珠寶銷售技巧1158：怎樣用3個月，讓自己的工資翻倍？

珠寶銷售技巧：如果你是第二種，說明你的心態好，而且只要用心，做好業績是必然的結果……

珠寶銷售案例：

內部群每天講解045：

關鍵詞：進步快慢

有這樣兩種人：

第一種：

做了一兩年，每個月業績一般，甚至做了四五年，還是拿三四千工資的，也大有人在。

第二種：

只用三個月時間，就能看到業績明顯提升，收入也增加了。

問題：

1、你覺得，他們之間的差別在哪裡？

2、如果你是進步快的，說說具體怎麼做到的；如果你是進步慢的，找找原因，接下來要怎麼改進。

珠寶銷售技巧1：內部群講解

今天的問題，看到的人，可能會有兩種感覺：

第一種，看到覺得有點煩，因為不是學習具體的銷售技巧，不願意回答這類問題。

第二種，看到之後會主動反思，找出具體的原因。

如果你是第一種，說明你的心態浮躁，還靜不下心去思考問題。

如果是第二種，說明你的心態好，而且只要用心，做好業績是必然的結果。

問問自己，屬於哪一種。

這兩種人的差別在於，一種精神：

刨根究底的精神。

第一種人，遇到問題是怎麼想的呢？

今天接到的顧客，都是隨便看看的，要麼是編手繩的，怎麼沒有大單呢？運氣那麼背？

他們習慣把問題的原因，歸到外在因素。可能是公司的原因，市場的原因，顧客的原因，天氣的原因，運氣的原因。

但是，

從來沒有想過，是不是自己的原因。

所以，他們不管做幾年，都是差不多的能力水平，業績不穩定，收入不高也是很正常的。

第二種人，為什麼能進步那麼快？

就是他每次遇到問題的態度，一定是，刨根究底。

怎樣才算刨根究底？

同樣是一天下來，沒接到看三金看鑽戒的大單，但是，銷售會怎麼想呢？

下面舉例說明：

開始反問自己，今天接待的這些顧客，都是什麼情況？

第一個顧客，隨便看看。

這個顧客看了什麼東西？我跟他聊了什麼？

好像今天是真的沒打算買，就簡單看看。那麼，我有沒有給顧客留下一個好的印象？

好像沒有，下次要注意了。

下次怎麼做比較好？

今天顧客進來看項鍊，說明他平時應該也有戴飾品，那我下次可以問問他，飾品搭配的心得，當作是向顧客請教也好啊，說不定就這樣聊開了呢？

好，下次試一下。

第二個顧客，問了一下金價，覺得貴就走了。

當時我跟他說了，品牌不一樣。但是，顧客好像不在意品牌，說完也沒什麼反應，還是沒留不住顧客。

那麼，有沒有什麼辦法先把他留下來看呢？

好像之前有學過的，先認可顧客，再解除防備心看看。

今天金價是要458了，顧客說，你們家怎麼這麼貴啊，別家才300多。這種情況，話術可以怎麼說呢？

話術：

是啊，我們老鳳祥的金價都是行業標杆，確實比別家高一些，但是很多老顧客，還是寧願買貴一點的，覺得黃金純度有保障，工藝也精緻很多。

你最近有想看看哪方面的嗎？

反正看了也不一定要今天買啊，看完知道自己適合什麼樣的款式，下次等金價降一點再買都可以啊。

剛好我們店昨天到了一批新款，可以拿給你試試看，反正買不買都無所謂的。

這個話術，不知道行不行？

反正想到就先寫下來，下次遇到顧客問金價再試試看，有空先找時間背下來再說。

第三個顧客，同事接的，我做輔銷。

整個談單過程，好像有點生硬，一直都在聊產品，沒有聊一些輕鬆點的話題。所以，顧客最後才說先看看，要買再過來，連微信都不願意加。

如果是我接待，怎麼做可以更好呢？跟顧客聊聊其他方面的話題？

男士顧客，可以聊什麼呢？有沒有什麼可以誇的？送禮的顧客，誇他用心？

怎麼誇，才不會讓顧客覺得太刻意呢？

舉例子？講故事？

試試這個話術：

我看到你，想起了之前那個老顧客說的。

她說，

她老公每次過節都是給她錢，讓她自己買東西，很久都沒有主動送禮品了。

現在像你這種，還會偷偷出來給老婆買禮物的男人，真的很少見了。我覺得，你平時對老婆應該很細心吧？

或者問他，

你是不是也是，逢年過節都給老婆送禮物啊？之前都是送什麼呢？

先了解顧客之前的送禮習慣，習慣送什麼品類，什麼樣的款式，大概多少價位的？先了解清楚，是不是會更好推薦一些？

好，下次再試試。

今晚，就是把這種反思的過程，寫出來給你們感受一下，我以前就是這麼做的。

凡是進步快的銷售，一定會不斷地自我反思。

每一個成交的訂單，和沒成交的訂單，都會反思一些東西出來。

每一次反思，不只是簡單想想，而是要想到，下次可以改進的具體做法，或者具體話術，不要只是停在理論層面。

小結：

思考一個問題：

你有沒有認真反思過，當天的接待情況？