珠寶銷售技巧1084：怎樣不讓別人影響你的心態？

珠寶銷售技巧：想提升能力之前，每個銷售要先學會的，一件非常重要的事情……

珠寶銷售案例：

到這上班8個月之久了，感覺東西沒有學到多少，每天還覺得好累，我之前沒有幹過銷售，感覺跟同事接觸就跟麻煩，有的是真的好像感覺不適合這個行業。人跟人簡單點不好嗎？身心疲憊的。

珠寶銷售技巧1：新人階段

這種問題，在新人階段特別常見。

為什麼會這樣呢？

最根本的原因在於，銷售的個人能力不行，導致業績做不好。業績不好，間接又影響同事間的關係。

銷售行業就是這麼現實，一切以結果為導向。不管是領導衡量一個員工的能力，還是同事和你之間的關係，只要你有能力，你的業績做得好，工作環境會變得很順。

反之，就會引起連鎖反應，越來越糟糕。

但是，想提升能力之前，每個銷售要先學會的，一件非常重要的事情：

調整心態。

如果你的心態沒有先調整好，學習任何有效的方法技巧，都只會變成過眼雲煙，不能為你所用。

主要體現在兩個方面：

1、著急做出結果

我知道，每個新人都希望儘快把業績做好，提升能力，增加收入。但是，任何事情都會有一個循序漸進的過程，這是自然規律，誰也違背不了。

如果新人不能一步步，踏踏實實把該做的事情落實好，後期一定會返工。

比如，

產品必須要熟悉；

話術必須反覆多練；

接待後必須反思總結。

如果你的業績做不好，很簡單，回頭對照一下，這幾件事你做得怎樣了？

2、學太多

新人階段，不是學越多越好，最快的成長方式，應該是：

學一點，用一點。

比如，

你在我公眾號文章看到一些實用的話術，也是你接待能用上的，最好是直接把它背下來，然後去演練。而不是想著，把文章收藏，哪天再拿出來看。

沒用的。

這個階段，一定要注重自己的實操，不然的話，學再多的方法都沒用，反而會變成你的負擔。

記住一句話，

學10個方法，不如會用1個方法。

珠寶銷售技巧2：提升過程

我在新人階段，就是這樣一步步，踏踏實實地走過來的，所以業績提升很明顯。

包括那些新人學員，只要按照我說的方式學習課程，再按部就班做自我演練，三個月的時間一定能做高業績。

這是已經驗證過的結果。

當我用這種實幹的方式，轉正之後，進入一個快速提升的階段。到那個時候，我又是以什麼樣的心態在做事呢？

比如，

店裡總會有閒的時候，沒顧客進店，於是老員工就會聚在一起閒聊。這種情況，一般我很少參與，都是在默默地熟悉產品、自我演練，把時間用在自我提升。

或許你會問，這樣做不會被同事孤立嗎？

確實有可能，包括老員工找我聊天的時候，我都很少回應。他們看我不主動閒聊，後面也就不找我了。但是，這些老員工並沒有孤立我，還挺願意幫我的，只是不會找我閒聊而已。

我是怎麼做的呢？

只要有顧客進店，我都會主動去幫忙輔銷，端茶倒水、拿工具、找貨、陪聊，等等。反正能幫到他們的事情，都會做，不求回報。

當你真誠對待別人時，他們會感受到的，即使你不求回報，反而別人會主動回饋給你。

這也是自然規律。

因為我知道，

付出得越多，後期我的收穫就會越多，至於什麼時候，多久才會有收穫，我不著急，只管去做就好。不管是自己的付出，還是對別人的付出，都一樣，持續做，堅持做，總會有收穫的。

這就是自我提升的心態。

珠寶銷售技巧3：掌控心態

當我能做到，帶動底下的員工做好業績之後，基本上，我的心態都能自己掌控。可能偶爾會因為某個事情影響，但是在24小時之內，我一定會調整過來。

因為我相信，

沒有過不去的坎，之所以會發生這些不如意的事，說明自己在某方面的能力還是欠缺。

接下來，就要把焦點轉移到，思考下次怎樣做才會得到自己想要的結果。

通過這樣一次又一次的自我調整，我確實發現：

之前認為很難，或者做不到、做不好的事情，跨過去之後再回頭看，真的不算什麼。只是每個新的階段，總會遇到新的問題，而且相比之前會更難。

正是因為這些困難，才有了磨鍊自己的機會。

每個人的能力提升，就是通過持續不斷解決一個又一個的難題，然後當作墊腳石，讓自己逐漸往上爬。

到那個時候，你就會堅信一點：

這天底下，就沒有解決不了的問題。

小結：

思考一個問題：

什麼事情影響了你的心態？怎麼解決？