在商言商，在線教育作為新興的商業機會，利益是支撐一個行業持續與良好發展下去的核心。如果在線教育得不到有利的套現，那麼又將是一個空中樓閣，虛幻的泡沫。眾所周知，課程收費是眾多教育機構的核心盈利模式，那麼在線教育有如何？在線教育存在著各種的盈利模式，但是如鏡中花，水中月，本文匯總了在線教育平臺最有可能與最普遍的十大盈利模式。
免費、收費、免費、收費……，自從100教育免費攻勢到來後，在線教育免費模式眾說紛紜，有認為：10億是噱頭；有人說：以後收費；有人說：其它地方收費，前面這些都不重要，最重要的是如果在線教育找不到適合自己的盈利模式與運營模式的話，那麼未來的在線教育市場會是一片哀歌。
模式一：風投
在商業社會，風投擔任了很重要的角色。細說國內網際網路企業的發展歷程，沒有幾家逃脫過風投的青睞。無論是單純的融資，還是藉助資本方的力量，亦或者以圈錢為目的，每天都在神州大地上重複的上演著。而且有人歡喜，有人哭，遇到靠譜的企業家，那麼起碼有個譜，而如果遇到打著產品的牌，實則是圈錢或者過上好日子的人，那麼哭是必然。
在線教育平臺原始資本來源無非幾個：一是自己籌備；二是風投投入；三是自身平臺反哺。作為風投投入，在線教育平臺的盈利模式或許不清楚，但卻是為未來投資。可是，不排除有在線教育平臺藉助不斷的風投融資來形成盈利模式。而在線教育平臺考慮的盈利模式是風投，而真正的盈利模式可能是位水客。
當然，在國內環境下，把這種當作盈利模式不是沒有，但只是一部分走「捷徑」的人，最後會付出相應的代價。而且這種模式並不算是在線教育平臺的盈利模式，只是當作提醒用。
模式二：中介商
代表作：淘寶同學、百度教育
在國內而言，相信沒有人不知道淘寶是網際網路購物的天堂，而依託淘寶強大的流量資源，進而打造起來的淘寶同學會是在線教育中介商的身份。淘寶同學只提供平臺，不生產內容。定位決定道路，淘寶同學的路早已決定。
2014年3月12日，在教育培訓年會，淘寶同學負責人透露教育類目支付寶交易額在2013年的10.53億人民幣，其中，用戶購買的品類中在線課程佔43.1%、教材資料佔33.3%、線下課程佔23.5%。從10.53億數據中可以看出：在線教育依然是整個教育類目中大頭，而教育教程是一種營銷方法。淘寶同學從中抽取一定的交易金額，是它們一貫的做法。而且教育機構的入駐，也不用花大力氣推廣，更多的手段是淘寶同學承擔。
事實上，類似淘寶同學中介商的形式，有點跟以前招生代理商差不多，所不同的是消費者是在線觀看視頻，後者是要線下體驗。而且這種中介商平臺的模式更多是3BAT四巨頭，其它走此類平臺終歸不是好路。早前網際網路流傳著：三巨頭的項目你就不要做，但是新的說法是：三巨頭走的行業你必須走，但是不要走一樣模式，記住是不一樣模式。
模式三：入駐費
代表作：傳課網
在線教育第三種盈利模式，類似於地產商租房。在線教育平臺負責搭建平臺，邀請教育機構入駐，而利潤來源是收取教育機構一定的費用，不收取最終的成交額與消費額。對於教育機構而言，在有著充足用戶的時候，是佔優，而在流量式微的時候，反而容易虧本。而對於在線教育平臺而言，是一種沒有多大風險的模式，但如果要做大做強，必須要增加機構入駐金額以及入駐數量，可惜這種情況有點理想化。
在線教育機構思考盈利模式的時候，入駐費盈利模式不是三甲之內。但是在國內很多行業，這種模式普遍存在，例如服裝品牌網站等，就是一種服裝平臺交入住費用而能夠獲取好位置的網站。
模式四：會員服務
代表作：華圖網校
對在線教育平臺而言，如果說針對用戶繳納一定的會員費用能夠免費觀看平臺內所有課程的話，那麼華圖網校可謂是走在前頭。980元包月費用能夠享受到免費觀看所有課程的福利，但是這種模式不太好使。在筆者看來，會員服務的盈利模式是一種未來的趨勢，也是作為在線教育平臺比較適合一種模式。
在網際網路思維籠罩下的在線教育，想要推行免費模式，又想走收費路徑，那麼會員服務是一種選擇。會員服務是什麼？相信熟知網際網路產品的都了解，這裡不作解釋。做好會員服務，必須要做好平臺的流量以及內容，一個直接的問題：免費跟付費有什麼區別？能夠直接告訴用戶，一句話戳中用戶心的增值服務，才是核心的答案。
