晶華新材2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2018年，世界經濟延續溫和增長，但動能有所放緩。美聯儲持續加息，新興經濟體資本流出加劇，金融市場持續震蕩。國內經濟延續總體平衡、穩中向好，但受制於貿易戰的複雜性和不確定性，國內出口型企業面臨重大挑戰，國內經濟仍存在下行壓力。行業方面，膠粘材料市場充分競爭，原材料價格持續上漲，工業膠粘材料價格隨行就市，有一定程度的下滑；電子膠粘材料產品價格相對穩定，產品成本較去年同期有所上漲。報告期內，公司的營業收入同比略有增長，淨利潤同比存在下滑。 報告期內，公司圍繞江蘇晶華的新建和搬遷，加強計劃和目標管理，加大了綠色環保、安全穩定生產的投入與管控，加快新產品和新客戶的拓展腳步，加快了上海、廣東生產基地向江蘇晶華轉移的搬遷步伐，目前上海的生產線基本已經搬遷至江蘇晶華，廣東晶華的部分設備已經搬遷至江蘇晶華，通過產能的逐步轉移和轉移後的整合，實現集中管理、集中生產、統一計劃和調撥，突出公司生產效率和產能優勢，進一步降低成本；隨著江蘇晶華新建產能的逐步投產與搬遷產能的逐步整合，將實現產業鏈的衍生和技術的再升級，提升產品競爭力。報告期內，公司主營產品銷售收入同比保持平穩增長，隨著公司電子膠粘材料、保護膜、高導熱石墨膜等產品的投產和銷售，將成為公司利潤的新增長點，進一步鞏固企業競爭力，公司將繼續通過提升產品性能、原材料回收利用、精益生產、降本增效等一系列措施，保持企業開工率穩定，積極面對經濟較為不利的大環境； (一)2018年主要經營指標情況 報告期內，公司實現營業總收入8.81億元；歸屬於上市公司股東的淨利潤2,296.51萬元，比上年同期下降44.77%;歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤1,903.47萬元，比上年同期下降52.83%;實現每股收益為0.1813元，比上年同期下降56.10%。 1、推進項目建設，促進規模化集中生產，提升企業效率 2018年的主要工作以搬遷與整合為主。目前上海、廣東兩地搬遷工作整體有計劃的順利進行。在產能轉移中，對公司的生產成本和管理成本存在一定的而影響。江蘇晶華已經在新建產能的基礎上承接上海、廣東的產能，工業膠粘材料產品產能不斷釋放，電子膠粘材料產品更趨完善，在保護膜、石墨膜產品方面的產能大幅提升，公司也積極新建化工材料事業部，部分實現水性、油性膠粘劑產品原材料的自產和銷售。同時江蘇晶華實施的年產8400萬平方米功能性膠帶和3600萬平方米功能性膜材料擴建項目也按計劃推進，未來會成為公司新的利潤增長點。 2、重視研發創新，促進科技引領企業發展，提升企業競爭力 公司堅持立足主業，穩步實施差異化、高品質的發展戰略，以公司主營業務為基礎，加大優勢產品和差異化產品的研發、生產、銷售力度，進一步發揮公司產業鏈的優勢，使公司產品在技術和產品質量上處於行業領先地位。公司在無溶劑產品、藍膜膠帶、超薄PET膠帶、保護膜、中高溫美紋膠帶、橡膠和紙、水膠合成優化與改良等方面，取得了一定的成果，並根據市場實際情況培育企業的拳頭產品。目前在新產品研發方面，產銷研通過人才外聘、項目攻關小組、團隊研發、聯合產業研發方式，透析市場需求，加快開發進度，推動公司快速發展。 公司將繼續利用技術創新，繼續發展高端、新穎、科技含量高的綠色環保的新材料產業。 3、加強ERP項目的建設，促進基礎管理，推動公司持續健康發展 2018年公司已初步搭建完成ERP管理系統，實施了財務、供應鏈、生產製造、質量管理等模塊，後期新CRM、HR模塊及OA系統也將陸續上線。