線上電商平臺引流線下，開設屬於自己平臺的實體店，已經成為了近年來電商行業新的發展趨勢，天貓國際、蘇寧易購、網易考拉等平臺都加入了這股潮流，以社交體驗為特色起家的小紅書也不例外。
至今為止，小紅書已經先後在上海、江蘇常州和寧波鄞州等地開設了線下實體門店，以線上的流量為基礎，吸引眾多年輕人前來消費。對於小紅書來說，線下實體店不但能提供賣貨的作用，同時還能為用戶提供一個線下體驗空間，是平臺在線下的延伸。
以上海大悅城的小紅書體驗店為例，該店設置了家居區、美妝區、服飾區、明星區、櫥窗區、水吧區等六大區域，為消費者打造出了多元化沉浸式的消費場景，消費者只要靠近商品，就可以通過互動屏輕鬆查看該產品的相關信息，以及網上眾多消費者的評論。
然而遺憾的是，雖然小紅書實體店在裝修設計上很符合現代年輕人的審美，每天往來的客流量也很大，但是大多消費者進店都只是為了打卡拍照，真正買單的卻並不多，這也導致各地的小紅書線下實體店的銷量一直在水平線以下。
根據業內人士透露，像上海大悅城這種大型商城，在裡面開店至少要做到坪效3000元/月才能保證盈利不虧本，而小紅書體驗店在大悅城佔地面積將近400平，現在每月的銷售額卻只有50-60萬，綜合坪效在1500/月左右，顯然沒有達到小紅書的心理預期。
相比線下實體店發展的不理想，小紅書在線上的影響力卻越來也大，在2019年6月，小紅書的月活躍用戶突破8500萬，總用戶超過了2.5億，每天曝光的社區筆記超過30億次，其電商版塊"福利社"上線僅半年，銷售額已經突破了兩億。
既然小紅書在線上發展得這麼好，那為何一轉到線下就發展不起來了呢？
其實光從體驗上來說，小紅書的線下門店做的已經很不錯了，然而將線上種草社區搬到線下，僅憑一個體驗是遠遠不夠的，要想長久持續的發展，關鍵還是得要看產品。
目前小紅書在線下門店主推的產品大多以化妝品為主，這是優勢但也是劣勢，優勢在於，化妝品的受眾範圍廣，剛好可以完美切合小紅書線上龐大的用戶群體，而劣勢在於，小紅書在化妝品方面並沒有特別突出的產品。
在小紅書體驗店所在的商圈內，屈臣氏、絲芙蘭這些化妝品集合店都是其潛在的競爭對手，而與這些專門做化妝品集合店的品牌相比，小紅書體驗店內的產品並沒有任何優勢，甚至在大多情況下都處於劣勢。
除了傳統的化妝品集合店，其他電商平臺的線下體驗店也是小紅書的競爭對手，比如同樣位於大悅城的天貓智慧店，在其設計風格上和小紅書差不多，主打的產品也和小紅書有所重疊，這些電商體驗店同樣也給了小紅書很大的壓力。
對於小紅書而言，開設線下體驗店，其主要是為了可以把精選內容放到線下，有利於實現小紅書的流量變現，實現線下和線下的相互轉化，然而就目前的發展來看，集結多品類商品，打造沉浸式場景，雖然可以吸引消費者，但能否帶來實際效益，卻還是個未知數。