2020年Q4季度衝刺，翰格集團創始人&CEO鄧宇飛為獵頭顧問們帶來了精彩的分享，用生動有趣的表達闡述了獵頭對職位理解的思路， JD裡蘊藏巨大的故事。
經常跟候選人聊不深入，沒有話題，沒法轉推薦 ——對職位的深度理解很重要
獵頭需要對JD進行深入了解，目的在於更精準地找到候選人，與候選人進行專業的溝通，能更好的遊說客戶調整需求，確保候選人順利拿offer。JD一般分為企業信息，薪資待遇，職業信息及亮點，以及候選人優勢和未來。總的來說把握好JD就是職位名稱+基本要求+職位描述=崗位具體過來解決什麼事情。
如何尋找企業想要的候選人——職業訪談很重要
鄧宇飛先生自信地闡述：「JD太簡單了，我過去深度的職位訪談通常要做40分鐘左右，這還不包含我去客戶公司拜訪的時間」。與企業溝通時需要了解的企業信息包括基本信息，晉升機制和標準，薪資信息，部門信息，招聘情況以及面試流程。掌握企業準確的信息才能高效地找到候選人，體現顧問的專業性，獲得企業的信任度，與企業長期保持友好關係。
如何讓候選人對企業產生興趣——尋找企業的亮點
JD的大部分是冷冰冰的要求，我們要從候選人的角度找到更多的亮點，任何一家公司都有自己的亮點，細分領域的聚焦，公司的戰略目標，創始人的情懷，工匠精神等等都可能成為一家公司的亮點。顧問需要從職位的前世，發展和未來入手，一個好的JD象徵著候選人的美好未來，象徵著企業的美好訴求。站在候選人的角度去思考問題，候選人熱衷於關注職位的現狀以及未來發展前景和薪資，顧問們需要緊緊圍繞JD的「前世今生和未來」去為候選人考慮才能與候選人建立良好的關係，了解候選人的優勢，為企業選擇合適的候選人。
崗位出現的原因--美好的開始
崗位出現無外乎就兩個原因，新增或者替換，新增就很好辦了，那麼項目是擴張還是內部調整，項目具體的情況進展，過去的情況。如果是替換性崗位，那麼前任為什麼離職，前任的背景是什麼樣的，對現在的人有何要求，前任的離職教訓等等。
JD的現實情況--挑戰究竟在哪
解決目前的項目大概需要多長的周期，解決這個項目的關鍵節點是什麼，候選人要在哪些方面迭代升級自己，配合的人員有哪些，目前的團隊情況，周邊配合部門的情況，能否成為核心成員，這個工作本身需要具備多少核心技能，還需要哪些其他方面的拓展，是否給到一定時間熟悉工作，目前項目的挑戰是什麼，上級部門的要求和KPI是什麼，候選人發揮的空間有多大。
未來可期--候選人有多少想像空間
項目完成的標準是什麼，公司對項目和團隊的定位是什麼，有沒有更多項目的發揮空間，如果沒有候選人何去何從，如果候選人有晉升空間，那麼晉升的標準是什麼，如果沒有，那麼公司加薪或留人的方式是怎樣，候選人軟性和硬性的能力成長空間，如果企業自己沒有太多的規劃，我們作為獵頭理應給一些實質性的建議，任何一個崗位都應該有自己的晉升空間。
翰格集團作為一家網際網路線上領導型獵頭公司，致力於為客戶提供專業的服務，獵頭顧問們對客戶認真負責、耐心付出，每一個信任的關係背後都是顧問們仔細經營的結果。