ERP項目通過新的ERP系統把原來各個分支企業整合到了一起。對比原有非集團化的ERP系統，新系統通過協同操作、數據共享，明顯提高了工作效率及數據準確性。為企業後期發展擴大打下了堅實的基礎，為提高營運業務效率做準備，為公司的發展迎來了新動力，為2019年的徵程打下夯實的基礎。 大力開展一線員工技能評定工作，提升基層員工技能水平；培養高、精、尖的一線團隊，持續引進高端人才，協助公司在技術創新、質量管理、成本管控、工藝改良、設備優化方面實現新的突破。 4、充分發揮競爭資源優勢，合理布局產業鏈，推動企業發展 據統計，2023年全球汽車總產量則將達到1.256億輛；到2020年全球智慧型手機的出貨量約為17.1億部；以及醫用敷料、文具辦公、物流包裝等行業的持續較大發展，作為汽車製造及美容用膠粘帶需求、筆記本電腦、智慧型手機等產品的基礎原材料、醫用中作為固定、粘合材料的市場利好因素，為膠粘帶市場的發展提供了保障。我們根據市場實際需求，以提供技術支持與服務整合資源的方式與知名終端廠商建立互通有無的合作夥伴關係，通過產業鏈布局、戰略合作等多種方式，豐富產品項目，推進合作；與經銷商建立一區一點的銷售點和標準化生產分支及形象店，組建強有力的市場力量，全方位布局，精準市場定位，適度利用自媒體推廣宣傳，區域間統一、聯動，提升服務水平與效率，逐步建立起了"品牌+渠道(服務)=價值"的品牌文化，向市場要效益、向新產品要效益、向服務要效益、向管理要效益推動業績穩健成長。 5、整合內部資源，理順組織架構，積極拓展外部發展機會 公司目前劃分工業材料事業部、電子材料事業部、化工材料事業部三大事業部，未來也積極往電子材料、膠黏劑以及高附加值產品上發展。同時公司通過技術、業務經驗、客戶資源、市場品牌等方面的積累已在行業中建立起了領先的市場地位，進一步完善的新材料研發、生產、銷售、品牌體系，充分利用公司現有的優勢，進一步拓展公司發展空間和未來盈利能力。公司也積極開拓外部發展空間，在逐步完善內部發展的基礎上，橫向縱向發展產業鏈，積極尋找適合企業發展，利於企業可持續發展的項目。 綜上所述，2018年面對內憂外患的宏觀經濟，行業競爭日趨激烈，公司上下全力以赴，攻堅克難：從產業整合方面，公司抓緊生產轉移，產能整合，技術更新，助推企業發展；從管理方面，精細化管理，精益求精，在保證產品質量的基礎上，不斷降低美紋紙等工業材料的生產成本，提升電子材料的產品技術和產品迭代升級，打造化工材料事業部，為可持續發展奠定基礎。
二、報告期內主要經營情況 報告期內，公司實現營業收入88,089.41萬元，較上年同期增加21.08%,毛利率17.53%,同比下降6.43個百分點；歸屬於母公司淨利潤2,296.51萬元，比上年同期下降44.77%。
三、公司關於公司未來發展的討論與分析 (一)行業格局和趨勢 1、膠粘帶行業在未來將呈現如下發展趨勢： (1)通用型膠粘帶產品增長將會減緩 我國膠粘帶行業自改革開放的上世紀80年代以來，已經經過了三十多年的發展。在最初的十多年中，國內包裝行業的旺盛需求使得通用型膠粘帶行業利潤率較高，因此吸引了大量的國內外資本的進入。然而近年來，隨著國內通用型膠粘帶(如BOPP膠粘帶、PVC電氣膠粘帶等)市場的逐漸飽和，國內通用型膠粘帶行業已接近完全競爭市場，產品同質化現象凸顯，行業也進入了微利時代，通用型膠粘帶產品的增長將會減緩。 (2)環保型和高新技術產品將會迎來發展機遇 膠粘劑屬於有機高分子化合物，是製作膠粘帶的關鍵材料之一。今後膠粘劑的發展方向為環保型的熱熔型、水基型和無溶劑型膠粘劑。未來膠粘劑將以低汙染的水基膠和熱熔膠為主流，環保型膠粘劑將逐步普及。