都說網際網路已經進入下半場，線上流量已進入存量模式。
各大在線教育巨頭用各種燒錢的方式，搶佔著市場，得到資本加持的機構瘋狂擴張、跑馬圈地；而得不到資本信賴的機構，在不斷高漲的在線獲客成本的衝擊下，不得不退出市場；
而傳統線下教育機構，本以為固守著本土市場，就能高枕無憂，但是隨著在線教育機構向線下市場的進攻，以及像2020年「新冠疫情」這樣的黑天鵝事件，讓傳統線下機構的生存也越發困難。
筆者一直在傳統線下教育行業，從事線上獲客、運營等工作；前後後也有差不多6年時間。深諳傳統線下教育機構的獲客之痛，線上引流、品牌對於線下傳統教育機構來說實為兩難：做——沒法投入太多資金，搶不贏那些財大氣粗的企業，尤其是中小機構；不做——區域內的客戶在線上找不到自己機構的信息，沒法做引流，也缺乏品牌露出。
筆者就自己6年的經驗，梳理了一下，總結了一些比較適合傳統線下教育機構的線上引流、獲客的方式，尤其適合中小機構，非常的落地。以思維導圖的形式給大家分享一下！
先來一張框架圖：
總體的獲客渠道，分為花費和免費。
付費渠道中，比較推薦：搜尋引擎競價、公眾號廣告投放（非廣點通）、異業合作；其他渠道不建議做以獲客為目的的投放，一是客資非常的不精準，二是成本不低。
免費渠道中都是很容易落地實操，不需要太高的技術含量。
以下所有的分享，均是一些思路，針對不同的教育機構，不同的產品，以及不同的細分人群，操作方法均有差異。
有更多的好的線上獲客渠道，希望您能跟筆者分享，歡迎私信、留言！
1、搜尋引擎競價
雖然，搜尋引擎在當下已經沒了當年的風光，風頭全被短視頻平臺搶走。但，就客戶質量來說，挺適合這些機構：職業教育、技能培訓、考研等針對85-93年左右的客戶群體的教育機構。
當然，獲客成本相對較高，但是客戶精準度也非常的高，通過技術手段降低成本，也是非常可取的方式；如果對於預算較低的機構來說，完全可以走代運營模式；
切記：該渠道不適合客單價較低的產品，也非常不適合很細分領域的機構。
2、信息流廣告投放
渠道的優勢在於：流量大、流量成本低、曝光多、獲客成本相對低；
但是劣勢更明顯：客資精準度不高，不適合細分領域產品，不同渠道的人群差異極大，如果不考慮品牌方面的投入，不建議做。
可能你會覺得，通過關鍵詞、人群包、創意、計劃、圖片、廣告語等等定向到更精準的用戶，就可以解決這個問題；但是實際操作下來會發現，精準度的提升並不高，而且這類渠道來的客戶成交周期非常的長！
切記：不同的信息流渠道針對的客戶群體屬性是不同的，同樣的，不同的產品要選擇適合的渠道；比如：頭條信息流更適合30多歲的客戶群體、而不是20歲以下的客戶群體。
3、公眾號廣告投放（非廣點通）
這個渠道比較想要推薦，但是同樣的也需要區分行業、產品、人群；
產品區域性針對強或者產品屬於非常細分領域的教育機構，推薦方式1：公眾號合作；選擇本地的大V公眾號、垂直行業公眾號、客戶屬性匹配極佳的公眾號進行投放合作，效果非常的好。
如果是有線上課程、且客戶群體範圍非常廣的教育機構，選擇方式2：公眾號接單，即可用非常低的成本覆蓋範圍很廣的用戶，我們經常可以在公眾號裡面看到這樣的推廣文。
注意：該渠道對撰寫的文章要求非常的高，投出去的效果好壞基本上取決於兩點：1、公眾號粉絲群體和產品的匹配程度；2、文章的質量。
4、視頻類廣告
該渠道不太推薦給線下教育機構，尤其是預算很少的教育機構。這類廣告通常是留給資本加持的線上教育機構的。
如果預算足夠，更建議線下教育機構投分眾廣告（電梯廣告）和戶外廣告牌。
其中的抖音廣告，包括快手、小紅書等當下流行的短視頻信息流廣告中，雖然流量很大，但是信息流廣告的通病：資源精準度很低、成交周期長。
5、異業合作
這個就不說了，資源置換的事兒！
下面來說說免費渠道
1、微博
微博的操作方式分為兩種，第一種也都是大多數機構在做的：內容運營。這一塊就不說了，內容運營需要的是時間、精緻的內容、活動、用心經營、更多的往品牌打造方面去思考、打造矩陣號、跟其他的平臺串聯起來運營。
第二種方法著重說一下：資源導流。這個可以說是低成本且可操作性強，不過需要費時費力。
