網易美學:那些小紅書不敢做的事,我們做了

2020-12-19 donews

曾經有人調侃,每一個愛美的女孩,都是爬過無數「坑」的天使:她們也許都買過無用的「爆款」、買過真的不好用的所謂「平價貨」、更花大價錢買過僅僅是包裝好看的閒置貴牌化妝品。可親愛的姑娘,化妝品的實質畢竟就是消耗品,並不能永世保存,每一個產品都有自己的保質期,當你買下來的一刻,它的價值就已經開始下跌,即使是全新的商品拿到閒置二手市場售賣,人家說不定還跟你對半砍價。

更何況,姑娘們每天還會被各式各樣偽裝成乾貨的美妝軟文輪番轟炸,尤其對於剛上大學想趕緊「變身」找男朋友的女孩來說,要學會一手真正自然好看、適合自己的妝容,其難度不亞於西天取經,恐怕要經歷的不止「九九八十一」。

舉一個簡單的例子,比如全世界都知道的氣墊粉底,從日韓平價到歐美大牌,幾乎所有牌子都在賣,但是氣墊粉底最早確實是由平價品牌推出的,後繼者不過是延續了這種火爆的形式而已。那麼,單論歐美貴牌氣墊和日韓平價氣墊,到底孰優孰劣呢?

最近,網易美學的聯合測評欄目就專門針對氣墊粉餅做了一期非常全面的測試,相對於網上魚龍混雜的UGC,能夠動用「官方」力量組織PGC,真金白銀花錢去買產品(而不是靠品牌贊助)的去做測試的美妝社區,也已經不多見了。據悉,這次測試是經過網易美學4位不同膚質的工作人員,耗時20多天,上臉體驗21款氣墊,每天記錄使用心得,拍前後對比照得出的結果。先不透露過程,直接給各位看一下結果:

  (網易美學測評截圖)

那麼,這個結果究竟是經過怎樣的過程得出呢?給大家看一下她們到底都做了什麼:

  (網易美學測試合輯截圖)

為了讓用戶直觀的看到氣墊粉撲的吃粉情況,網易美學的工作人員甚至剪光了20個粉撲:

  (網易美學測評截圖)

不僅如此,她們還進行了1、遮瑕力測試(統一寫字、拍打)2、黏膩度測試(統一粘亮片)3、持妝度測試(手機屏幕按壓臉部)4、剪粉撲測試5、上臉測試等五種維度的測試。說實話,對待美妝產品這種科學家實驗般的求知精神,恐怕全網沒有第二家。為什麼?

同樣以人氣較高的社區型產品小紅書為例,小紅書上也有不少美妝測評,不過大部分都是用戶自發上傳的,內容大都為個人使用感受,並沒意義客觀的依據,嚴格意義上來說應該屬於使用心得,而不是「測評」,比如以下這篇我通過在小紅書App內搜索氣墊測評得出的熱度較高的一篇所謂測評文章:

  (小紅書搜索關鍵字氣墊測評截圖,紅圈為所選擇文章,紅心數3000+)

首先,在氣墊測評關鍵字下排名最高的一篇,並不是真正的測評,而是一篇化妝教學文,而且點進去之後內容的邏輯也不清晰,多數還帶單獨跳轉連結,比如打開這篇熱度最高的教學文裡面,所謂的上妝第一步打底隔離的具體介紹,還需要再跳轉到某個文章去觀看,用戶很容易看著看著就找不到原文,甚至被帶到其他「坑」裡了。

那麼看回這篇熱度最高的自稱良心底妝測評文章,實際上只是簡單的羅列產品和介紹使用感受,並且附上個人評分,而且在排版上頭圖位置就將所有的價格羅列出來,顯得較為雜亂。更重要的是,文中所介紹的氣墊,在文末給出了非常明顯的小紅書福利社購連結推薦位(見截圖紅框所標示):

  (小紅書用戶測評文截圖)

看到這,不僅讓人對於小紅書的商品推薦機制感到疑惑,先拋開所謂良心測評文的科學性不說,用戶在文中推薦了17款產品,但是官方在文末「你可能會喜歡」處卻只著重推薦了三款商品,而且擺在最顯眼位置的商品並,卻非作者在心得中給出五星評價的商品。

看到這裡,也許各位會對到底什麼樣的內容才能稱得上良心、稱得上測評有所感知了。許多時候,其實也許真的不是消費者盲目,而是他們面對的環境實在太「兇險」了。在這個信息爆炸的時代,我們日常生活中最常見的情況,可能就是我明明只想買一個蘋果,你卻給了我一篇森林,還告訴我森林邊有個臨河的房子,到最後,想買蘋果的我,卻把整個房子包括家具和鍋碗瓢盆都買下了。

網易美學今天能夠組織人力去做這樣的美妝測評,其實就是想回歸一個工具型社區的初心和本真,用最純粹、乾淨、專業的內容,去幫用戶做減法,去找到真正最適合自己的美妝產品。正如網易美學負責人王詩沐所說,正因為這個新生的產品並不需要介入電商,才有更多的勇氣和底氣,去客觀的做別人所不敢做的事情,去直接和用戶對話。