此外，伴隨著市場的發展，電子膠粘帶及部分具有特殊功能的膠粘帶如耐高溫膠粘帶，其需求也將快速增長。 (3)行業內企業從產品供應商向綜合解決方案提供商轉變 膠粘帶的發展緊跟下遊新興產業的發展趨勢，隨著下遊客戶產品功能的多樣化，產品規格型號的增多，只能提供單一或少數產品的企業將難以滿足客戶訂製性的服務，行業內企業的發展必將朝著產品多樣化的趨勢發展，能夠為客戶提供覆蓋各種不同需求的綜合解決方案。 2、行業競爭格局和市場化程度 膠粘製品行業競爭充分，全球行業龍頭包括3M,Tesa(德莎),Nitto Denko(日東電工)和Lintec(琳得科)等。這些國際企業歷史悠久，技術實力雄厚，品牌優勢明顯，基本壟斷了以電子、汽車等行業使用的中高端市場，引領著整個行業的發展方向。國內廠商憑藉成本優勢，快速發展壯大，佔領了大部分中低端市場。總體而言，膠粘帶行業呈現出中高端市場產品主要被國際領先企業佔領，中低端市場競爭激烈的競爭格局。 目前，國內膠粘帶製造企業數量較多、較分散；中低端產品佔比大，中高端產品較少，國內優勢企業正逐步開展進口替代產品的製造。對於中低端通用型產品而言，產品已進入成熟期，是國內大量中小廠商的主要競爭領域；對於用於電子、汽車等領域的中高端膠粘帶產品來說，主要由產品結構全面、技術領先的國外廠商佔領，國內廠商在中高端領域產品不斷自主研發，未來在進口替代的領域仍有較大市場增長潛力。隨著中低端市場的飽和，行業競爭從原來價格競爭向技術和品牌競爭轉變，國內膠粘帶廠商愈發重視產品的研發創新和為客戶提供定製化綜合解決方案的能力。在我國產業結構調整和升級的大背景下，膠粘帶行業的行業整合和升級也將提速，能夠持續研發新技術新產品、具有工藝先進性和較強的生產成本控制能力的企業將會成為行業龍頭，技術實力弱的中小廠商將面臨被市場淘汰和被兼併的危機。 我國主要的美紋紙膠粘帶生產企業包括福建友誼膠粘帶集團有限公司、本公司、永冠新材、中山傑聯膠粘製品有限公司等，主要的電子膠粘帶生產企業包括中山市皇冠膠粘製品有限公司、優力泰複合新材(深圳)有限公司、中山新亞洲膠粘製品有限公司等，主要的布基膠粘帶生產企業包括永冠新材、本公司等。 (二)公司發展戰略 公司是國內知名的膠粘材料製造商，產品涵蓋美紋紙膠粘帶、布基膠粘帶、電子膠粘帶等各類產品，廣泛應用於建築裝飾、汽車製造及汽車美容、電子電氣產品製造、家具製造、文具、包裝、鞋材、航空、船舶、高鐵等領域的噴漆遮蔽、粘接、固定、保護、導電和絕緣等方面。 公司圍繞"專注功能新材料，整合產業鏈"、"技術創新，品牌營銷"發展戰略，以成為"國際領先的膠粘材料行業產品及產品解決方案提供商"為目標，通過以技術創新為驅動力提升產品品質及品牌形象。公司將持續遵循以市場需求為導向，客戶服務為基礎、技術創新為動力、資本市場為助推器的原則，加大研發投入，提升創新能力，合理布局產業領域，優化產品結構，加強"晶華"自主品牌的建設力度，抓住中國經濟產業結構調整、技術升級所帶來的發展契機，進一步擴大產能，提高產品的市場佔有率，確立在中國膠粘材料行業的領先地位；同時，力爭在技術、規模、效益、管理、人才、服務等方面達到國際先進水平，加強對海外市場的拓展，躋身世界膠粘材料行業知名企業行列。 (三)經營計劃 1、加強品牌建設，創新銷售模式 進一步加大"晶華"品牌的建設及推廣，經過幾十年的市場打磨和沉澱，已具有一定的市場影響力；逐步建設自有品牌，提升自有品牌影響力和市場競爭力；進一步完善渠道建設，加強重點產品的市場開拓力度，貼近市場與客戶，利用差異化服務主導個性化營銷；持續打造高效的營銷團隊，重點挖掘並培養營銷精英，保證公司各項業務穩定發展，盈利能力持續提升。 