八十年代九十年代，只要有商品，就不愁賣不出去，。但是現在，在商品好的基礎上，還要服務好，會營銷，不然做生意的手段沒別人厲害，顧客自然被別人搶走了。實體店越開越多，對每位實體店老闆來說，這都是心裡的一根刺，畢竟店越多，競爭就越大，眼看著顧客都去了別人那裡消費，自己只能獨守冷清的店鋪，暗自計算本月虧損，也是非常的難受了。但同樣是做生意，為什麼別人做得好，自己卻做不好呢？今天就給大家帶來一個案例，超市老闆利用一招「送3000塊錢」的招式，不但不虧錢，還把超市生意做得蒸蒸日上，分店都開了好幾家。
【1】案例背景
小高是今天案例的主人公，是一位剛畢業的大學生，才21歲。其實這家超市並不是小高開的，而是小高的父母。小高的父母以前是國企雙職工家庭，後來父親生病，沒辦法再繼續工作，只能辦理病退回家養病，只有小高的母親一人工作養家，這時間一長，母親也有點頂不住了，全家只有一個人工作真的非常辛苦，畢竟小高的父親不能幹什麼活，全家的事情都靠母親一人操持。
後來父親的身體好轉不少，為了減輕家裡的壓力，決定開個小超市，這樣既不需要幹太累的活，還可以為家裡增添收入。超市新開張的時候其實生意還不錯，多的時候一個月能有兩萬多，少的時候一個月也能有個五六千。但是好景不長，這種盈利狀態沒有維持多久，附近就新開了一家大超市，小高家裡的超市生意頓時就差了，別說賺錢了，扣了水電房租，每個月都在虧錢，就算打折都挽救不了，眼看著家裡的積蓄一天天的少，小高父親那本就不好的身體在加上抑鬱的心理，人就這樣走了。
悲傷之餘，超市也不能就此關門，那可是父親的心血。剛大學畢業的小高立馬辭去了工作，留在了老家繼續經營這家小超市。小超市之所以沒有生意，是因為顧客全部被大超市搶走了，畢竟大超市的品類齊全，距離又不遠，去大超市就可以把需要的東西一次買盡，誰還想在小超市買東西呢？小高為了改變這一現狀，就想了幾個辦法去嘗試改進，沒成想，還真把這小超市給經營活了，到現在分店都開了幾家，畢業沒兩年的小高就成為了連鎖小超市的老闆。
【2】方案分析
下面給大家分享一下小高的方案：
凡是在本店一次性消費滿了200塊錢的，小高都送他們3000塊錢，注意！是現金！