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  • 曾經發熱的小紅書去哪了?
    兩人創辦小紅書,希望它成為國人海外購物指南。照瞿芳當時對「紅」和「書」二字的解釋,「小紅書」三字可翻譯為「很火的購物指南」。它2014年上線時的名稱就叫「香港購物指南」,最初傳播形式是PDF,上線3天下載量達50萬。 小紅書2013年剛成立時,瞿芳還經常跟做境外遊的旅行社打交道,是跨境電商領域較早創業的一波。比小紅書早些的有洋碼頭,同時期有做日貨的豌豆公主。
  • 跟著小紅書博主做自製面膜,我臉沒了
    跟著小紅書博主做自製面膜,我臉沒了 2021-01-07 10:15 來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
  • 小紅書昨天有多紅,今天就有多黑
    /圖蟲創意小紅書:會集全世界的有錢人範冰冰教你護膚、林允教你化妝……這些對於普通人來說不敢想像的事情,現在都發生在了小紅書上。2017年4月28日,「星女郎」林允正式入駐小紅書,她憑藉著一系列「接地氣」的平價美妝視頻,收穫了一千多萬的粉絲。
  • 小微品牌指南:怎麼在小紅書上做生意?
    提一下,在小紅書做品牌投放其實也是這個道理,但是在做品牌投放的時候會有更全面、周到的投放方案,配合小紅書當中的KOL、KOC發布的筆記數量也要更多,覆蓋的用戶範圍也就更大,達到的效果當然也會更好一些。雖然比起我們自己運營小紅書的方式來說,進行投放的成本會高一些,但是比起其他微博、公眾號這些平臺來說,小紅書的投放成本也還是比較低的。
  • 橋水公關:小紅書推廣如何做?我們從10W+筆記中學到了爆款套路
    自蜂群文化流量造假,餘力波及整個營銷圈之後,我們一直在想,靠著筆記種草到強勢拔草出圈的小紅書,現在還有沒有得做?迄今為止,距離小紅書重新上架,已經過去兩個多月。將這些平臺基因了解後,我們去發布相關的內容才會容易被社區接受和推薦。那麼小紅書的基因是什麼?截止2019年6月,小紅書的總用戶數已經達到2.5億,月活躍數8500萬,近9成的用戶都是女性,她們的年齡在20—29(90後)歲之間,北上廣深城市人群分布較多,同時她們也是新一代的消費主力軍。
  • 小紅書不會做?爆款筆記技巧都在這裡
    小紅書作為如今年輕人最活躍的主流種草電商平臺,早在2019年,平臺用戶就已經突破了兩億,也成為了很多商家的聚集地。但是如何做小紅書才能引爆銷量呢,小編看過很多小紅書企業號,發過很多筆記,但是粉絲寥寥無幾,贊藏更是慘不忍睹,那麼小紅書發文有沒有什麼技巧呢,為什麼很多人隨隨便便就有很多點讚呢?答案是每個平臺都有自己的運營規則跟發文技巧,只有真正去投入精力,認真摸索之後才能實現更多曝光,從而增加收益。
  • 號稱要上市的小紅書,怎麼就被下架了呢?
    當網易雲音樂重新上架的時候,小紅書下架了。這樣的接檔的確有些尷尬。依舊是蘋果商店還在,安卓市場銷聲匿跡,如出一轍的情節耐人尋味。沒有了小紅書,我們依舊可以標記自己的生活。在信息不對稱的前提下,有真實購買用戶背書,使得小紅書逐漸成為了UGC的聚集地。而且其中用戶人物畫像大都是90後—95後的個性消費者。他們對生活精緻、對品質關注、消費力較強、願意曬出自我生活。他們代表了下一代的移動消費主力人群。
  • 備考日常大盤點之那些想做卻又不敢做的事!
    你有什麼想做卻一直不敢做的事情嗎?只能說同是寒窗苦讀,怎能甘拜下風@楊毛毛在賺錢呢:辭職@LRJ要努力努力:辭職@嚕啦啦嚕啦啦路啦啦啦:辭職@瑤軒霢霂:辭職@wx曲終人不散i:辭職@郭莉娜娜N:辭職吧@杰倫倩:辭職@流風季雨6:辭職罵領導@可愛的烏咪:想辭職@噗噗biu上岸:想辭職備考又不敢現在的工作也好也不好的
  • 做用戶增長測試 小紅書上線社交小程序小紅店
    3月13日,北京商報記者了解到小紅書正在微信上內測一款社交小程序「小紅店」。小紅書相關負責人對北京商報記者回應稱,小紅店是小紅書在微信和百度生態裡做的測試項目之一。   小紅店中的商品每日更新且數量和品牌均會有所調整。
  • 小紅書推出自有品牌「有光REDelight」