其一：超話；針對產品關鍵詞、客戶群體關鍵詞、業務相關關鍵詞等，進行超話搜索，只要有相關超話，一般裡面的人群：要嗎就是客戶，要嗎就是其他競品機構。超話的操作跟貼吧差不多，但是微博的反作弊和清掃垃圾信息機制是非常強大的。
這個方式很適合針對大學生和成人的相關教育產品，因為不但能搜到相關主題超話，而且有很多大學的超話。
其二：搜索；也就是搜索業務相關關鍵詞，找到目標客戶直接私聊or評論營銷。這個操作方法，比較費時，且很容易被微博反作弊機制發現，從而封號，所以技術性要求挺高的！
切記：頻繁主動私聊他人。
2、貼吧
基本上線上獲客、免費推廣方面一定會做的一個渠道。雖然已經不像3年以前那麼好做了，但是同樣也是一個可以大量獲客的渠道。
筆者，曾經通過貼吧，一篇帖子，一周時間，拉了一個500人的QQ群，裡面全是精準的待開發的客戶。
切記：該渠道需要號多、量大、注意發帖的時間和內容、最好弄一個換IP的設備，避免被百度的反作弊機制盯上。
3、QQ群
教育機構必做，無論是哪種教育產品，都能做QQ群，尤其是針對在讀學生的教育產品。
做QQ群，需要的是耐心、帳號多、花費精力、懂社群運營技巧尤其重要。
4、QQ空間
這個渠道針對15歲以上的在讀學生客戶比較好，建議使用承包廣告的方式，類似於做QQ空間的信息流，但是和騰訊廣點通的QQ空間廣告有差別。
QQ空間中有一種叫：認證空間的東西。這個東西的好處是：騰訊免費幫你做推廣、對打造品牌、引流資源都很有利；認證成功的QQ空間，發布的內容，騰訊會免費幫你推廣到其他人的QQ空間中，不用花錢。但是做這個得非常的小心：①、認證空間的前提是：空間從來沒有發布過廣告內容；②、最好做視頻內容，但是千萬不能有半點廣告；③、認證也是比較難成功的。
5、論壇
論壇的操作方式跟貼吧基本差不多，前提就是，您的產品或者針對的客戶群體是否有對應的論壇。且論壇一般都有管理員，他們可會比百度貼吧吧主更盡職盡責。
6、豆瓣
該渠道比較適合針對大學生的教育產品，因為可以對應搜索到大學，但是豆瓣現在已經不那麼火了，如果純靠豆瓣內容運營的方式，很難做出來。所以，直接採用做貼吧的方式來做豆瓣，通過發帖吸引目標客戶群體加微信或者QQ的方式，簡單也直接。至於效果，跟小組的活躍度，以及發帖的文案相關。
7、QQ郵件
該渠道搭配QQ群做就好了！雖然現在QQ群郵件，已經沒了往日的風光，且騰訊的審核越來越嚴格，稍不注意就識別你的郵件內容是垃圾郵件，要嗎發不出去，要嗎發出去了，在目標客戶群體的郵箱垃圾站中，導致客戶根本看不到。
所以，做這個東西，要很注意郵箱內容，當然如何批量的從QQ群中導出QQ號，也是很有技術含量的事兒！
8、抖音、快手、視頻號、小紅書
當下流行的短視頻平臺，在日活、使用時間上已經超過了手機遊戲，可想而知這類平臺的威力。
作為傳統的線下教育機構，基本不可能像MCN公司那樣，有專門的團隊寫劇本、表演、拍攝、剪輯等，也不可能通過短視頻平臺打造屬於機構的網紅。
但是，傳統線下教育機構如何做這類短視頻平臺呢？其實很簡單：1、多帳號（全營銷團隊都做）；2、用圖片做成視頻不斷發；3、有技巧的引流。4、乾貨、乾貨、乾貨。
傳統線下教育機構（如果有網課更好）通過這樣的方式，不求做成幾十萬、上百網粉絲的大V，但是每個帳號有5千、1萬的粉絲還是很容易的。通過這樣的方式每天引流幾十個潛在客戶還是不成問題的。
切記：因為是超大流量的池子，如果機構有網課是最好的，不會浪費流量；如果沒有的話，那麼機構可以把帳號往品牌方面打造，可以把上課視頻的精華截取下來，匹配平臺的喜好，稍作剪輯上傳即可。做短視頻，需要的是持續更新。
以上是渠道的總結的，最後一張圖，給大家分享一下，時下很流行的：私域流量池（社群）+裂變活動。
社群運營需要很強的技巧，打造私域流量也需要人力物力，但是對於現在線上流量枯竭的狀態；私域流量的打造，是傳統線下教育機構必須要做的。
最後，跟大家分享一個消息：
從2018年開始，我國的網際網路網民的新增比例已經逐年開始縮減；但是，我國老年網民（40歲以上）的新增比例卻開始不斷增大。
這，會不會成為下一波網際網路創業的方向呢？