第四種盈利模式很普通、很簡單、很容易接受，但是不容易嘗試。
模式五：付費課程
代表作：梯子網、能力天空、第九課堂等
付費課程是在線教育平臺最普遍的一種盈利模式，也是目前眾多在線教育的盈利模式。對於這種模式，筆者也不想說過多的話語，因為了解在線教育的，基本都能夠了解。最後要說下的是付費課程注意價格，從淘寶年會的數據看，價格區間在160-700元之間課程範圍選擇用戶更多，考慮點會少有點；另外一個就是付費課程的質量問題。在線教育平臺賺錢很重要，但是劣質的課程是對教育最大的打擊，記住教育產品是一種特殊的產品，切勿為了成為資本家而忘記國之未來。
模式六：佣金費（老師）
代表作：YY
對於在線教育感興趣的不單單是資本市場與創業者，老師更是關心。最近，YY與新東方的口水戰可謂是一層接一層，YY對外披露的YY教育上面的老師月收入上萬多大幾百位，這種數據嚴重刺激著一批批的老師，而YY教育的做法老師入駐平臺，收取一定的佣金費用，而老師自己講課的收入基本歸於老師，YY教育在其中就相當於房租差不多，類似於淘寶同學，但是前者是軟體，後者是平臺模式。
在線教育平臺要想做佣金費盈利模式，必須具備兩個條件：一是有著足夠的用戶數，不然老師為什麼理會你；二是老師質量高，隨便為了點佣金費用而放任一批批內容的課程，是一個平臺的失敗，用戶很簡單也很真實，一次的欺騙或者一次的假貨，基本被判「死刑」了。
模式七：廣告費用
在在線教育平臺裡面，這種模式很少見。而作為一種盈利模式出現，是針對APP軟體為主，廣告費的形式，是APP軟體一個大的盈利來源，而作為一些在線教育類型的軟體更是如此。
少見但不代表沒有，所以作為盈利模式稍微了解下就可以了。廣告費用模式不深奧，跟平時見到一些網站經常出現的廣告差不多。
模式八：後續費
模式八簡單的說就是初期免費，後期課程收費的形式。通過免費的噱頭吸引用戶，藉此圈住用戶，而初級課程免費觀看，高級或者進階課程就需要收費。在整個網際網路商業裡面，這種模式是很普遍，例如視頻網站一些多吉的視頻前面免費觀看，後面就需要你付費觀看。
這種模式的好處是在線教育平臺不擔心用戶，後面需要做的是內容的質量以及服務的增值；而壞處是見光死，作為消費者而言，一看到這種形式，喜歡的就會經常看免費，不喜歡的就直接關閉，進而成為其他在線教育平臺的寵兒。
模式九：優惠（補貼）
代表作：大眾點評等團購網站教育類目
聽到優惠補貼的第一反應是優惠券的形式，事實上相差無幾。目前，筆者還沒有見到一個在線教育平臺專門做教育返利或者優惠券的，但是這種模式有著無數的網站證明還是可以活著，也是在線教育平臺的另外一種形式。
當然對於大眾點評等團購網站而言，他們有著得天獨厚的優勢，而且他們也有專門針對教育優惠的類目，但是團購形式確實不好走，就筆者而言，無論是嘗試過團購網站團購課程，還是自己獨立推廣團購課程銷量不理想，而優惠補貼同樣。但是不妨礙作為一種盈利模式，而且也是確實存在的。
模式十：眾籌模式
最近，眾籌模式風靡整個網際網路圈，處處都看到眾籌的信息以及項目，那麼在線教育為何不能眾籌模式盈利？怎麼做？在線教育平臺通過眾籌的形式來籌集資金，選擇合適的老師以及內容進行授課，另外一種是通過眾籌做在線教育平臺，無數的用戶付費成為會員，而平臺就給予優質的內容，而且網站只開放給眾籌的用戶，並且眾籌沒有時間限制，說白了是另類的會員費形式。
這種眾籌的盈利模式，是筆者思考到一個可能會出現的盈利模式。而且在線教育平臺市場上面，還沒有出現，也是一個機會吧。
馬馬虎虎的總結了在線教育十大盈利模式，有些模式是未來，有些是主流模式，有些則是相關。無數人投身在線教育，希望本文能夠讓各位看清在線教育盈利模式，能夠在路上走得更遠、更穩。
文章來源：網際網路分析沙龍 文章作者：黃嘉榔
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