分享內容：
首先認真研讀了公司總裁沈總的工作報告，從公司層面了解去年一年整體工作情況，領會公司整體戰略，保持和公司的三觀一致；
學習各業務群總經理的工作報告，學習從他們的角度對待工作的觀念和經驗，特別是經營理念的學習；
重點學習與我們部門工作性質相似的事業部總經理工作報告，分析他們工作中的得失，取長補短，同時尋找加強合作共贏的機會；
最後學習公司職能部門總經理工作報告，一方面通過其報告熟悉公司相關政策制度，
分享記錄摘錄：
1、 苗雨利
公司發的這份合伙人工作報告彙編，要求大家都好好學習，不是走馬觀花的看，而是認真研讀，學習裡面的精髓。一方面了解公司其他部門的客戶和案例，變成我們贏取客戶信任的話術，特別是尋找有利於我們擴展業務的有關聯性的客戶和案例，我之前提到過，從公司案例的客戶中，找到相關聯的單位進行拓展，是一條相對的捷徑；另一方面學習其他部門成長的經驗，這些報告中還是有很多值得我們借鑑的點的。這份報告彙編對於我們來說，是份很有價值的紅寶書。
2、王傑（部分摘取）
（1）翻閱學習總經理報告彙編
學習感想
讀沈颯總、汪亮總工作報告學習感想：數字敏感度與重視度！！！以及時間提前的重要性！！！
摘選汪總匯報內容：大客戶第一業務業務群整體籤約額為xxx萬元，籤約毛利為xxx萬元，到款額為xxx萬元，到款毛利為xxx萬元。籤約和到款基本保持一致，往年我們對與客戶籤約時間不夠重視，經常是全年最後一個季度才開始籤約，沒有做到對項目的牽引，2017年我們全力讓籤約時間提前，對項目的時間進度主動把控，效果很顯著，基本保證了籤約多少金額收款多少金額。
自我感想
（2）讀路一名總工作報告
學習感想
站在一定的高度去看待問題，需要全面的去考慮和做全局的規劃
摘選路總匯報內容：2018年戰略方向
成為1T綜合服務商:參與客戶I信息化建設前期、中期、後期；穩固現有業務,提升業務服務品質,提高客戶粘性,讓「中科金財」成為品牌；拓展客戶，維繫好現有客戶,拓展新業務線上的新客戶。
自我感想
如何結合自己團隊現有優勢！以什麼方式去維繫客戶！
2018年新的目標是什麼！
a.為客戶做通盤考慮！
b.提升服務品質！包括對自己的提升！
c.拓展至少兩個新客戶，維護舊客戶為前提！！！
3、陳賡（部分摘取）
（1）雖然我目前還沒有轉銷售，沒出去跑客戶，但政府公共事業部 吳崇的報告對我對銷售工作的認識還是有挺多的啟發。
（2）做銷售我認為無非就是兩種，一個是做產品型的，一個是做關係型的。產品型銷售比較簡單，大部分都是客戶主動找上門，而關係型的就是靠和客戶多相處了，文章裡提到的第一條就是和客戶處關係時的一個需要注意的地方「不應該誇誇其談，去誘導客戶的思路」，換位思考一下確實是這樣的，最簡單的例子就是如果我出去買東西，導購員在旁邊不顧我的想法一直在誇誇奇談自己的商品，那就會給人一種反感的感覺，即使對方說的再好但沒有考慮我的需求那就完全沒有意義了。所以談客戶一定要多換位思考，並且取得對方的信任，這樣即使不能把自己吹的天花亂墜，客戶一樣會選擇我。
4、王豐偉（部分摘取）
（1）知己知彼，百戰不殆！
（2）感悟：
沈總的這幾句話，我總結的就是知己知彼，百戰不殆！在擴展的客戶過程中，難免有綁著廠商搶標的情況，但是99%的情況下盲目投標都不會中，一是我們的廠商資源支持力度不足以完全靠價格取勝，二是我們不清楚客戶的內部情況，客戶參與投標的人是否有話語權以及傾向性。之前投南水的機房，林業局的綜合布線，廣電的數字符合都是摸不清楚客戶跟對手的情況導致沒中標。所以我覺得如果要搶標，也要對客戶以及競爭的集成商，廠商有個大概了解，否則我覺得很難。
5、楊松（部分摘錄）
經過總經理報告的學習，簡單從以下幾個幾個方面進行總結：項目前後分析、成本控制、能力提升、內部培養外部擴充。
（1）項目前後分析
在項目前應深入理解客戶需求訴求，站在客戶的角度找到項目的痛點難點，把自己當做甲方來要求自己，獲得客戶的認可，提高客戶的滿意度。在項目結束要做好歸納總結，每一個項目都可以作為日後的一個案例，也是日後遇到類似事件的參考做法。
（2）成本控制
在總結報告中提到，成本的控制可以付出勞動，可以依據相關法律法規，都可以實現對成本的控制，降低成本，應當對項目的每一階段都進行分析控制，這樣才能實現報告中提到的「收入最大化，成本最小化」