千面」的多元化需求，同時他們的消費決策受網際網路尤其是內容平臺的影響更為深刻。根據CIC消費者調查數據顯示，75％的受調查消費者是根據社交媒體的信息做出購買決定。
各內容平臺中，生活方式社區小紅書有著較強的「種草轉化率」。貝玲妃旗下一款流光飛舞蜜粉的走紅，讓品牌看到了小紅書對消費群體的影響力。2018年6月，蜜粉整個品類在小紅書社區內熱度一路走高，在幾篇高互動率筆記的推動下，貝玲妃的流光蜜粉隨著這波趨勢走紅。這款單品在各大電商平臺的銷量和搜索都呈直線上升趨勢。迄今為止，在貝玲妃小紅書旗艦店裡，蜜粉這個品類的銷售量仍排前列。
根據QuestMobile的數據，在新型內容流量平臺中，小紅書千萬級以上KOL的平均帶貨轉化率為21.4%，領跑行業，平臺在用戶消費決策上的關鍵影響力得到了進一步證明。
與此同時，品牌與消費者之間的連接從追求「信息觸達」的廣度，轉變為建立「用戶信任」的深度。以KOC為連接器，通過價值認同連接圈層化用戶，成為品牌更高效和可持續的用戶溝通方式。而在內容平臺正是KOC的聚集地，在小紅書平臺上，KOC數量已經超過3000萬。
今年夏天，KFC將夏季新款冰淇淋的推廣活動搬到了小紅書上，邀請博主「一顆西瓜球兒」到門店直播，不僅引發粉絲紛紛種草，還帶動社區「誰能不愛冰淇淋」話題的高熱度。早在之前，KFC「瘋狂星期四活動」最早就是通過小紅書用戶自發分享而火遍全網，再次證明了用戶分享帶來的強大口碑影響力。
此次《共創時代：未來品牌報告》還強調，得益於內容平臺上品牌、關鍵意見消費者（KOC）和消費者之間形成的良性互動，消費者可以通過內容平臺，深度參與到國際品牌的產品共創、品牌共創以及連接共創之中。
「通過小紅書這類的內容平臺，我們每時每刻都可以和消費者在一起，這對於現在做品牌是得天獨厚的優勢，這是以前完全沒法比的。」巴黎歐萊雅品牌總經理宗國寧曾在七月的交流中表示。
今年年初，巴黎歐萊雅發布新品光子瓶，並邀請小紅書KOC試用，傾聽用戶對產品體驗的反饋。此後，品牌通過與小紅書博主的品牌合作商業推廣、商業廣告投入、直播帶貨等多形式快速打開市場，不僅全網銷量倍增，更成為了今年的品類爆款。
這顯示出，國際成熟品牌與中國用戶的溝通，正從以往基於曝光邏輯的單向「教學模式」，逐漸向與用戶雙向溝通和互動的「戀愛模式」轉變。內容平臺正在幫助國際品牌更懂中國年輕人、更懂中國市場，形成與用戶共創的「未來品牌」。
報告表示，越來越多的國際品牌也開始深入利用中國蓬勃興起的數字新基建，加大品牌培育、煥新。其中，擁有圖文、短視頻及直播等基礎能力，並向品牌開放企業號、視頻號及流量扶持的小紅書，對於品牌的吸引力正在進一步提升。
小紅書數據顯示，與2018年初相比，國際品牌企業號入駐增長超600%，目前數量近8000家，小紅書社區覆蓋的國際品牌數量增長超130%。眾多國際知名大牌如LV、Tiffany、Givenchy、Gucci等也先後參與到小紅書的直播之中。與此同時，眾多國際品牌也通過吸引KOC探店打卡、博主直播等形式，實現線上線下聯動，實現了品牌與中國年輕一代消費者的深入溝通。
今年夏天，宜家在我國首個城市店——宜家上海靜安城市店開店伊始，就邀請60位小紅書博主到店打卡體驗，博主們挖掘到店內最適合拍照打卡的場景並分享到小紅書平臺上，還有博主現場直播店裡美食製作過程，引發許多用戶跟隨博主腳步，紛紛來到這些地點進行拍照打卡，再分享到小紅書上，宜家城市店短時間成為了熱門的打卡地。
小紅書公共政策部總經理熊鍵在接受採訪時表示，「作為生活方式內容平臺，小紅書希望能夠成為國際品牌與中國消費者溝通的橋梁。成為國際品牌進入中國的第一站，成為品牌培育新產品、煥新品牌形象的重要陣地。」