珠寶銷售技巧531：就這樣，我越來越厲害了！

珠寶銷售技巧：這次經歷，讓我更加注重實操。

珠寶銷售案例：

有些人看過我寫的文章，覺得很厲害。其實，我只是比你多點實操經驗而已，銷售並沒有你想像的那麼難，用心就好。

這樣說，並不是因為謙虛。別人誇我的時候，我反而會不好意思，這是我的性格。每當有人跟我說，文章內容實用，話術很好。接下來，我只會跟他們說一句話，

學了，記得要拿去用。

曾經我是一個只會學習的人，印象最深的是，專門用一個月時間，研究某個講師的營銷課程，製作了大量的思維導圖。最後，我把他的營銷思維串聯起來了。

可是，這樣並不好。

因為我只停留在學的層面，並沒有學以致用。

也就是這次經歷，讓我更加注重實操。

珠寶銷售技巧1：怎樣自學

有些新人跟我說，店裡沒人帶他，自己也不知道該做什麼。

這種情況，一定要學會自學。

分享自學的3種方式：

A、看資料

雖然看資料會比較枯燥，但是，這是一個必經的過程。

一般的資料會比較書面語，並不像你現在看文章一樣。這時候，你不需要什麼都記，只要理解裡面的關鍵內容就好，把關鍵詞提煉出來，以後看到關鍵詞就能聯想到知識。

比如，

18K材質的介紹很多，但我只記住，75%的黃金含量 + 另外25%的其它貴金屬合成。材質比較硬，適合鑲嵌鑽石。但是戴就了會有點褪色，後面再翻新就好。

這樣提煉，是不是很容易就記住了？

B、觀察別人

不管你的能力水平如何，一定要多觀察別人的動態。

能力一般的時候，你主要觀察別人在做什麼？他們是怎麼做的？

等你把別人的做法學會之後，再深入觀察，這時候就要思考，他們為什麼是這樣做的？自己可以怎樣做得更好？

沒有任何人本應該教你，就算你剛入職一個新公司也一樣。

別人不主動教，那你得學會主動觀察。

C、空杯心態

古話說，滿招損，謙受益。

有些人喜歡給別人炫耀，自己會什麼。這時候，他就停止了學習，只是為了滿足自己的虛榮心而已。

我給你們分享的出發點，是再次鞏固我會的東西。只有通過一次又一次地反覆輸入輸出，你才會越來越熟練。

當我想知道一個信息時，不會馬上發表我的觀點，而是先聽聽別人是怎麼說的，從別人的話提煉出有價值的信息點，來彌補我的思維盲點。

這種是我認為的，空杯心態。

珠寶銷售技巧2：總結經驗

總結，也可以稱之為復盤，它的重要性再怎麼強調都不為過。

吾日三省吾身，是指每天要多次反省自我。

這個做法要求有點高，但是如果你真能這樣做，進步會非常快。不過，剛開始先從最簡單的做起就好，每天晚上用半個小時反省，也能進步不少。

A、做了什麼

當你回顧自己今天做了什麼，最好是寫下來，而且把內容具體化，具體到你的某個動作。

比如，當時你的話術是怎麼說的？

這個環節，只要做全然複述就好，不需要總結。就算是寫流水帳，也無所謂。

B、做得怎樣

這是對自己做法的評估，假如一天的工作做完就算了，沒有思考評估。你下一次的做法，也只會是大同小異，不該犯的錯，還會繼續犯。

這個環節是需要總結的，

比如，

講解產品時，顧客好像不太願意聽，說明自己的話術不夠吸引力。

一聽到顧客講價，就只會說，這價格已經很划算了，說明你還不會塑造產品價值。

C、怎樣做得更好

通過評估自己的做法，找出需要改進的點，接下來就要有針對性地學習。

比如，介紹話術不夠吸引力。

最直接的做法，問問業績好的同事，他們是怎麼介紹的。要是他們不教你，那你平時就默默地觀察，他們是怎麼接待的。

或者，你也可以換位思考，你是顧客，這些話術能否打動自己？可以的話，為什麼？不可以的話，是哪些話的表達有問題？

又或者，平時閒著沒事幹，找同事來練手，先給他說說你的話術。說完之後，問他覺得怎樣。他是不是會告訴你哪裡不好？接下來，他告訴你的，不就是他自己的做法嗎？

同事不主動教你，你也可以通過這種方式，引導他教你，只是你先把自己的做法說出去而已。

珠寶銷售技巧3：進階的能力提升方式

當我做到店長的時候，基本上都是我在教他們。這時候我想再提升自己，就得通過提煉別人的思維，再結合自己的工作反思，延伸出新的解決方法。

A、提煉別人的思維

前幾天看了一篇演講稿，一個大V怎樣做到每篇文章都有過千萬的閱讀量。

裡面這樣寫道：

我們每篇文章都會先寫100個標題，再發給5000個粉絲，聽聽他們對哪個標題比較有感覺，而且還會結合相關專家的意見。

這個內容，主要是說他們怎樣篩選出有吸引力的標題。

但是，我提煉出來的思維是，市調。

他們寫的文章是給粉絲看的，想知道有沒有吸引力，還是得通過先市調部分粉絲的意見，篩選出票數最高的那個作為文章標題。

這就是，從群眾中來，到群眾中去。

你想了解顧客的需求，也是一樣的做法。

B、挑著學

不管你讀一本書，或者看一篇文章，當信息量比較多，你只需要挑著學。

一個人不可能把別人的觀點，全部吸收。

但是，你可以只挑選，跟你目前遇到問題相關的內容，作為重點學習。

比如，

對於新人來說，讀這篇文章的重點，應該放在「怎樣自學」那部分內容。

C、結合延伸

學習，不只是單純地看，一定還要結合思考。

比如，

當我提煉出別人的市調做法，接下來就會考慮，怎樣延伸到自己的工作方面。

應該怎樣做市調？

市調哪些內容？

除了市調同行、市調顧客，還可以市調誰？

怎樣市調，才不容易被察覺？

小結：

銷售方法可以有很多，但是，更重要的是，銷售思維。

銷售思維是怎樣煉成的？

通過學習，再實踐，最後提煉出思維模式。