2、優化產品結構，擴大產品銷售 隨著江蘇晶華的建成與陸續投產，公司產品結構從中低端產品向中高端產品過度，從工業膠粘材料比重較大逐步向電子膠粘材料、化工材料方向發展，重點產品以中高溫、水性、熱熔膠、矽膠美紋產品為主，擴大油性和紙、布基膠帶、高導熱石墨膜的產能與銷售，加大技術創新及研發投入，開發光電保護膜及配套膠水、導熱膠帶、導電膠帶、高端離型紙、離型膜、水性膠粘劑、油性膠粘劑及化工乳液等新產品，推動重點產品規模化，新產品量產化，優化公司產品結構，提升企業贏利能力。 3、加大研發投入，加快產品創新 在既有黑新技術的基礎上，公司將持續進行產品研發和工藝改進，實際現場生產工藝、產品改良、質量提升、成本降低等方面，實施改進與創新，向創新要效益；同時從硬體到軟體，均將進一步加大研發投入；同時緊密結合客戶需求，根據市場發展趨勢，通過自主研發、與客戶合作研發以及"產學研用"相結合的方式，不斷開發具備特定功能的新膠粘材料，應用於客戶的某些特定需求豐富產品品類，為公司後續發展提供新的增長點。 4、加強風險管控，促進企業發展 在原有內控標準的基礎上，結合上市公司經營管理的高標準要求，努力健全各項管控體系，尤其在資金財務、安全環保、產品與市場等方面的風險管控與合規性方面，要做到"提前預測、防範，及時檢查發現，快速整改糾正",全面部署和實施管理與控制，制定有效、精準措施加強落實。 5、探索外延式發展，做強做精企業 公司已建立較為完善的產業鏈，為了能夠充分利用公司現有的優勢，進一步拓展公司發展空間和未來盈利能力，公司未來還將在電子膠粘帶行業、膠黏劑行業等領域延伸擴展。 (四)可能面對的風險 1、宏觀經濟周期波動的風險 公司從事各類膠粘材料的研發、生產及銷售，產品涵蓋美紋紙膠粘帶、電子膠粘帶、布基膠粘帶等各類產品，廣泛應用於建築裝飾、汽車製造及汽車美容、電子電氣產品製造、家具製造、文具、包裝、鞋材、航空、船舶、高鐵等領域的噴漆遮蔽、粘接、固定、保護、導電和絕緣等方面。膠粘材料下遊市場需求受宏觀經濟和國民收入水平的影響較大，宏觀經濟周期波動會直接影響到行業景氣度，進而對公司產品的市場需求造成影響。 2、市場競爭加劇的風險 公司自成立以來，通過不斷的技術積累和研發創新，公司產品系列不斷豐富，綜合實力不斷增強，目前公司已發展成為業內具有較高影響力的企業。在國家產業政策大力支持以及國內需求穩步增長的背景下，膠粘帶及膠粘製品行業在未來仍將保持穩定增長趨勢，進而帶動對膠粘帶及膠粘製品行業投資的增長。行業整體投資增長預期將使現有競爭者增加在該領域的投入，並吸引更多的潛在競爭者進入，導致行業競爭的加劇。如果公司不能保持技術和服務的創新，不能持續提高產品品質和服務水平，不能進一步提升"晶華"品牌的影響力，不能充分適應行業競爭環境，則會面臨客戶資源流失、市場份額下降的風險。 3、匯率波動的風險 由於受國內外政治、經濟環境等多重因素的影響，人民幣匯率波動的不確定性增強，公司面臨一定的匯率波動風險。隨著募集資金投資項目的建成投產，公司海外市場開拓規模的進一步擴大，公司的出口銷售收入將進一步增加，匯率的波動將對公司的經營業績產生一定的影響。 4、應收帳款風險 雖然公司應收帳款的產生均與公司正常的生產經營和業務發展有關，且應收帳款的帳齡主要在一年以內，應收帳款質量較高，未來若隨著公司經營規模的擴大，應收帳款金額將有所增加，可能會導致公司流動資金偏緊的問題。較大的應收帳款將導致發生壞帳或者無法回收的風險，從而對公司的經營造成一定的影響。 5、環境保護與安全生產風險 (1)環保風險 公司生產過程中的汙染較少，但仍存在"三廢"排放。隨著國家環境汙染治理標準日趨提高，以及客戶對供應商品質和環境治理要求的提高，公司的環保治理成本將不斷增加； (2)安全生產 公司不能完全排除在生產經營過程中因操作不當、設備故障或其他偶發因素而造成的安全生產事故的風險，一旦發生安全生產事故將會對公司的生產經營帶來一定的影響。