    為享受其擁有的社群用戶紅利,做生活方式入口的小紅書推出了自有品牌「有光REDelight」。3月14日,小紅書通過開屏廣告、首頁輪播等方式宣告了這一品牌的正式上線。做有光REDelight,小紅書的打法跟網易嚴選的套路類似,都是從生活家居類產品切人,產品精緻有設計感,還有優質供應商背書。但二者的區別也很明顯,從目前發布的產品來看,有光的產品在選品和設計方面更偏向女性用戶,這跟小紅書的主要用戶以女性居多有關。按極光大數據的數據顯示,小紅書80%的用戶為女性,生活方式消費方面,唱主角的恰恰是女性。
  • 小紅書的悖論
    絕大多數情況下,人很難證明一件自己沒有做過的事,但如果想做小紅書的KOL,你必須具備這項技能——當你的某一篇正常發表的購物筆記被小紅書判定為廣告,你得立時啟動該技能,證明它不是。MCN機構則被要求籤約滿10名達標的品牌合作人,才能進入小紅書的官方認證機構名單。目前該名單中共有59家MCN機構,其中有48家未達籤約人數標準,尚處在小紅書給出的一個月成長期。「在5月10日之前,沒有任何一家MCN機構知道自己是否被納入這份名單,甚至我們根本完全不知道小紅書要做這件事。」一家處在成長期的MCN機構創始人yoyo告訴《第一財經》YiMagazine。
  • 30個腰部達人帶動百萬高單價新品,香奈兒在小紅書做對了哪些事
    先是完美日記,後是花西子,他們都經歷了長時間的布局投放,從明星種草到素人分享產品使用體驗,在小紅書上最終形成了裂變式傳播。還有近期在小紅書突然火熱的香奈兒——嘉柏麗爾香水。它從幾個月前筆記就開始逐月增多,天貓旗艦店銷量也相對增長,特別是11月份小紅書筆記與天貓銷量較為突出。 從11月份用戶評價來看,嘉柏麗爾香水購買人群數量比同等價位的香奈兒5號經典香水人數更多。
  • 怎麼樣在小紅書引流?小紅書小白簡單引流吸粉方法
    在這篇文章之中,我分享了一個社會購物應用程式,小紅書,也稱為「海外購物神器」。我相信曾經打過小紅書的朋友都知道小紅書帶貨有很強的代言力,而其主要客戶群體都是高端人群。如果你是想做高端產品引流變現,你會來到正確的地方。
  • 最前線丨小紅書開了個「小紅店」,要在朋友圈做社交電商的生意
    小紅書方面告訴36氪,小紅書內部一直有團隊在做社交電商項目,也一直在嘗試孵化產品。目前該商城僅出售11個SKU,全部為食品品類,下期還沒有具體選品計劃。這些SKU均為網紅零食,包括「三養火雞面」、「嗨吃家網紅酸辣粉」等,全部貨源來自小紅書社區合作的品牌。
  • 還沒逛過小紅書的實體店,它的app就「黃了」?
    一直以來被無數女生視為「種草機」的小紅書也不例外。自2013年創立,小紅書逐漸從海外購物信息分享平臺發展為跨境電商、社交電商,先後獲得騰訊、阿里大額投資,估值超過30億美元。期間,廣告泛濫、虛假宣傳、代寫門、菸草門等事件,也讓小紅書非議不斷。而這一次,小紅書直接被各大應用商店下架,形勢更為嚴峻。
  • 小紅書「製造」李佳琦
    「我們不一樣」 在正式內測之前,沒有人知道小紅書的直播會是什麼樣子。 蘑菇街創始人陳琪曾對《中國企業家》分析,小紅書的種草屬性更強,即買方分享體驗,但淘寶、蘑菇街的電商直播會有更強的導購屬性,主播直接說賣點,這兩種方式有很微妙的差異,後者往電商消費上的引導更直接且自然。
  • 小紅書怎麼推廣?優質小紅書kol資源是關鍵!
    在做小紅書推廣的時候,最重要的就是找準小紅書kol。優質的小紅書kol一般都有這幾個意識,當然市面上充斥的是沒有「品牌打造」意識的達人,講究變現,而無論是作為品牌方還是作為資源整合方來講,一個優質的小紅書kol才是我們的重要意向合作者,需要花費80%的預算去投入。
  • 只打卡不消費,小紅書線下體驗店盈利困難
    線上電商平臺引流線下,開設屬於自己平臺的實體店,已經成為了近年來電商行業新的發展趨勢,天貓國際、蘇寧易購、網易考拉等平臺都加入了這股潮流,以社交體驗為特色起家的小紅書也不例外。根據業內人士透露,像上海大悅城這種大型商城,在裡面開店至少要做到坪效3000元/月才能保證盈利不虧本,而小紅書體驗店在大悅城佔地面積將近400平,現在每月的銷售額卻只有50-60萬,綜合坪效在1500/月左右,顯然沒有達到小紅書的心理預期。