水貝珠寶企業如何生存自救與末路突圍?

2020-12-22 騰訊網

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「金含量一樣的嗎？足金999千足金，就是你們俗稱的24K金~」

「就這一波，對，這一波過了就沒有了啊」

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經常看直播的小夥伴們

有沒有覺得很熟悉？

而這些畫面每天都在羅湖上演

受新冠肺炎疫情影響

有「珠寶村」之稱的深圳水貝村

實體珠寶首飾展廳客流量較少

珠寶廠訂單量下降

2019年4月10日拍攝的水貝村。媒體公開報導數據顯示，水貝-布心黃金珠寶產業集聚區共有經營單位8900多家，年營業收入超過1200億元，約佔國內黃金珠寶批發市場份額的50%。

進入各大珠寶商場前需出示健康碼和體溫檢測。

珠寶商們在堅守的同時

紛紛尋找突圍之路

除了廠商合併「抱團取暖」的傳統路徑

在展廳開起直播間

是一種正在風口的新路

讓疫情之下的珠寶銷售行業迎來新機遇

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一天最多賣出600多件

4月10日上午10時35分，位於深圳市羅湖區的寶安外貿大廈3樓，在「莆金優選」大約6平方米的直播間裡，女主播小雪對著手機鏡頭，用尺子測量其中一款吊墜的「腰圍」，她偶爾會停下來，現場與粉絲互動抽獎，放出限時「秒殺價」。

女主播小雪是深圳莆金優選的「銷售冠軍」，平均每天「直播帶貨」200多件珠寶首飾。

小雪展示項鍊的佩戴效果。

這種「直播帶貨」的銷售方式，只需1部手機1臺電腦1名主播就可以實現。單價90至150元的珠寶首飾，6個小時線上直播，女主播小雪一天最多時賣出過600多件，銷售額達到83856元，作為主播，她大約可以拿到2500元左右提成。

這個數字的交易額在直播風行的當下並不算多，但對於珠寶這一多以實體交易為主的商品來說，是不錯的轉型開場成績。

小雪積極與粉絲互動，推介當天的福利「秒殺價」。

直播間大約6平方米，只需要1部手機1臺電腦1名主播就可以實現線上銷售。

營業額50%來自線上直播

今年是王泰木進入珠寶行業的第22個年頭，業務涉及珠寶工廠、展臺。去年3月份，他成為水貝第一批嘗試線上直播的商家。目前，平均每場與達人合作的直播大約能達到10-50萬的銷量。

晚上7點30分，在深圳金至誠珠寶展臺，男主播王泰木向網友展示抽獎結果的截屏圖。

主播在與粉絲線上互動。

在新冠肺炎疫情影響下，水貝村的許多珠寶老闆紛紛找到王泰木，希望能由他幫助在展廳建立直播間。據王泰木透露，金至誠珠寶營業額的50%來自線上直播，他希望未來這個比例能達到80%。

兩位主播在向粉絲展示珠寶。

為了讓粉絲看得更清楚，把珠寶放到鏡頭前，

以合作分成的合作

深圳東大珠寶和宏洲珠寶兩家廠商在疫情期間合併，雙方實現優勢互補，降低運營成本。合併後有50多名員工，生產車間400多平方米。深圳市東大珠寶負責人黃海雲坦言，今年訂單量同比去年下降50%左右。擁有21年珠寶從業經驗的黃海雲，目前正通過各種渠道聯繫直播公司，希望能以合作分成的方式開展線上珠寶銷售。

工作人員正在工廠裡進行加工作業。

多圖直擊：

疫情下的水貝

疫情期間，工作人員進廠每天需要4次測溫，上下午更換新口罩。

工作人員直播時對金鐲子的直徑進行測量。

4月9日，水貝萬山珠寶園，客流量仍然較少。

下午1點20分，珠寶商才吃午餐。

客戶正在反覆挑選手中的項鍊。

私人訂製的招牌十分顯眼。

在水貝萬哈頓珠寶廣場，一位珠寶商懷裡抱著熟睡的孩子。

一家三口佩戴口罩，正在挑選珠寶。

人行道過「I+LOVE+水貝」的巨型招牌。

2017年拍攝的水貝村，夜晚燈火通明，高樓牆壁上的珠寶廣告霓虹閃爍。

來源：（南方日報）一分鐘看深圳，侵刪

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