四、報告期內核心競爭力分析 報告期內公司核心競爭力未發生重大變化 1、研發技術優勢：公司申請新增專利申請共計11項，已累計獲得49專利授權，其中獲得授權13項發明專利、32項實用新型專利，另有2項軟體著作權登記，覆蓋公司各產品系列。公司未來將繼續利用技術創新，繼續發展高端、新穎、科技含量高的綠色環保的新材料產業。2013年及2016年公司被認定為國家高新技術企業，2014年被認定為上海市科技小巨人企業。公司通過自主研發、自主創新逐漸掌握了多項核心技術，涉及美紋紙和布基製備、膠粘劑製備、精密塗布等多個關鍵工藝步驟，並研發了具有自主智慧財產權的關鍵技術，達到國內領先水平。 公司擁有穩定的研發團隊，自主研發創新多項核心技術，擁有多項發明專利技術、實用新型專利、高新技術轉化成果等；可以根據市場和客戶的需求提供全方位解決方案 2、新增產能優勢： A、自2018年5月位於張家港揚子江國際化學工業園區內遷擴建新項目試生產新增產能15000萬平方米，以及隨著上海和廣東的部分生產線搬遷至江蘇晶華，目前綜合新增產能1700萬平方米。上海、廣東逐步整合到江蘇晶華將實現集中生產、統一管理，有利於提升公司生產效率，降低管理成本和生產成本； B、隨著江蘇晶華的逐步建成和投產，有利於公司產業鏈的完善，產品結構的升級，產能的擴大。公司募投項目"1.32億平方米功能性膠帶"作為江蘇晶華建設的一部分，是對公司現有膠粘製品的產能提升及產品的改進升級項目，該項目主要的產品為高溫美紋紙膠粘帶、中溫美紋紙膠粘帶、布基熱熔膠粘帶和電子膠粘帶等中高端產品，能夠促使公司突破公司產能瓶頸，適應市場需求；優化公司產品結構，提升盈利水平；提高市場佔有率，提升行業地位和品牌影響力； C、為加快推進實施公司的戰略布局工作，同時為順應市場需要提高產能，公司擬通過全資子公司江蘇晶華新材料科技有限公司實施年產8400萬平方米功能性膠帶和3600萬平方米功能性膜材料擴建項目。該項目位於江蘇晶華現有的廠區內。該項目有利於完善公司產品結構、開闢公司新的產品系列和市場覆蓋、提升公司產品的競爭力。 3、產業鏈整合優勢：公司擁有產業鏈的整合優勢，從原材料美紋紙、塗膠、膠粘材料的生產，公司將成立化工材料事業部，利用自身優勢合成膠黏劑等新型材料，從源頭上保證產品質量，穩定產品性能，也進一步通過技術升級對產品進行更新迭代。 4、產品品牌優勢：公司在美紋紙膠粘材料市場中地位突出、產品差異化的定位以及研發和技術優勢使得在市場上樹立了良好的"晶華"品牌形象。公司定位於膠粘材料運用解決方案專家，注重向客戶提供適用性的膠粘帶產品，通過產品質量優勢與優質服務提升企業整體品牌形象。 5、管理團隊優勢：公司管理團隊成員在行業內擁有多年的研發、生產、銷售的經歷。公司的管理層和核心業務骨幹形成了共同的理想與目標，高級管理人員具有凝聚力，並且較穩定。2018年又引進了一批優秀的技術骨幹，通過"以市場為導向，靠創新求發展"的思路，持續為客戶提供高品質的產品和服務。 6、產業區位優勢：公司所在地上海是中國國際貿易中心、國際航運中心、國際金融中心，區位優勢明顯。與此同時，公司所處的長江三角洲地區是我國最大的經濟核心區之一，也是我國膠粘材料行業的重要產業聚集地，周邊擁有良好的產業發展環境。公司位於長江三角洲地區，上遊原材料供應充沛，下遊市場容量大，需求旺盛，為公司的採購、銷售、技術創新及高端人才儲備提供基礎，並為公司發展提供了良好的外部環境。