消費者越來越愛網上買床墊,宜家做了 4 個短片談「晨型人 」

2020-12-18 好奇心日報

嘻哈、蒸汽波和霓虹燈這些元素已經是廣告中的熟臉了，品牌主想著通過幾十秒或者幾分鐘的廣告，讓消費力強勁的千禧一代能迅速躁動起來。

相比之下，宜家最新的廣告看起來有點平和了，它和代理商奧美（Ogilvy New York）推出一系列名為 「The Morningmorphosis」的 15 秒廣告。

這 4 支短片的小故事都圍繞著宜家的床墊和臥室用品上展開，得益於宜家的產品，他們可以得到更好的睡眠，甚至將他們轉變成為了「晨型人」。早起的主角們有充足的時間和精力來烹飪早餐、鍛鍊身體或者只是看起來更從容一些。

宜家想抓住年輕人的消費市場並不容易。相比他們的父母，年輕一代更願意在網上買能夠直接送貨上門的家居用品，而不是把宜家的床墊艱難地塞進後備箱，再開半小時的車回家。

宜家在電商上並沒有太突出的優勢，它進入電商已經太晚了，已經有不少網際網路家居用品公司。樣板間體驗在線上失靈了。

美國線上床墊零售商 Casper 將在今年 4 月份慶祝成立五周年。它直接就是電商起家，最初不僅免運費，還有 100 天以內的保修期。它通過 Facebook 廣告與贊助 YouTube 和播客提供折扣碼，吸引了活在線上的消費者。不過線下分銷才能取得更大的增長空間，2017 年 5 月份，它們開始將產品放到了實體貨架上。

最近，宜家計劃在亞馬遜或者是阿里巴巴等第三方電商渠道進行首次銷售測試，還在探索獨立的在線銷售平臺，甚至會出售競品。

在年輕人的消費市場，宜家的新嘗試仍然充滿不確定性。不過單從廣告的角度來看，這幾支短片都還值得一看。

題圖來自：Vladislav Muslakov on Unsplash

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